抖音电商运营 | 直播间留人数据盯盘本领

巫溪小哥

在直播的整个过程中都须要盯盘和调解的操纵本领。可以把直播过程盯盘调解本领分为四个阶段：直播暖场阶段盯盘调解、人气数据的盯盘调解、电商数据的盯盘调解、特别环境盯盘调解处置惩罚预案。

人气数据又分为：留人数据和互动数据两种，这篇我们重点给各人分析直播间的留人数据盯盘本领。
直播间留人数据，我们可以通过专业版直播大屏，重点关注：均匀在线人数、曝光-观看转化率、人均观看时长。同时也要留意右侧近5分钟数据板块的进入人数和脱离人数。

尤其是近5分钟数据板块的环比数据，证实这场直播和上场直播的对比数据，同时也要关注直播大屏下方的流量泉源于趋势。
我们在看留大家数和在线人数的时间要特别关注：进入人数和脱离人数两个角度，分析到底是进入人数出标题？还是脱离人数出标题。进入人数分为流量渠道和曝光-观看，脱离人数包罗观众画像、当前直播节奏、正在解说的商品和当前主播状态。

1、流量渠道的标题
起首看流量渠道的标题：直播间在线人数环比非常、进入人数环比降落，其他正常，可以看下图，看到如许的数据分析引流出标题了，办理方法是查找是否是付费流量的缘故原由（千川、小店），记录非常，也可以增长暂时操持和预算。

固然也可以检察是否是天然流出现标题，天然流分为两部分：直播保举和其他，这时就要思量干预互动数据、成交数据。做好记录直播后复盘办理。

2、曝光-观看率的标题
直播间曝光-观看率环比非常，其他相干数据非常或正常的环境，分析有很多人看到直播间，但是不进入直播间。
这时的办理方法：
1）查抄直播软硬件环境(噪音、画面、网速…)；
2）查抄观众画像：假如精准度非常，记录复盘；
3）思量本场直播场景、贴纸厘革环境，记录复盘；
4）判定直播节奏标题?
主播可以用福袋话术办理，把场表面看的吸引进直播间，可以共同肯定的话术。

3、观看时长的标题
人均观看时长出现非常，脱离人数环比上升，在线人数环比降落，这时要留意直播节奏的标题。

典范的直播节奏标题：憋单时间太长，观众失去耐烦。

典范的直播节奏标题：产物卖点没有讲透，大概是讲的逻辑杂乱。
这时的办理方法：
记录。下播后，跟主播沟通话术与逻辑。调解：增补卖点已毫偶然义，视数据下滑水平。要么，提示主播讲活动话术、信托话术、上彩蛋。要么，提示主播上福利款或爆款，并提示主播恰当拉长解说时长（慢点讲，别发急）

典范的直播节奏标题：换品过程中人走了，这时分析钩子出标题了，钩子就是福袋、抽奖、红包等没有跟上。

固然使用钩子是福袋、红包等只是一种本领，还可以营造直播间氛围等其他的钩子，末了观察脱离人数、在线人数的厘革趋势。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年12月14日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月12日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月15日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2023年12月16日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。

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