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下面这个案例，是迩来颠末优化后，定向投产到达1:3，拖价也能拖到3毛4，显现量有70多万点击量也都到达五万多。
我们可以看看关键词优化之后，也是得到不错的效果。拖价后，出价可以降到0.1，投入产出比都有2以上，转化率也有1以上。
很多人以为定向投产是最低的，智能推广投产最高。以是各人都去玩智能推广的比力多。
但是，如果直通车定向你玩的好，它能打开猜你喜好的入池口，出单量大显现量大的话，还可以让你手淘首页涨起来。
那我们怎么来优化呢？本日来跟各人分享。
优化说复杂也不复杂，为什么这么说呢？我们先来看看须要优化的有哪些。
可以看到，固然定向里有很多个栏，现实上须要操纵的就是人群、位置、地域这框起来的几项。
因此，我的优化分为这三部曲：
第一步，优化人群和购物意向。
第二步：优化位置。
第三步：优化地域
具体是怎样操纵的呢？下面废话不多说，直接举行分析。
（一）第一步，优化人群和购物意向。
先从访客定向开始。
访客定向优化也很简朴，我们只须要根据7天的数据来做判断。
起首，打开已往七天。我们按照投入产出比序次排序。
排序之后该怎样分析操纵？
这里我们分3个范例来看。
① 投产超等低的
② 投产比力低的
③ 投产高的
我们按照这几个范例来具体分析。
① 我们起紧张做的就是删除投产超等低的那些定向，比如上图投生产出比为0的。
就算这内里有的访客定向有几个购物车大概收藏数据，但是它们现实完全没故意义。
7天数据跟14天数据差不多，都不值得留下。
这个时间，大概会有很多人会不舍得删，以为把有收藏加购的这些都删了，钱烧不动怎么办？
记得从前看过一本书里讲的，人和人的智商都差不多，最好你顶不外爱因斯坦，最差吧，做淘宝的，都不至于智商低于寻常人。既然都在一个范围内浮动，成败通常就在于一个人的头脑。
头脑有没有变通很关键。
我们优化的目的就是为了数据悦目，但是数据悦目是真正的目的吗？不是，我们做淘宝是为了成交和赢利啊！
我甘心烧不动，也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购，没有成交的，根本上都是不会再有成交的了，根据多年履历，就算末了成交个一单两单，也是得不偿失。
② 投产偏低，但是不至于为0的，我们的做法是低沉溢价，先观察几天，如果还是一样低，可以思量删除这个访客人群。
③ 那些投产高的该怎么办呢？
投产高的我们进步溢价比例。
如果是投产特别高的，我们就抬高溢价，由于我们知道，进步溢价，就即是放大了流量、放大了成交量，放大了投产。
综上，我们访客定向就是按照这三类来分析操纵。
同样的，购物意向也是同样的分①②③种环境举行操纵。这里不再复述。
我们用下面的头脑导图来总结。
（二）第二步：优化位置。
我们先来看看位置一样寻常出如今什么地方。
我们的位置显现的位置有这些几个：
① 首页猜你喜好
② 活动中心
③ 淘好物
④ 购后
⑤ 购中
那么位置怎样优化呢？
方法和访客定向是一样的。
还是按照投产由高到低来排序。
分为投产超等低、投产比力低和投产高，这三种环境来分析。
具体的去留也是按照上面的步调。由于方法和思绪都是同一的。
（三）第三步：优化地域
我们优化地域要去报表里看。
同样的思绪来分析操纵：
① 第一步，删掉没有成交的地域，剩下的继承观察
② 第二步，关掉投产很低的地域
③ 留下投产高的、出单量大的地域
上图可以看到，那是已经优化过后，留下的数据很好的地域。
在这优化三部曲里，有一个时间点标题须要各人留意，那就是，我们按照如许的投产优化，该多久举行一次？
换句话说，我们怎么样判断多久该优化一次？
这里有个焦点诀窍，很少人能留意到，那就是：
点击量大的，你可以三天一优化，也可以7天一优化。
点击量小的，七天一优化。
#特别提示#
末了，我总结出这套优化投产的“三步走战略”。各人可以根据这个战略来调解自己的优化。
根据这个优化战略，就能得到末了自己想要的数据。
在这里唯一要做到分析判断，是你须要三天优化一次还是七天优化一次，这些根据自己的点击量来自行选择就好。
我们还要留意的是，只要投产高，就忽略扣费，不要以为扣费扣得心疼，由于我们终极的目的是成交和赢利，不管你PPC拖到再低，我们想要的只是花最少的钱，拿更多的流量，末了成交+赢利。
你好，我是本日头条“电商侦探”，近10年来不绝摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！
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发表于 2023-3-3 20:43:47
