TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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直播已成为电商的标配，直播电商也已然成了这个期间的产物，快手和抖音两大直播电商平台貌似成了各人空想发财的地方，因此在2021—2022年间有许多饲料企业都想趁此分一杯羹。
那么抖音直播带货卖饲料，到底可不可以做？本日就给各人具体分析一下。
第一个方面、我们先从品类和资源来分析。
在直播带货平台最受欢迎的就是大众商品，比如快消品、扮装品、家居百货、服装等客单价低覆盖人群较广的品类，9.9包邮商家都能赢利，运费在2元起。
而饲料自己就不属于大众商品，消耗群体是养殖户，群体比力特别，范围又很小，更告急的是饲料客单价较高，重量较大。
1包饲料重量我们按20KG盘算，代价在200块钱左右，运费大概在30—35之间，再加上要给平台缴纳4%-6%不等的佣金， 你以为这一包饲料能赚多少钱？
有人会说第一次成交以后，背面可以整吨发货，如许不就节流了运输资源吗？
原理是对的，但你要知道，在抖音直播间买饲料的客户大部门都是规模较小，购买频次也较少的小、散户。
以是，在抖音直播间下单的客户和淘宝拼多多的客户差不多是一类群体，末了扣除你的运营资源、运输资源，平台和物流吃肉，你连个骨头都啃不到。
付出与劳绩不成正比，如许亏本的交易是不恒久的。
第二、我们再来说下服务。
买件衣服能穿就穿，不符合另有运费险可以直接退，不必要任何服务。
家居日用百货买返来之后试一下，用着好用就用，不好用可以退，更不消什么服务！
而饲料售出之后，你必要告知养殖户怎样饲喂，换料之后假如出现应激题目，你要实时帮客户处理惩罚，否则产物效果未到达客户满足，他会直接判断你的产物格量题目！
以是，由于饲料产物的特别性，贩卖方必要有相干的技能服务做支持。
但许多商家只有一两个什么也不懂的主播，没有任何售后服务，跟养殖户之间没有任何信托底子，大多数主播把饲料卖出去就不管了，那么由此一来客户的复购率就会很低。
干到末了，你一个月的贩卖额还不敷给两位主播开工资的。
第三、从地区范围来讲；
电商平台的用户是面临天下范围的，而直播间卖饲料又是几包几包的卖，想要跨地区贩卖，起首要思量你的运输资源！
跨地区范围越大，你的运输资源就越高，除非你的供应链体系特别强大，每个地区都有堆栈谋划点，能覆盖大部门地区，做到短隔断配送，如许不光可以提拔服从还可以低沉运输资源。
否则想从一个地区覆盖天下范围，想要赢利是不大大概的，除非你的利润空间真的很大。
但是就当下市场行情看，假如你的贩卖代价太高，养殖户是很难买帐的。
写在末了的话：
在万物皆可播的期间，各人都想通过直播带来的红利大赚一笔！
殊不知，自己连平台运营最根本的底层逻辑都不懂，自以为只要开直播就能卖得出去东西，简直是80岁老太太学舞蹈——老灵活了！末了只能是欢欣鼓舞地来，没精打采地走！
关于抖音直播卖饲料，我只能说谁做谁知道！
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发表于 2023-12-3 20:47:47
