李佳琦本年双十一收入超250亿？回应来了！真正发作的是他们……

秋天落叶7521

11月12日零点，2023年双11收官。


有媒体报道，据李佳琦团队统计数据：根据李佳琦直播间的销量及售价测算，本年双十一期间，李佳琦总收入守旧估计超250亿元。13日上午，该话题登上微博热搜第一。

据中新经纬，对此，美腕团队回应称，数据纯属假造，严峻不实，双十一收货及数据统计远未竣事，且李佳琦直播间从未公布过GMV数据，所谓的250亿收入纯属无稽之谈。


而据证券日报报道，本年“双11”期间，李佳琦首日贩卖额达95亿元，同比下滑超五成。客岁同期，李佳琦的直播贩卖额占“双11”总贩卖额近三分之一，而本年这一比例也降落到四分之一左右。

图片泉源：李佳琦直播间截图

“双11”火热收官，“店播”成新风口


本年“双11”促销，天猫、京东两大巨头同时发力。11月12日破晓，两大平台都如饥似渴的放出喜报：狠抓“全网最低价”的天猫，制止11月12日零点，共有402个品牌成交破亿，此中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交同比增长高出100%。

天猫58个直播间成交破亿，此中有14个是初次破亿，头部阵营显着扩容。


值得关注的是，在本年的破亿元直播间中，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁kiki、烈儿宝物等老面目势头强劲，新权势主播效果也创汗青新高，东方甄选、罗永浩、酒仙亮哥、阿卓酒馆、李国庆、TVB识货等入驻淘宝平台不到一年即迈入亿元俱乐部。


别的，天猫店肆直播表现尤其突出，38个店播破亿，451个店播破万万，天猫斲丧电子、珠宝、活动户外、家装家居、服饰等多行业店播成交增速亮眼。


FILA天猫官方旗舰店直播间在“双11”预售前4小时成交即破亿，突破行业记录，具有标记性意义。千叶珠宝成为淘宝天猫珠宝行业首个破亿直播间，店播渗出率从一年前的5%增长至38.9%。


本年品牌和商家以更加积极的姿态布局直播间，近一年来，在淘宝新开直播的品牌和商家高出30万个，此中成交破百万的店肆直播间高出27000个，破万万的有近4000个。


商家会员成为新增长红利。制止11月12日零点，淘宝天猫累计为商家带来新增会员规模超1亿，全平台商家会员规模同比增长近30%，商家会员订单一连多日增长超100%。


京东的战绩同样也喜人：本年拿出百亿补贴的京东“双11”，累计已有约300个品牌贩卖破亿元，新商家成交单量环比上月同期增长超5倍，且大量品牌、商家仍保持着贩卖高速增长态势。


“双11”期间，来自家电家居、3C数码、日百生鲜、服饰美妆、汽车、工业等各大品类的京东采销，就在工位旁边的聚会会议室里搭起了浅显直播间，以最专业的视角、最淳厚的语言、最实惠的低价向斲丧者推介举世好货。


“不收坑位费、不收达人佣金，就是更自制”的采销直播火爆出圈，让无数的品牌商和斲丧者耳目一新。“我们的直播间没有坑位费、没有达人佣金，也没有弯弯绕绕的套路。”京东3C数码电子教导品类采销徐兵表现，固然他现在直播还不能像专业主播那样纯熟，但之以是仍有大量斲丧者涌入直播间，在他看来，这依靠的是京东采销直播给斲丧者带来实打实优惠的朴拙。


京东零售CEO辛利军表现，京东采销直播通过“不收坑位费、不收达人佣金”的方式，盼望可以或许让品牌厂商、让财产链上鄙俚都可以或许赚到钱，也让斲丧者可以享受到实惠。



带货主播“去头部化”？
专家：店播及品牌自播崛起是一定趋势


据证券日报，业内人士以为，主播“去头部化”好像已成为品牌平静台同等的目标。艾瑞数据表现，2023年企业自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁山河。

图片泉源：视觉中国


据羊城晚报，“店播迎来了发作元年。”淘宝直播古迹部总司理程道放表现，店播已经从淘宝天猫商家的策划工具升级为核心策划阵地，本年在“双11”发作是生态繁荣的直接表现。


根据天猫数据，本年“双11”，淘宝消电、珠宝、活动户外、家装家居、服饰、食品等多行业店播增速亮眼。制止11月11日0时，源氏木语、林氏家居、顾家家居、newbalance、安踏、李宁、追觅等7个品牌店播本年初次成交破亿元。


不少品牌因重仓押注店播成为本年天猫“双11”的黑马。初次到场“双11”的广东品牌熊猫户外服饰公布的数据表现，10月31日20时首波尾款订单付出时，熊猫户外服饰在天猫开战一分钟贩卖额就高出本年“618”开门红总贩卖额，前4小时贩卖额比“618”同时段增长2000%。


“我们非常看好直播营销模式。”该品牌总司理万光昊继承羊城晚报记者采访时表现，从客岁10月份开始，品牌开始从算法、人货场、运营、数据等差异板块举行测试考量，现在已经打造出店播为主、达播为辅的直播运营矩阵。此次“双11”熊猫户外也首开淘宝直播，均匀场观可达14万人次，成为品牌增量的关键泉源之一。


据证券日报，“店播和品牌自播能为斲丧者提供更加真实的购物体验，品牌和店肆也可以或许网络斲丧者的反馈和需求，从而更好地调解营销计谋。”国研新经济研究院首创院长朱克力表现。


全联并购公会光荣管理委员会专家安光勇以为，店播及品牌自播崛起或是行业内卷和竞争剧烈的效果。随着越来越多的直播间成交额破亿元，市场大概面对过分竞争，部门主播和品牌大概面对生存压力。


中国文化管理协会墟落振兴建立委员会副秘书长袁帅表现，与达人主播相比，店肆自播上风在于对商品的专业性和认知。别的，在管理上也较为机动和有用。


在中国电子商务专家服务中心副主任、天使投资人郭涛看来，将来直播电商行业将出现多元化、智能化和规范化等发展趋势。


“店播及品牌自播崛起是电商直播发展的一个一定趋势。”北京社科院副研究员王鹏表现，将来直播电商行业将出现四大发展趋势：一是内容将更加多样化，不但仅是商品展示和推广；二是技能更加先辈；三是直播平台将更加多元化；四是直播带货将更加注意品格和服务。


编辑|段炼 盖源源
校对|卢祥勇

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