在朋侪圈刷“直播”，电商引流又增新玩法

秋天落叶7521

作者｜花花小萌主
对于广大网友来说，天天打开手机，刷刷短视频，欣赏朋侪圈，成为了一天中放松的小休闲。尤其是微信生态，承载了用户各种各样的需求。腾讯2023Q3财报体现，微信月生动用户数突破13亿，小步伐生意业务额增长40%，视频号总播放量增长50%，搜一搜月生动用户量也突破8亿。数据底子，令人叹服。
在微信生态各贸易触点有机协同之下，朋侪圈引流又增长了新玩法。
微信广告于1月9日晚间发布消息体现，在朋侪圈推广视频号直播间，有两种形态，一种是广告样式贴近朋侪圈信息流样式，这种形态可无缝融入用户朋侪圈，契适用户欣赏风俗，有用提拔用户点击意愿。
另一种是朋侪圈橱窗广告，广告以1个主素材+3个副素材组合出现，主素材可展示视频、图片或直播间封面，副素材可展示差别商品或使用场景图片，用户点击主素材可跳转至视频号直播间，点击副素材可直接拉起直播间购物车商品列表，若直播间未挂购物车，则仅进入直播间。

泉源：微信广告助手

微信广告称，部门广告主测试体现，橱窗广告点击率对比汗青投放样式高出40%，转化率高出7%。

微信朋侪圈电商直播投放功能的独特之处

着实，除了朋侪圈，其他腾讯生态也有开放视频号直播和商品列表投流的大概，比如公众号、微信搜一搜、腾讯消息、腾讯视频、腾讯看点等。腾讯生态的私域已经升级为全域，它要求商家尽大概多地在用户出现和生动的地方设置触点，并实现互动和转化。
而相较于这些生态触点，朋侪圈的直播广告投放，有两个特点，一是巨大的用户底子和熟人外交属性，现在，微信的月活用户数已经突破13亿，熟人外交范畴的微信朋侪圈信息流广告是多级传播，具有强外交属性的广告，广告内容和洽友批评都会引起其他用户的关注。
二是高质量和精准的目标受众定位，朋侪圈广告可以或许根据用户的爱好、地理位置、年事、性别等特性举行精准定向。通过对用户画像的精准描绘，直播广告主可以更好地找到目标受众，进步广告的曝光率和点击率，增长用户的加入度和购买意愿。
以是，视频号直播间未来的增长，重要取决于广告和生意业务的融合，以及生意业务生态的美满和规模扩大。

泉源：腾讯广告

朋侪圈电商直播广告投放，能让生意业务生态更美满

多少年了，微信朋侪圈的流量不绝让人垂涎三尺，手握13亿的月活用户数，却总是看得着吃不着，打造引流新生态，成为一个急迫的课题。
在第九届GDMS环球数字营销峰会上，腾讯广告行业贩卖运营副总司理施赛飞受邀发表《全域增长新动能》主题演讲，此中提到了一个概念：即直播卖货。
演讲中提到了9月在视频号开启收场直播的肯德基，在直播前，通过邀约公众号、小步伐、企微的私域粉丝用户，撬动平台天然流量保举的同时，通过在视频号、朋侪圈、小步伐等多个场景投放广告，连续放大场观规模。终极，首场直播GMV突破600万，场观突破700万，均匀客单价128元。
这一场路径，是“私域——公域——商域——私域”的闭环路径，先通过私域引流；再动员公域流量自动匹配，然后通过朋侪圈广告投放，激活公域流量为直播高效引流，实现人货场相匹配的商域；末了，在直播后将数据回传，通过数据归因和应用，反哺广告投放，连续低沉线索资本，从而撬动获客复合增长。
此项功能的推出，为视频号电商拓展了新的投流渠道，而点击跳转至直播间和商品列表，收缩了用户下单路径，或将提拔直播间购买转化。也就是说，本次微信朋侪圈开放电商直播投放功能，加快了闭环运转的服从，让商域到私域的路径，更加直接和精准。
早在2023年腾讯一季度财报电话会上，腾讯总裁刘炽平就说过，现阶段最告急的是确保生意业务生态的高质量和高服从，渐渐打造得当自身的底子办法，在用户体验与商家投资回报率中找寻最佳平衡点。

泉源：腾讯广告

“电商+广告”，视频号直播带货的规模野心

朋侪圈电商直播广告投放，一个主角是“朋侪圈”，而另一个主角就是“视频号”，我们也可以以为，此次功能的推出，是在抖音等直播巨头困绕之下，一次规模突围战。
2022年年末，视频号被腾讯首创人马化腾定位为“全场的渴望”，怎样在视频号里做贸易化，在2023年一年中，直播电商被放在告急位置。
在2023年12月尾曾有消息称，微信方面正在加大对于视频号直播带货的资源投入，现在已调解微信付出和视频号两个团队的构造架构。
2024年1月5日，微信视频号推出一项新的用户权益——退货包邮，用于补贴运费险之外的物流费用。这是视频号初次面向消耗者推出的退换货权益，意味着在履历了漫长的基建美满和商家运营之后，视频号正在腾出一部门精神运营用户。仅就退货包邮，大概会在接下来3个月刺激用户在视频号的复购，而且会排除大件和远间隔订单的后顾之忧；又由于本次权益是向全平台用户发放，下单一次才气领取，某种水平上大概会刺激新用户在视频号下单。从补贴商家到补贴用户，可以看出腾讯通过视频号做好电商规模的刻意。
在2024年的微信公开课上，微信方面也公布了未来视频号直播带货的干系发展操持，此中包罗明白加大研发运营商务的投入，扩大职员规模，做好基建；增长视频号谋划确定性，直播公域和私域私域团结，推出公私域团结新方案新产物；对于主战场在视频号的达人，给予政策助力，包罗但不限于拉拢生意业务、不限流、鼓励原生达人等。

泉源：科创板日报

据《中国互联网络发展状态统计陈诉》中数据体现，停止2023年6月，电商直播用户规模为5.26亿人，半年时间增长1194万人，占到网民团体的 48.8%。
现在，直播电商的竞争也在白热化阶段，淘宝抖音快手京东各大巨头瓜分蛋糕，尚有东方甄选等各种自营平台，腾讯在电商直播上的积极不绝没有克制，但结果也不尽人意，规模不绝上不去。以是，腾讯把宝压在了“视频号”上，想要使用朋侪圈这个最大的上风作为引流新渠道，来实现电商直播的规模空想。
在微信公开课上提到，2023年微信视频号直播带货规模同比大幅进步，GMV（生意业务总额）增长靠近上年的3倍，供给数量同比增长超300%，订单数量增超244%。未来，视频号的规模野心恐怕不止于此。
正如腾讯公司副总裁栾娜说，连续优化以视频号小店为落地的闭环生意业务本领，高效引流，然后聚焦商品生意业务。

泉源：网络

早在2023年9月25日，朋侪圈广告的就有过电商直播广告投放的案例，阿里妈妈与腾讯广告进一步深化相助，微信视频号、朋侪圈、小步伐等广告流量通过阿里妈妈UD结果广告可以直接跳转淘宝直播间、淘宝、天猫店肆以及商品详情。据悉，商家通过微信朋侪圈、视频号引流到淘宝直播间的获客资本为 CPC资本0.08元，到店获客资本0.2X 元。
以是，朋侪圈推出电商直播广告投放功能后，视频号商家可以低资本获客，在朋侪圈推广本身的直播间，吸引更多潜伏消耗者进入直播间观看和购买商品。固然，对于消耗者来说，也可以通过朋侪圈的广告推送，更加方便地相识商家的产物和服务，满意本身的购物需求。
2024年，电商直播的战场，依然剧烈。

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