贩卖额破1亿，主播罗永浩交出第一次双11的“大考”答卷

淘宝代运营

记者｜伍洋宇

昨天事后，罗永浩完成了贩卖额破1亿、凌驾800万观看人次的双十一专场战绩。当晚，直播间贩卖了共66种商品，总销量凌驾25万件。
毕竟上，从每场直播的GMV看来，罗永浩的业务水平大概早就“稳”了。不但云云，在那场著名的脱口秀首秀之后，他在直播界的赢利本领也得到验证。
但无论怎样，本年的双十一是罗永浩自亮出主播身份以来欢迎的第一次“电商大考”，他死后的团队与他一起交出了一份什么样的答卷值得咀嚼。
不但云云，随着日前尚纬股份对“交个朋侪”紧张运营主体“星空野望”发起收购，这家公司披上了光显的资源色彩，其背后团队的未来商业走向也成为了众人关注的焦点。
怎么练手？


双十一固然是个全民狂欢的消耗节，但它是淘系App而非抖音电商的主场，以是作为抖音平台独家互助的头部主播，罗永浩的“交个朋侪”并没有将此视为最大发力点。
但他们依然在实行新东西。
团队第一次举行云云大规模的直播。撤消双十一当天，交个朋侪直播间从10月28日到11月8日险些实行逐日一场，此中罗永浩主导的就有六场，两次三天连播，其他场次则由签约互助的演艺明星撑起，包罗李诞、戚薇、吉克隽逸、钱枫和李晨。
罗永浩应该也思量过像李佳琦一样一年有凌驾365场直播，但团队曾经体现，在精神和体力上老罗临时还很难到达，以是直播间“明星化”将是完成日播目标最方便快捷的方式。
团队选品相对昔日并没有什么特殊，但是为了包管GMV和观看量，每场直播必须嵌入“硬通货”，比方iPhone 12和茅台。
“还好比说一些大牌商品，我们也会以框架（协议）的情势去做会商，会更倾向于把代价压到双11的代价。”交个朋侪首创人黄贺对界面消息记者体现，“由于在双十一我们必须包管的是，我们不能比其他主播的代价要高。”
交个朋侪也在计谋性打击低价。一方面他们会通过会商使品牌方让利，另一方面也会自己以现金情势补贴（官方口径为万万元级），除此之外，抖音作为平台方也会提供流量情势的资源补贴，这些都会被打包进会商条件中。“末了出现给消耗者的就会是一个非常有竞争力的代价。”黄贺说。
毕竟上，开播半年多以来，这个以罗永浩名气打响的直播间，无论在软件照旧硬件上，都在快速让自己成熟起来。
相较于刚刚开播时，罗永浩的直播间发生了很显着的厘革。园地从不太宽敞的小房间变动到开阔的录影棚，在手机画面看不到的地方，这里摆着好几台影戏级拍摄装备，共同的打光也是广告级的。
假如你是薇娅或李佳琦直播间的常客，会发现如许的装备好像是“大材小用”了，但交个朋侪直播间对于这套办法的效用是极为肯定的——这是他们不绝顺应、自我复盘的效果，这套实行方案也是为了服务于主播、产物和受众。
相比起几位喜欢“怼脸”直播的头部主播来说，罗永浩和朱萧木险些不停站在桌后，以半身入镜的情势对着商品侃侃而谈，以是他们须要差别机位来切商品差别角度的特写。别的，思量到抖音的短视频平台性子，用户的欣赏风俗是短停息顿，以是直播间的画面要尽大概做到风雅和雅观以延伸用户留存时间。
不但云云，颠末数月的复盘，团队打磨流程的颗粒度也越来越细。黄贺体现，团队会在运营层面将每场的数据拆得像做工程一样细，再举行反复的盘算得到更好的效果：某款产物应该一次性照旧分批次上架？某款产物由哪位主播保举能得到观众更长的停顿时间？
以致于，为了迎合抖音平台两三分钟就大概换一拨观众的调性，当天的热门商品会接纳分时段复播的计谋，而每次复播的讲授完备度又会根据差别的主播和商品举行调解。
扩充主播池，做大蛋糕？


现在，交个朋侪正在构建更大的主播池，包罗明星和素人。与此同时，为明星提供直播代运营服务也成为了这家公司的通例商业化路径之一。
本次双十一期间，与交个朋侪素有互助的戚薇、李诞、吉克隽逸 、李晨nic 、钱枫等人轮番开播，固然互助各有深浅，但从团队现在已有的筹划来看，明星主播将成为交个朋侪直播间的固定节目。
一方面，明星广泛自带流量，对品牌方也相对更有吸引力；另一方面，与明星的互助可以弥补罗永浩因临时无法日播而留下的空缺。而且，差别范例的明星可以覆盖更丰富的品类，而且资助直播间吸引新的受众，美妆带货本领更强、更受女性粉丝喜好的戚薇就是如许的代表。
别的，当与外部明星的互助日益规模化后，品牌效应、营收上升、估值拉动等一系列长处也会接踵而至。
除了明星，交个朋侪已经在故意造就素人主播，比方李正和林哆啦。据相识，罗永浩和黄贺都会亲身“讲课”，老罗会把自己的履历整理成像课一样的内容让新主播学习，“他从前就是老师，他会把他的那些方法论都带已往。”黄贺体现。
罗永浩对于挑选副主播和往常一样严格。由于相识自己有性别差别造成的非善于带货范畴，他会挑选一位女主播在选品上做到互补，而女主播的长相也不是最紧张的，只是要能给人信任感。别的，“她”不但要具备良好的口头表达本领，还最好是一位懂产物的产物司理型主播。
但明星和素人两个主播阵营孰轻孰重？团队并没有为此做判断。“假如放在阛阓来想象的话，明星主播可以明确成重要负责庞大的促销活动、拉动贩卖。”黄贺体现，“而草根主播可以明确成阛阓的服务员，重要负责长尾的导购和贩卖，实现比力长时间和一样寻常化的播出，以是这两者是一个组合。”
毕竟上，这也与罗永浩的破圈层筹划有关。现在交个朋侪直播间男性粉丝比例占近70%，消耗力更强的女性粉丝仅有30%，而这照旧在罗永浩加入脱口秀大会动员提拔后的效果。团队渴望可以大概借助老罗加入综艺和增长女主播的方式来进步女性粉丝比例。
不外总体而言，无论是扩充主播池照旧突破圈层，老罗的实际目标在于把“盘子做得更大”。毕竟上，他自己也在不绝思量进入日播的节奏当中。
进步收入规模是一个紧张缘故原由，与之对等的是充足多的互助品牌和商品数目，而这须要比如今更多的主播人数和直播时间。
实际上，由于罗永浩着名的严格，很多年轻品牌都被分流到朱萧木等其他主播的直播间，另有多数品牌直接被拒之门外；而又由于其有限的直播时间，另有很多品牌排不上坑位。
以是，比起此前一周三次的直播频率，罗永浩更渴望交个朋侪直播间能成为一家用户能随韶光临消耗的“市肆”。固然，作为随之带来的影响之一，“罗永浩”的势能会在这个直播间受到肯定削弱，至少在播出时间比例上肯定是如许。
固然不知道这是否是老罗的真实目标，但假如他仍旧想往着还债竣事后重回抱负赛道，那么与越来越多的主播“交个朋侪”大概是注定的。

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