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编辑导语：新型电商快速崛起，无数用户在各大直播间豪情下单，唱衰双十一的声音比比皆是，这让我们思索，这是不是代表传统电商将会消灭？本文作者就这一题目发表了本身的见解，以为即便新型电商势头剧烈，但传统电商依然不死，一起来看看吧。
本年的双十一，早在上个月20日便早早的开始了预售！各大平台、各个商家有关双十一的营销活动也是继续不绝。在这一片火热的市场环境下，我发现了一个比力故意思的变乱。除了各种营销活动内容充斥网路之外，还听到了另一种唱衰的声音。
有不少的媒体、大V都在大胆猜测，本年的双十一大概会是一场亘古未有的大考，之后将会出现汗青的分水岭。双十一从2019年伊始，到2021年，将会进入一个拐点，然后渐渐走向消灭。
如许的声音实在早几年就有了，但本年似乎格外的多，瞬间让我以为本年的双十一似乎有点与众差别。于是带着这个题目，我认真思索了一下。为什么会有这么多的人都以为双十一将不复存在，尤其是本年，这种声音更甚了？
我大抵总结了一下网上这类声音，紧张都是从两个角度出发：起首，双十一贩卖市场的疲软。固然现在的双十一，贩卖额依然在不停的创造汗青，但这是创建在预售时长不停被拉长、结算场景不停扩大等，被层层优化的数据支持的结果。曾经零点抢购，过期不候的日子一去不回。以是横向比力之后，实在双十一的疲态显而易见。
同时，也有更多的人表现，越来越复杂的游戏规则，无穷被拉长的预售时长等等，而这些都是在斲丧消耗者购物豪情。与此同时，新型电商的崛起，各大视频平台、直播间，貌似天天都在双十一。
你在抖音、快手等平台，恣意拉一个网红主播一样平常带货贩卖额出来看一下，日销过亿的直播间比比皆是，更不要替直播一哥一姐了。以是，正是由于这些缘故原由，导致了双十一的风光不再！岂非双十一真的要成为汗青了么？
我认真思索了一下，纯个人的观点是：并没有！双十一不会被杀死，更不会消灭！究竟资源也不允许，由于纵观整年，没有哪一天、哪一个噱头可以比双十一更冠冕堂皇割韭菜的了。（算字测名：11月11日，宜：割韭菜）
一、玩法越来越复杂？预售周期被拉长？
那为什么双十一的规则越来越复杂？预售周期要被不停拉长？这些题目所带来的结果，你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层向导，会完全不明确么？
他们之以是依然这么去搞，肯定不是由于遵照什么汗青传统，故意唱反调。实在根本目标，还不是为了多赚一点钱！究竟都是受资源控制。
什么意思？我给你举个最简单的例子，比如现在有两个人，小A和小B，她们都想买一件衣服，但是小A的生理价位是1000元，而小B的生理价位是700元。那假如你是一个卖家，叨教你要怎样给你的产物订价？你肯定会把产物订价成700元，如许小A和小B都会购买，如许你卖两件衣服就能完成1400的贩卖额。
那假如现在要求你赚更多的钱你又应该怎么做呢？最好的办法就是把代价定在1000元，然后设置一些优惠内容，比如满减、预付、抢券、拼团、分享等等一系列的利用。如许就可以700元拿下这件衣服。这时小A嫌弃贫苦就会1000元直接下单，而小B为了省钱，不嫌贫苦，于是就会按照商家的意愿去举行各种活动动作，终极700元买下衣服。这个时间，商家卖两件衣服就完成了1700的贩卖额。
明确了么？如许一番流程，商家同样卖了两件衣服，不光贩卖额更高，同时还大概带来新增用户（小B的拼团、分享等等）
以是双十一之以是设置这么复杂的规则，不停拉长预售时长，实在根本目标是为了甄别用户，对差别消耗本领，差别范例的用户打上标签。你说，假如之后商家要搞营销裂变，会把相干的活动信息推给小A还是小B？
二、传统电商VS新电商
那面对新电商的崛起，对双十一的打击这一点来说，确实是有所影响。我也清楚，大部分唱衰双十一的文章，实在核心观点并不是在说双十一这种活动情势，更多的是在指传统电商的消灭。究竟双十一之以是火爆离不开传统电商的崛起。
但我以为即便是面对新电商的崛起，传统电商也不会消灭，至少在技能没有完全突破之前，传统电商依然不死！为什么？固然不能否认，新电商已然崛起，短视频和直播已经捉住了我们最长、最聚焦的关注力，高频拉动低频的优质场景形成，各大网红更是火力全开，种草、割草一体化链路被不停增强，以致由于被传统电商磨炼的供应链也变得更为成熟了。这些貌似都在预示着新电商将代替传统电商。
但究竟真的云云么？π爷我有差别的观点。
三、企业营销链路的变革
起首我以为传统电商不死，固然新电商在企业贩卖环节大概会替换传统电商，成为企业新的业绩增长点。但是传统电商并不会因此而消灭。最多不外是传统电商在企业的营销环节中，负担的功能发生了转移。从原来的业务端，转移到了内容输出环节。怎么来明白呢？
我们从用户的角度来看，用户购买路径的生理变革，大抵可以分别为5个阶段：相识、认知产物、信托产物、引发欲望，决定对比末了是付款下单。
传统的电商，企业将产物上架，然后通过站内或站外举行引流，用户进入店肆之后，会先相识产物，然后通过多家比力，对产物性能、代价等有了肯定的认知，结适用户评价等对产物产生信托，再通过店肆的营销活动、优惠券等促销本领，即能引发用户的购买欲望，也为用户提供了决定支持。从而终极付款下单完成转化。
而在新电商模式下，用户的购买路径似乎变得暗昧了！固然你可以说路径依然存在，比如企业通过小红书、抖音、快手的平台，举行产物种草，让用户相识、认知产物以致产生信托，然后通过直播来举行收割。但是这个过程在实际的运营中，实在路径是不明确的。
先说直播促成买卖业务这个环节来说，在直播间购物，更多的实在并不是用户在相识、认知产物、信托产物的底子上去举行转化的，更多的是利用用户的激动消耗，也就是我们常说的感情购物。氛围到了，用户也就下单了。但是你说那些在直播间里购物的人，对产物能有多少相识呢？110g，60卷纸巾卖94.8元，叨教是自制了还是贵了？
我们常常听到有人说，直播间里的东西就像明确菜一样自制，抢到就是赚到；但同样的，我们也能听到另一种声音：直播间里的产物跟某某电商旗舰店相比，更贵了！
以是究竟上，大部分人实在对代价都没有想象中那么敏感！
只有当你真的须要某样东西，开始去搜刮了，对比了，你才会有这个意识，知道是贵了还是自制了。对代价都没有那么敏感，更何况对产物信息的认知呢？可为什么依然有这么多人在直播间里下单购物呢？
由于直播间它激活、而且无穷放大了你的购物欲！
这就有点像我们说的长板理论：任何精良的人，都不是由于增补了短板，而是想办法尽大概放大你的优点。直播间就是将用户购买路径中，激活欲望这一步无穷放大了。以致都可以忽略了决定对比的过程。
然后再回到所谓的种草环节！同样一个产物，差别的网红，大概说出完全不同等的产物信息，对于消耗者来说，与其是在相识产物，对产物产生信托，不如说是对账号IP产生了信托。但是这种对KOC的盲信，是会被不停斲丧的！假如产风致量充足硬还好说，可假如产物并没有想象中那么好呢？再连合新电商模式中，现在最缺的一个环节：消耗者反馈。
传统电商发展了这么多年，自然有其成熟的一面。当产风致量不如预期，大概说出现题目时，有相对比力健全的退款、理赔等环节，消耗者也可以通过用户评价留下本身的购物体验、利用感受等。
但是短视频卖货、直播卖货呢？以是当两者连合之后，我们就可以发现，网红种草、短视频/直播卖货，不外都是放大了用户购买路径中的某个环节，利用消耗者激动购物的感情来实现转化的。
但是消耗者购物归于理性，这是一个不可逆的趋势。当用户豪情逐步回归到正常程度时，对于企业来说，怎样让用户真正相识你的产物、认知你的产物这个就成为了关键。而这几个环节，在新电商模式下是很难完成的，究竟这中心涉及到各种本钱（比方人工、时间、时机等，究竟主播对一个产物的先容，在时间上肯定是有限的）
四、私域体系VS传统电商
说到这里大概会有人意识到，私域运营似乎可以办理以上全部的题目。那私域营销体系是否会对传统电商取而代之呢？我以为依然不会！没错，固然私域营销在用户购买路径上来说，涵盖了用户相识、认知、信托、引发以及付款的全流程。
但在我给企业提供私域运营服务的时间发现，险些大部分的企业，在私域体系下，所贩卖的产物都不大概是全品类的。通常都是拿出一到两个产物来作为爆款，在私域体系中举行转化。有些更是会用一款全新的、在其他渠道上从未贩卖过的产物来作为主推款。由于运营路径的运转线路被拉长了，假如这个时间品类过多，反而会淹灭用户将过多的精力斲丧在产物认知上。
以是，私域体系更适当打造爆款产物，以及企业新产物的推广上。以是你说传统电商会死么？大概由于用户风俗改变、注意力的转移，导致新电商的崛起，在GMV等数据上，传统电商不再具备上风！但是，站在企业角度来说，在产物信息等内容输出上，传统电商依然存在其不可替换性。
举个最简单的例子，你想知道华为手机有多少系列？每个系列有哪些型号么？打开京东、淘宝旗舰店，可以让你一瞬间全部把握了。
实在互联网发展到本日，各种模式的鼓起、衰落！都不外是站在贩卖额这一个单一维度上来对待的。你说真正过期的有哪个？小步调刚出来没多久不也一样被唱衰么？但是现在随着私域的鼓起，小步调反而成为了企业布局私域的关键一环。你再去看公众号、自媒体等等这些，对于企业来说，哪一个是可以放弃的阵地？
都在说私域布局是企业必须要去做的事，那么与此对应的公域流量，企业一样也不能放弃，而传统电商就是公域流量中企业可以预留的最大勾子啊！
即便是从供需关系来看，对供应链这一端的企业来说，传统电商不可放弃；而对于需求端的消耗者来说，在技能没有完全突破之前，相识、认知产物的过程传统电商依然具有独特职位。以是传统电商不会落寞、更不会死！除非互联网技能有了一次巨大的突破。
比方当下非常火的元宇宙概念。当某一天，你人在家中坐，却可以通过VR/AR等技能，让你突破时间、空间的限定，感受到千里之外某个产物的具体特性。谁人时间，大概才是传统电商真正被代替的时间。
固然，以上这些都仅仅只是个人的观点，大概你有差别的见解，假如可以接待交换，相互学习呗！究竟对于将来之事，谁又能说的准呢！
#专栏作家#
π爷运营，微信公众号：Pai爷运营（pyyunying），各人都是产物司理专栏作家。一个孑然独立自称π爷的80后！不定时分享运营干货及行业见解，期报酬见更多风趣的灵魂……
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发表于 2023-10-1 19:08:06
