快捷导航
打印 上一主题 下一主题

「京东运营」高客单运营的多角度思绪

[复制链接]
查看: 3106|回复: 18
  • TA的每日心情
    无聊
    2019-11-23 04:32
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    6227

    主题

    6543

    帖子

    1万

    积分

    积分
    19391
    跳转到指定楼层
    楼主
    发表于 2023-4-6 06:39:10 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

    马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

    您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

    x

    无论是哪个平台,低消耗层级用户都是占绝大数,最初消耗者网购多数也是为了“图自制”。但是随着电商发展,买家在电商平台消耗客单价也在逐年提拔,以是高客单也是一种趋势。
    就像买9.9包邮短袖的人,没办法明确买999元短袖的人一样,低客单和高客单店肆的运营逻辑也会天差地别,本期博士店长带您相识怎样运营客单价高的产物!
    分析高客单产物的特性

    1、利润空间高。(但不能为了高客单而盲目做高客单)
    2、对人群的精准度要求极高,可共同多维度包装探求出定价平衡点。
    3、转化周期相对较长,更在意收藏加购这些根本数据的维度。
    4、轻易受到偕行代价战影响,必须积极调解运营战略。
    多维打造高客单产物

    1、主图
    只管将图格占满,不要盗图,只管利用原创图片。别人100块钱的连衣裙放了三张图,你200块钱就不能也放三张图,代价高就要随处表现出来,主图就是显现地之一。
    2、代价表现
    论述本身产物代价高的缘故起因,比如连衣裙是原创计划,材质是高档材质。要让客户以为本身费钱买到“高档材质的原创计划”是理所应当以致是物超所值的。也可以将本身产物与低代价产物举行对比,贴上对比图会给客户更直观清晰的感受。
    3、产物评分
    稳固产物评分,保持与顾客对等的恭敬。许多人产物卖得好之后就会出现“重量不重质”,客户如果花200却只买到了自以为只值100的东西,还会有什么来由继续信托你呢?
    5、不能随意改价
    客单价高的产物如果随意改价(尤其是大幅贬价),会使客户失去对该产物的信托感,以为该产物代价并不高,而且还会有之前购买过的客户要求赔偿,以是促销时甘心设置优惠券也不要盲目选择贬价。
    6、器重售中售后
    售中不定期回访客户,对客户需求举行记载,再有针对性地对产物举行优化和微调,以便满足客户的更多、更优质的体验。
    售跋文载好每一单的退款缘故起因,在可控利润的范围内对产物举行优化和改进,只有客户的满足度上升了,销量才会呈正向趋势。
    7、器重细节
    一样寻常来说,高客单价产物的受众人群更加注意质感和细节,除了表现在产物上之外,外包装、物流时效等细节也会成为关注点。发起最少选择2家快递,根据间隔远迩来选择,即可以包管运输时效又可以或许控制资源。
    本期关于高客单价产物的运营思绪就给各人分享到这里,下期我们来谈谈如那边理好客单价低的产物。欢迎各人添加主页微信详聊~


    免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




    上一篇:一文全览:阿里&京东 电商谋划方法论与营销产物体系
    下一篇:「京东运营」新品上架免费得到搜刮流量的5个本事
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    65

    帖子

    505

    积分

    积分
    505
    沙发
    发表于 2023-4-8 08:54:46 | 只看该作者
    支持楼主  来学习一下
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    35

    帖子

    115

    积分

    积分
    115
    板凳
    发表于 2023-4-25 17:36:37 | 只看该作者
    6666 不错好文章
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    1

    主题

    56

    帖子

    480

    积分

    积分
    480
    地板
    发表于 2023-5-6 15:05:05 | 只看该作者
    来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    50

    帖子

    460

    积分

    积分
    460
    5#
    发表于 2023-6-8 07:49:20 | 只看该作者
    过来学习啦 哈哈
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    1

    主题

    51

    帖子

    463

    积分

    积分
    463
    6#
    发表于 2023-6-8 22:41:48 | 只看该作者
    文章很好,学习了楼主
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    3

    主题

    42

    帖子

    436

    积分

    积分
    436
    7#
    发表于 2023-8-1 05:14:46 | 只看该作者
    多谢楼主的分享
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    1

    主题

    51

    帖子

    465

    积分

    积分
    465
    8#
    发表于 2023-8-10 01:44:01 | 只看该作者
    66666666666666
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    1

    主题

    63

    帖子

    500

    积分

    积分
    500
    9#
    发表于 2023-8-30 19:19:40 | 只看该作者
    不知道实力运用这个方法会怎么样
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    该用户从未签到

    0

    主题

    49

    帖子

    458

    积分

    积分
    458
    10#
    发表于 2023-9-1 13:31:18 | 只看该作者
    谢谢老板的帖子
    这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    精彩推荐

    让创业更简单

    • 反馈建议:admin@tao92.com
    • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
    • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

    云服务支持

    精彩文章,快速检索

    关注我们

    Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92