半两财经 | 大批艺人已停播，直播带货“不香了”？

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克日，“大批艺人已停播”这一词条冲上热搜，引发网友热议。北京青年报记者发现，在近3年的直播带货高潮中，不少明星艺人由于不善带货以及品诘题目，出现翻车征象，一大批明星艺人正在选择退出直播间，只管云云，仍有少数明星艺人在服从，或新加入直播行业。分析以为，“明星已经打不外头部带货主播，直播带货马太效应越来越显着”。

明星直播带货曾现高潮
半个娱乐圈都来直播了
2019年，李湘以“私家好物初次公开”的主题开启直播带货首秀，成为娱乐圈第一个吃螃蟹的勇士。半年时间，她做了30多场直播，乐成吸引到百万粉丝，彼时的卖货单月成交额已突破1000万元，算是明星主播里的佼佼者。

据不完全统计，2020年至少有500位艺人开启带货首秀，刘涛、陈赫、李晨、秦海璐等明星纷纷开启了新颖迹，大巨微小的演艺明星相继开启了本身的直播间，这一年，也被业内称为是明星艺人直播带货元年。
2020年5月16日，陈赫创建“有东西直播间”，跟主持人朱桢同台带货，约请各类明星高朋上场助阵，公布恒久入驻抖音平台带货直播间，带货产物会集在零食、电器、日用品等范畴。依附个人影响力及多年积累的控场履历，第一场直播累计观看人数为5097.4万，贩卖额高达8122.9万元，共计产生了46.3万单。
聚划算优选官刘涛拥有了“刘一刀”的新人设，网传其签约代价到达年薪百万。相干报道体现，刘涛的直播首秀，买卖业务总额就破了1.48亿元。
北青报记者相识到，最初明星更多是以高朋的情势出现在直播间，和网红互助。比如朱一龙、罗云熙等明星都曾跟李佳琦一起直播卖货；叶璇、刘维曾光临主播茉莉的直播间；林更新与主播张大奕互助卖货等等。
今后越来越多明星似乎发现了独立带货，比如谢霆锋、景甜、王祖蓝、柳岩、李响、汪涵等明星艺人纷纷变身主播，有人戏说“半个娱乐圈都来直播了”。
为何明星热衷于直播带货？高额且快速的收益是最直接的缘故因由。彼时，直播带货的收费模式大抵有两类：一类是坑位费+抽成；另一类是单纯抽成。“坑位费”即主播带货商品必要付出的费用，从几万元到几十万元不等，乃至有所谓的“打包价”到达百万元量级；抽成比例则从20%到50%不等，更有头部主播高达惊人的70%。如许算下来，一场直播明星“稳赚不赔”，短短几个小时，就收入数十万元。
反复翻车
部门明星艺人行业正在渐渐退出直播平台
本年8月，曾经的带货一姐李湘在微博发文声称“我已经退休了”，直言不会再加入直播带货。退出直播的明星不在少数。早在2022年7月，刘涛就发布了一份公告，体现由于个人发展缘故因由，她将暂时制止直播工作。随后，陈赫也删除了他的直播间专栏，并实际上退出了带货行业。别的，另有王宝强、章子怡、焦恩俊等多位艺人确认将制止直播运动。汪峰、宁财神等在2022年也显着镌汰了直播的次数。颠末了最初的发作期，明星主播一连高增长神话已走向闭幕，明星们的“奇迹第二春”似乎也已“流水落花春去也”。

实际上，明星直播带货翻车的案例频现。就拿李湘来说，有报道称2020年4月，某商家请李湘直播卖貂毛衣，该商品原价8313，折后价是4988，李湘直播间的代价再减800元，效果一件也没有卖出去。商家只能出来哭诉：请她5分钟，花了80万的坑位费打水漂了。
另有的明星因带货翻车被告上法庭，要求退款。2021年12月，中国裁判文书网公布的一则讯断书体现，着名艺人陈小春也由于直播带货“翻车”了。讯断书体现，商家签下代价51万元直播带货条约，安排陈小春和网红一起带货，效果几场直播只卖出5000元，商家一纸诉状将负责直播推广的传媒公司告上法庭。广州市中院作出二审裁决，讯断直播推广协议的传媒公司向原告商家返还41万余元服务费。
更多的商家则是“认栽”，2020年11月，杨坤在本身的直播间举行带货直播，这天他共售卖羽绒服、面膜等40样产物。商家给出的坑位费从10万到13.5万不等，此中一家还给出了杨坤贩卖额20%的佣金。不外，有商家称收回坑位费必要卖出3500单，末了只卖出了180单总价3万多元；99元一盒的面膜贩卖了1.8万元，但退款近4000元；有的商品固然直播时下单情况很好，但末了出现了90%退款的情况。此中一个商家花了12万元的坑位费，当天总销量120万元，没想到仅过一天就大量退款110多万元，实际贩卖额只有4万元。
北青报记者欣赏电商平台的直播间发现，现在仍在举行直播带货的主流有两类人，一类是专业主播，比如李佳琦、董宇辉、罗永浩等，而更多的是店肆本身的主播，他们更相识产物，运用直播话术每天举行不制止重复直播：“我们原价是899元，门店价、官网价也是899元，但是本日你们来我们直播间，不要这个价，只要399，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要359元。”
从现在来看，平台带货量较高的仍然是李佳琦、疯狂的小杨哥、辛巴等头部主播。
本年双十一期间，有听说称直播间贩卖额超450亿，但其工作职员回应“从未公布过相干数据”。从寻常化装品贩卖“柜哥”蜕变为现在拥有数以万万计关注度的头部主播，李佳琦毫无疑问是“直播一哥”，其一举一动都备受行业关注。
8月15日，NBA巨星哈登带着个人红酒品牌出现在疯狂的小杨哥直播间，一套售价436元的红酒，上架5秒后，1万瓶被抢空，哈登体现终生难忘。这晚的疯狂销量，被美国一家媒体报道，有网友留言：“你们应该意识到，主持人有高出1亿粉丝，他的直播每天都有靠近60万人观看。”
坑位费镌汰乃至取消
主播们越来越“卷”
一位品牌方对北青报记者透露，“现在主播带货的模式变了，大部门取消坑位费了，大概坑位费很少很少，那么只剩下佣金，而且这个比例也比之前低沉了，就看你到底能卖掉多少来！”

比如近期有媒体报道称，演员杜旭东为安徽一家电商公司直播带货，公司缴纳3.3万元，末了只卖出64.9元。
除了明星的带货收益降落之外，直播行业的羁系趋严是导致艺人明星退出直播间的紧张缘故因由之一。比年来，直播行业敏捷发展，但也陪同着一些题目的出现，如低俗内容、虚伪宣传等。为了规范直播行业的发展，相干部门加强了对直播平台的羁系力度，加大了对违规运动的处罚力度。2022年，国家宁静台都纷纷出台了相干政策：从一年一度的315晚会，曝光直播乱想等题目；接着人社部印发关照，重点整治技能类“盗窟证书”；再有“清朗举措”发布关于互联网营销相干题目；中心网信办在抖音平台夸大“清朗举措”整治短视频平台虚伪流量、虚伪人气、虚伪带货的题目；平台也在连续不绝规范账号和互联网情况，差别于演出规定好的“台词”，磨练临场发挥的直播使得一些艺人明星不得不重新思量本身在直播间的体现和形象，以免说错话、做错事。
尚有业内人士指出，“假如不是单纯没戏演，演员专职直播带货在我们看来是一种非常不爱惜羽毛的运动。”制片人宋一在继续记者采访时直言，假如这个明星长时间直播带货，是不乐意再用他的，越S级的项目越不乐意。而作为经纪人，在邵阳看来，在带货直播中，假如某个品牌出现了口碑题目，大概哪句话说错了，演员就谋面临舆情风险：“在你的直播间里，你作为专职的主播，使用寻常在演艺奇迹上积累下来的口碑、名气和国民度产生了直接的经济效益，那你同时也要负担风险。”“行业内里哪个团队又敢用你这个有风险的演员呢？”
也有明星选择新加入或继续直播
直播带货成“围城”
本年年初，向太陈岚在抖音开启了带货模式；香港老牌艺人苑琼丹近期公布本身暂时息影，将全面投入直播带货行业。据香港媒体报道，苑琼丹称，直播带货的报酬比当演员吸引人，还可以摆脱当演员的不安全感。

北青报记者相识到，现在另有贾乃亮、林依轮、叶一茜、董洁等少数明星还在服从，据数据披露，贾乃亮在本年双十一期间总贩卖额突破13.6亿元，创下了明星主播贩卖额的新记录，成为核心人物。同时引发了一些争媾和质疑。
比如一款美容仪，在贾乃亮直播间卖4599元，而在线下商超只卖2999元，足足贵了1600元。不少斲丧者反映被“割韭菜”了。10月26日，北青报记者看到，这款“觅光胶原炮”美容仪（ABF202）体现的双11价为4599元，店肆的直播间也在不绝宣传，与此同时，线下山姆超市一款同型号同款的美容仪（ABF202），却只标价2999元。不少斲丧者反映，他们此前在贾乃亮直播间购买的这款商品，“直播间得手价”也是4599元，直播间和线上店的售价比超市足足贵出50%以上。别的，在电商平台多个直播间和店肆内，该商品代价均为4599元。“网购还比线下贵了！？”不少斲丧者发出质疑。
直播带货已成围城，有些明星想退出，比如李湘、刘涛，有些明星还想进来，比如TVB艺人，明星进收付出到底是为了什么？
浙江大学国际团结商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林告诉北青报记者，进来的来由很简朴，那就是明星有流量，有粉丝，想要变现渠道，以是明星进来就是为了将粉丝变现，让喜欢本身的粉丝费钱，赢利嘛，买卖，不寒碜，曾经，直播带货早期也简直给明星带来了很大的红利。退出的来由则相对复杂：起首，明星已经打不外头部带货主播，带货主播是专业的，明星是副业，直播带货马太效应越来越显着，专业主播们流量上风更加显着，和品牌议价的本领更加强大，乃至有了订价本领，有了订价本领就有性价比上风，有了性价比上风就有更多流量，鸡生蛋，蛋生鸡，越来越强大。而明星，他们选品不专业，议价不专业，做不到高性价比，以是竞争渐渐落败。其次，直播带货对明星形象有影响，带货明星会被以为接不到剧和综艺，开不了演唱会，过气了，明星主业不在带货，本职工作才是他们维持粉丝流量的关键，以是，明星不乐意在直播带货上投入太多精力。末了，近期，对直播带货的整理加强，舆论也开始对直播带货产生更多质疑，君子不立危墙之下，明星退出很大概也是为了避险。
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文/北京青年报记者 温婧 练习记者 蒋媛媛
编辑/樊雄伟



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