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电商市场从来都不缺少变数，缺少的恰恰是顺势而为的勇气。
防守反击，大概会成为跨境电商行业的新常态。
根据网易公布的2019年Q1财报，电商业务净收入为47.89亿元，同比增长28.3%。虽因季候性因素环比趋缓，但毛利率重回两位数，10.2%的毛利高于客岁同期的9.5%，以及上一季度的4.5%。
丁磊在财报电话聚会会议上谈及业务聚焦时体现：“先把内功练好，再去做有序的投资。”
不难推测，有别于外部竞争的挤压，网易已对网易考拉为领头羊的电商业务采取了主动降速步伐，寻求更可连续的良性发展模式。
随着先发上风日渐被抹平，网易考拉正从强发作力的短跑运动员，渐渐向耐力恒久的马拉松运动员转型。
跨境电商的“第三赛段”
2014年，刚被丁磊任命为网易考拉CEO的张蕾，就向外界显现了狼性一面，“我向导的是一群披着考拉皮的狼，要在电商这个必要强穿透力、强代价战的范畴撕开了一角。”
网易考拉的高速增长与“狼性”不无关系，不外期势造豪杰，豪杰也要顺应局面，网易考拉的主动降速，好像可以引出跨境电商的第三个赛段。
按惯例，先交代下前两个赛段的配景。
第一个赛段出现在2012年前后，履历B2B、B2C、C2C等模式之争后，电商范畴创业者们看中了“海淘”，洋船埠、小红书、蜜芽等行业新贵相继诞生，死后是大批从事代购买卖的淘金者。
在跨境电商的抽芽期，整个行业非常杂乱，赝品横生、平台泛滥、物流滞后，却被创业者视为流着奶与蜜的沃土。但随着网易、京东、阿里、唯品会等巨头入局，“杂乱”开始被突破。
创业者们大多押注买手制，不停扩充SKU来增长平台竞争力。而网易考拉、天猫国际、京东举世购，则盯上了国内的保税仓，敏捷瓜分这一稀缺资源。张蕾曾在复盘网易考拉的突围计谋时提到：“假如想打赢跨境电商这场仗，紧张的不是抢货，而是抢仓。”
有了保税仓，物流这一最根本的用户体验就得到了保障，也就有了快速扩张的资源，进而有了规模化的上风。
第二赛段可以追溯到2016年，艾媒咨询发布的《2016-2017中国跨境电商市场研究陈诉》中，网易考拉、天猫国际、唯品会和京东举世购排名前四，合计占据跨境电商市场71.6%的份额。
这一时期的赛点也寂静发生改变，中国有2亿左右的中产阶层，仅仅是这部分人群的斲丧回流，就足以支持起上万亿的斲丧市场，想要捉住这些斲丧者，一是服务升级，二是供应链升级，三是大规模的流量覆盖。
网易考拉在这个时间完成了“惊险一跃”，创建了原产地直采的高级供应链，国表里保税仓面积超百万平。阿里、京东也开始将自身资源向跨境电商业务倾斜，京东在天下已经结构了30万个配送网点，天猫国际开始扩增保税仓和外洋仓的规模。
巨头们经心努力“开疆扩土”，加上“48新政”的实行，创业者们的生存空间被严峻挤压。要么转型、要么镌汰，小红书正是此时完成了从跨境电商到信息流社区的变化。
当中小玩家相继退场，竞争格局趋于稳固，市场不再有巨大增量空间的时间，跨境电商开始进入第三个赛段。
从镌汰赛转向“恒久战”
同样来自艾媒咨询的陈诉，《2019Q1中国跨境电商市场监测陈诉》披露的数据中，网易考拉、天猫国际、海囤举世和唯品会瓜分了74.7%的市场。与2016年的数据相比总份额只增长了3.1个百分点，“大鱼吃小鱼”局面并未出现。
缘故起因安在？相比于前两个赛段的镌汰赛，第三个赛段大概是一场恒久战。
小红书在年后的构造升级中向外界透露了两个信号：
- 一是放弃以单一电商支持商业化的初始目标，“跨境电商”成为小红书的汗青；
- 二是将第三方商家的贩卖纳入社区体系，买通内容和买卖业务的链条。
可无法被忽视的是，在艾媒咨询最新的陈诉里，小红书还是占据着跨境电商市场6.5%的市场份额，险些与三年前持平。
同时跨境电商范畴也出现了一些“新玩家”。 背靠线上线卑鄙量上风的苏宁国际，已然成为跨境电商的一匹黑马。交际电商发迹的云集，以分销的模式渐渐向跨境电商渗出，与之类似的尚有贝店、蜜芽、举世捕手等等。
对于这一征象的出现，可以给出三个维度的表明：
（1）跨境电商的多元化
中国有14亿规模的斲丧群体，任何一个细分场景都足以动员可观的市场规模，有人占据了大众市场，也有人捉住了长尾市场。网易考拉的自营模式、阿里和京东的平台上风、小红书的内容社区、唯品会的性价比等等，都形成了相对稳固的商业结构，奠基了跨境电商恒久战的底子，巨头并立的局面还将存在很长一段时间。
（2）从平台竞争和品牌竞争
2018年的进博会期间，京东、阿里、苏宁、网易都开出了上百亿人民币的采购订单，抛给外洋相助搭档的橄榄枝，不但单是可以带来多少贩卖额，还要帮外洋品牌在中国市场创建品牌认知。除了现金流充沛的巨头，唯品会也利用买手机制作育还未被发掘的有调性品牌。要知道，品牌正是跨境电商平台差异化的关键。
（3）摒弃规模“陷阱”，转向生态发掘
现在动作最为显着的就是网易考拉，在外部流量的相助上，网易考拉与腾讯视频推出了连合会员操持，并接入抖音等流量APP；在内部生态的发掘上，维持数量巨大的“黑卡”和“红卡”会员外，还推出了短视频交际电商“考拉One物”，实验化存量为变量、将变量成增量。相比于一味地扩大规模，网易考拉开始聚焦于生态发掘。
一个既定的究竟，跨境电商“大一统”的格局迟迟没有出现。也偏偏由于多元化的态势，不管是网易考拉、天猫国际、海囤举世等巨头，还是唯品会、小红书、苏宁国际品级二梯队，无不在交互、选品、物流、服务等方面优化用户体验。
以致可以预见，当斲丧升级的趋势进一步渗出，跨境电商将不再是所谓的垂直品类，并非没有小鱼发展为大鱼，大鱼发展为鲸鱼的大概。
当“电梯”不再快速上升
跨境电商市场的巨头格局并不不测，破例的是网易考拉、天猫国际、小红书、苏宁国际等有着差别的商业逻辑，又都成了跨境电商范畴的佼佼者。
比如网易考拉选择的是自营模式，深度到场供应链管理，还在国内铺设了大规模的保税仓；天猫国际采取的却是特邀制招商制，入驻商家负责商品的供货、发货、售后等重要环节，天猫国际提供流量和服务。
就好像三个人坐在一部上升的电梯里，有人在内里原地跑步，有人在内里做俯卧撑，有人在内里发呆冥想，然后都到10楼。假如有人问他们是怎么上来的，一个说是跑上来的，一个说是俯卧撑上来的，尚有一个压根不知道怎么上来的。
已往几年时间里，跨境电商就像是一部高速上升的电梯，置身此中的网易考拉、天猫国际、海囤举世、小红书等等，都是此中的受益者。
云云再来解答网易电商的结构性改革，或允许以找到更有预见性的答案：当流量天花板隐现，流量本钱进一步进步，电梯的上升速率变慢的当口，继承以往的粗暴模式大概会拔苗助长，理性的到场者必要先找到让电梯继承上升的门道。
巨头的竞争力也恰恰在于此，不是有人有钱有流量的外貌上风，而是从数据中找到新的增长潜力和经济规律。比如在网易考拉2018年的用户画像中，25岁以下的斲丧者已经与传统意义上的新中产、中产人数半斤八两。
那么，新崛起的年轻斲丧者会是电梯继承上升的新引擎吗？至少在主动降速的同时，网易考拉也开始了新一轮的“供给侧改革”。
比如在选品时，精准击中年轻人的心智。
差别于中产阶层的是，95后的年轻人有着较强的斲丧力，对品牌却没有过于深刻的认知，要捉住这一部分人群，就必要在品牌心智重塑、风致选品过程中，思量到差别群体的差别需求。可以鉴戒的是，在大数据选品外，网易考拉近几年的IP植入也有着显着的年轻化态势，捉住了《芳华有你》、《向往的生存》等年轻人喜欢的爆款综艺。
再比如品牌升级，匹配年轻化的斲丧趋势。
在连续串的跨境电商名单中，网易考拉是唯一涉足工厂端的巨头。现在已经和中国、澳大利亚、意大利、新西兰、日本等9个国家的400多家工厂顶级相助，资助这些平台孵化品牌、联手打造爆款。仅在2018年，网易考拉上工厂品牌的销量增长就高达600%，证实主打“中国风致制造”准确性的同时，也进一步验证了网易考拉的品牌孵化本领。
电商行业的特别性在于，看似即将板结的市场格局，却总会在不经意间产生如许或那样的“黑马”，直接的缘故起因就是斲丧人群的迭代与之背后的供给侧改革，一次次将电商的商业模式向前推进。
跨境电商又怎会破例？ 末了的赢家肯定是可以让电梯继承上升的人。
写在末了
电商的战争就像是一场永不绝歇的马拉松，只有顺势而为，善于生存体力并探求新路径的参赛者，才有机会交出一份满足的结果单。毕竟电商市场从来都不缺少变数，缺少的恰恰是顺势而为的勇气，对经济规律和用户趋势的客观思考，慢下来再出发的勇气。
#专栏作家#
Alter，微信公众号：spnews，各人都是产物司理专栏作家，互联网观察者。专注于移动互联网、智能硬件、电子商务等科技范畴。独立的自媒体人，走在创业的路上。
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发表于 2023-10-1 19:08:02
