|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
摘要：如果我们将推广的钱都花在精准的客户人群上面，是不是又省钱转化又高呢？
在做淘宝的过程里，大部分人都是在做手淘搜索的流量，开直通也是为了手淘搜索，但是大家有没有注意到手淘首页的流量呢？手淘首页的流量实际是巨大的，其中包括：手机首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条等，后面几个主要来自淘宝达人推荐。猜你喜欢是流量的主要来源，也是可以掌握的流量。
但不知大家有没有过如下图的这样的经历，就是每次看流量来源时，都会发现，手淘首页流量特别高，但是下单转化率却特别低。
这里我连续截图了3天的数据，手淘首页流量几乎都在1w以上，可转化率却是最低的那个。
编辑
请点击输入图片描述
编辑
请点击输入图片描述
编辑
请点击输入图片描述
这样庞大的免费流量，不好好利用真的可惜了，如果我们能够完美的掌握这些流量，是不是就能够提高自己被曝光的机会，并且提高转化呢？
二、提高手淘首页转化。
我们先了解，为什么流量这么大却不稳定？
这是因为系统是先构建一个买家的兴趣模型，比如说性别、年龄、 兴趣标签、购买意向等等方面，在细分类目里，将宝贝的特征和买家的兴趣去匹配，然后把这些产品展示在定向的位置上，（比如说猜你喜欢。）然后实现精准营销！但问题在于，很可能客户已经购买过了。系统还是把你推荐给了他，那他可能就不会下单。另外这个首页流量你的转化低，淘宝觉得这么大流量你用不了，那你的产品潜力肯定不大，所以你随时可能被代替（随机被展现的）！
所以我们一定要提高手淘首页的转化，要想提高转化，这里就要用到直通车的定向推广！
把那些对我们宝贝收藏、对相似店铺宝贝收藏、搜索过我们产品词等等用户全部覆盖起来！（不是随机）这样转化就高起来了呀！
三、什么是定向推广？
定向推广和关键词推广不同的是：关键词是买家主动搜索，而定向推广是平台主动包围买家。一旦爆发，流量非常大！而且可以节省不少推广费用！因为匹配到的用户都是精准用户！
条件：一钻以上或者天猫卖家才可以开启定向推广功能哦
四、定向推广怎么设置？
定向推广目前分为2个板块：投放人群、展示位置（这里分为访客定向和购物意图定向）下面分别用详细的图文进行讲解！
1.设置定向。
我们要挑选出适合定向推广的宝贝。
首先产品必须放在正确的类目下！因为类目的相关性直接影响到质量得分！
其次宝贝的搜索标题也要尽可能包含产品词和属性词，能够表达产品特点的。买家去搜索，系统才会推荐你！
最后展现量不要太低，可以在流量解析里看到该词的展现，3000-5000+以上为好，保证它是有人搜索的，当然几百万展现的就没必要了...
编辑
请点击输入图片描述
找到合适的宝贝以后，点击直通车----进入正在推广的宝贝----点击投放平台/地域/时间
直接打开投放就可以啦。
编辑
请点击输入图片描述
2.制定计划
建议新建一个计划，不要跟其他计划弄混淆了，由于搜索对定向的宝贝质量分有一定的影响性，所以可以加入点击率高的关键词。
3.设置投放人群。
打开了定向以后，我们再分别设置好它的功能板块。
首先是人群，这个是根据消费者搜索关键词历史记录为他推荐产品的过程，比如说消费者搜索了好几次小白鞋，刚好你是做小白鞋的，那系统就把你展示给他看。可以按自己的需求去勾选。
溢价是重中之重！因为我们的目的是花最少的钱获得更多流量，
如果刚开始操作不是很懂，可以先将智能投放的价格出好，不宜太高，先低后涨，不超过30%！不然溢价之后PPC高，就失去了定向的意义所在。
编辑
请点击输入图片描述
4设置购物意图定向。
一般正常情况是这样，大家先统一出价，然后把点击率低的取消掉，把点击率高的增加溢价。
编辑
请点击输入图片描述
大家在设置的时候这里购物意向出来的很少，甚至是没有。
编辑
请点击输入图片描述
全部设置好以后，大家就可以耐心等待它的效果咯，一般来说它没有关键词那么快，要第二天才能看见效果。但只要大家利用好这部分流量，也会像文章开头一样流量爆发高转化！
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注，私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：淘宝开店没有自然流量，转化不高怎么破？贯彻落实这三点下一篇：【干货】淘宝新店如何实现免费流量大逆转？
|
发表于 2019-11-17 12:21:21
