研究了上百个快品牌案例，快手电商制作了这份发展方法论

运营笑笑

快品牌正在成为风口。


2019年，在朋侪保举下，专注做跨境电商的王崇把眼光转移到快手平台，以“功效类护肤品”作为切入口，开启了护肤品创业和直播生活。“受苦”直播两年多，王崇在快手劳绩了220万粉丝，且信托度极高，6成粉丝在连续利用莱润。

@小虫【胶原卵白大促】 快手视频截图
从事服装行业多年的大姗姗，在各种渠道做过实验后，自创大码女装品牌“姗蔓”。2020年，她选择入局快手，两年吸粉654万，“姗蔓”也成为快手大码女装品类的头部品牌。


姗蔓和莱润是“快品牌”灵敏发展的两个缩影。女装、美妆、农资、厨具......卡思留意到，不偕行业的品牌在快手电商里趟出了自己的路，涌现出如GG潮牌、思索人生、莱润、素拼男装、菌崔莱、ZMOR、梅特德菲等颇具代表性的快品牌。


为了给优质“快品牌”提供燃料、美满平台商品供给，本年5月的引力大会上，在“大搞信托电商，大搞品牌，大搞服务商”之外，快手电商提出了 “大搞快品牌”战略，公布扶持向消耗者提供“高体验-代价比”产物及服务的新兴品牌，并筹划拿出230亿+流量、扶持凌驾500个快品牌标杆。


在快手616着实购物节期间（5月20日-6月19日），快品牌交出了首张结果单：快品牌直播间贡献订单量凌驾1200万，49个直播间贩卖额破万万。


那么，快品牌在快手电商有哪些谋划方法论？怎样顺遂度过达品德牌初建期、品牌认知发展期以及分销信托增长期？


7月29日，快手电商发布了《2022快手电商快品牌发展方法论白皮书》。该方法论（简称5K方法论）包罗了创建品牌、打造人设、提拔服务、拓展规模、扩大分销五个方面。

5K方法论


通过拆解这份白皮书、团结商家直播案例，卡思将实验找到买通快手谋划阵地的通关秘笈。

快品牌打好根基的三个要素


固然“5K方法论”刚刚发布，但在此之前，卡思发现，已经有多个快品牌借着快手电商的风，找到了恰当自身发展的玩法，先行者的履历和5K方法论是相互映照的。在发展初期，快品牌打好根基的三个要素是创建品牌、打造人设和提拔服务。


起首，商家会依托粉丝画像和快手平台用户数据，创建品牌。


达人主播美遥于2021年8月入驻快手，通太过享穿搭视频，积累了一批女性粉丝。随后，美遥团队从自身定位和专长出发，团结市场需求，以20-40岁独立、自尊的都市女性为目标消耗群，创建了女装品牌“ZMOR”；产业带主播则可通过创建品牌树立与其他直播间差别化亮点，主播@龙团胜雪 就建立了茶叶品牌“思索人生”，意为“品茶也是在咀嚼人生”。


有了品牌构想后，商家想要获取信托，不能忽视的一环是“打造人设 ”，即通过内容创作、常态化直播，在老铁心中树立人设。由于快手是强私域、强信托的平台，有血有肉的主播人设更能获取信托，从而使得粉丝乐意为其买单。


卡思观察到，快品牌商家的“人设”大抵可分为两种，即“专业人士”和“主理人/首创人IP”。


“专业”人设的代表商家之一是@龙团胜雪。她是国家一级茶艺师，家里做茶多年，自有茶山和制茶基地。2018年，她开始在快手拍摄短视频、直播讲授茶文化、茶叶冲泡、品鉴等知识，强化自己“福建省最年轻的国家一级茶艺师”人设，创建起一个品茗、品茶的交际圈，由此顺势推出中高端茶叶快品牌“思索人生”。

@龙团胜雪【思索人生茶业】快手视频截图


在@龙团胜雪的直播间，有茶山的碧绿葱郁，也有茶厂里打包发货的繁忙，尚有悄悄沏茶的耐心，许多老顾客出于“认准这个人”的信托感下单。茶叶属于非标商品，代价跨度大，品牌亦多如牛毛，但“思索人生”依靠树立专业人设、维系信托在这个品类中站稳了脚跟。现在快品牌“思索人生”的年贩卖额已超5000万。


如果要创建首创人IP，则须要主播具备光显的个性，且善于通过短视频和直播去显现个人形象。


大姗姗本人曾是超重女孩，而且在服装行业浸淫多年，是源头工厂老板娘。在她的视频中，不但有大量一样平常穿搭、街拍美图和新品展示，还披露了大量个人生存的细节，好比去观光、带小孩、拍婚纱照等，让粉丝感觉是全方位认识了一个密切的姐妹，而不但是关注了一个电商主播。就有效户在其视频下留言：“对于我来说阿拉姗早就是家人一样了。”


由此，大姗姗树立了“懂用户痛点、善于穿搭、会生存”的人设，其自创品牌”姗蔓“的理念也更深入民气。

@大姗姗【姗蔓服饰工厂】快手视频截图


想要人设屹立不倒，不止须要做好短视频和直播内容，还必须在“提拔服务”上用足功夫。只有将“提拔服务”和“树立人设”都做好，才气更顺遂地度过爬坡期。


提拔服务是一个体系性工程，即将产物代价、产物性能、服务体验方面同时做到最优，在把代价打下去的同时，也要把服务体验（包罗选品、履约、售后等体验）做上来。为消耗者提供真正的高“体验-代价比”的商品，才有助于商家私域沉淀，并反向带来更高复购。


在这方面，国潮女装品牌GG A HOLIDAY 的做法可作为参考。


2020年3月，GG首创人朱芳萱入驻快手，她是平台内少见的完全独立计划、把控生产全流程的服饰主播。近2年，GG 保持快手小店5星评级，在快手的月GMV近1200万，用户复购率为75%，私域购买占比达69%。

@GG潮牌首创人朱芳萱 快手视频截图


卡思曾总结GG在快手的乐成缘故起因，一是依靠于稳固的货品保障，旗下有多个自有工厂，从定制面料、计划到生产加工，品控极强；二是首创人出镜讲授，灵敏提拔老铁信托感；三是格局为原创计划，上新速率快，且线上、线下差别款，互不影响动销；四是性价比高，线上代价会合在300-1000元左右，部门格局代价100元以下。

怎样连续向上生长？


度过初创期、进入成熟阶段后，就是快品牌应该思量扩展规模的时候。


扩展规模的一个思绪是从垂直品类出发，先打造单个爆品，再通过直播测品等方式制造新的爆款，增长直播间SKU。


思索人生从早先范围于福建产业带茶品类，拓展至云南、浙江等差别茶产业带优质品类，丰富了直播间的商品供给。现在，龙团胜雪在快手的粉丝到达594万，年GMV凌驾5000万元。


另一种思绪则是直接创建子品牌，以致可以是跨品类的品牌。


GG 就通过创建副线品牌，覆盖了差别需求的用户。自GG在快手的销量一起走高后，朱芳萱据此打造了涵盖差别年岁段、差别性别、差别消耗水平的副线品牌，如ZHUZHENFEI、RE、NEKO-PUSS等，以致跨品类试水了美妆范畴。接下来，朱芳萱准备打造一个占地5000多平米的服饰陈列厅，并孵化造就更多主播。


在扩展规模之外，快品牌要进一步扩大品牌在快手全站的影响力、搭建更完备的线上渠道，应当创建分销团队、与差别的快手主播互助，实验创建自有品牌分销机制。


一些品牌通过创建矩阵账号，开展分销。如许一来，不但能解放主播的生产力、扩大销量，也能通过货品和人设的新组合，吸引到差别层面的粉丝，扩大品牌的覆盖范围。


好比，@大姗姗 就通过创建小号@大姗姗大码特体女装工厂，打造了矩阵直播间，现在小号的粉丝量也到达148.5万。


做好站内分销后，有余力的快品牌，也不应忽视站外的流量。


ZMOR 就通过签约国际品牌、互助热门综艺节目，有效扩大了站外影响力，打开了更广的销路。美遥团队签约了国际着名品牌SMIELYORIGNAL 笑脸高端品牌线、互助《浪姐3》，打开了ZMOR在站外的传播声量。在微博、小红书等交际媒体，也开始出现ZMOR种草帖。现在，ZOMR月均GMV近3000万，私域成交占比凌驾60%。

@美遥 快手视频截图


先行者的履历大概不能完全照搬，但肯定有可取之处。总结而言，从上述快品牌的发展路径来看，如果能做好创建品牌、打造人设、提拔服务、拓展规模、扩大分销这5大步调，商家的上升之路就渐渐清晰，前行的步调更加妥当。

平台为快品牌保驾护航


除了快品牌自身积极，平台亦从流量扶持、政策等方面伴随、扶持着快品牌的整个发展周期。


8月4日，“2022 造风者快手电商服务商大会”上，快手电商快品牌及快消行业运营负责人宋震先容，平台会从根本权益，商家&服务商政策以及营销政策三方面，为快品牌和潜力快品牌提供支持。

快品牌最新扶持政策
此中根本权益包罗快品牌打标、主播认证、快品牌主页曝光等；商家&服务商政策是从流量、现金和贸易化等多维度对快品牌举行组合鼓励，包罗自有品牌GMV鼓励、贸易化斲丧鼓励、入驻新商家鼓励、商家快品牌发展筹划、快品牌斲丧额外的返点等；营销政策则从一样平常活动、大促活动、IP活动等差别营销场域为快品牌增长曝光量，致力于打造行业标杆，提拔整个快品牌在站内和站外的影响力。


据公开信息，快手筹划在2022年扶持500个以上的标杆快品牌，现在平台正在通过综合各方力气，为快品牌和品牌商家的发展保驾护航。可以预见的是，借助快品牌发展方法论，以及快手电商提供的诸多扶持政策，更多快品牌将偶尔机脱颖而出，实现粉丝量到销量、声量的大跃升。


当越来越多的快品牌发展起来，用户将拥有更丰富的商品供给、更优质的购物体验，信托将成为快手贸易环境的稳固地基，快手电商就完成了代价升级。

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