抖音直播带货怎样运营？抖音直播怎样运营？

巫溪小哥

假如要给以往一年中最赢利的职业排个结果，直播间的主播绝对可进到TOP3的队伍。直播带货有多赢利？
常常刷抖音的抖友更是察觉到如许一个征象：迩来一打开抖音，尤其是在晚上九点左右，常关注的号内里，十个就有八个在直播，可见直播已经成了局势所趋！这是一个新的赢利风口，你还不捉住，就赶不上了！那么，抖音直播带货怎么做呢？我们寻凡人怎样做才华在直播带货范畴分一杯羹？接下来我们将通过抖音直播带货玩法以及案例分析两个方向来解读抖音直播带货范畴。
一、人货场相团结


从宏观的角度来说抖音直播带货大概率可以说是人、货、场三要素的团结。接下来我们简单的来解答一下“人、货、场”的概念：
人：指的是主播具备的本事，包罗：
【能说】要有控场和带节奏的本事；
【懂货】深刻明确行业以及商品的优劣，针对用户痛点讲授商品上风；
【有人设】有说服力、引导本事、亲和力、接地气、信托感。一个主播拥有以上的本事才可以成为一个合格的带货主播。
货：商家和达人在选品的时间必须举行以下几个方向的思量：
【粉丝画像】相识粉丝年岁段、性别、地域等，更具粉丝画像举行选品；
【商品优质】尽大概选择淘宝皇冠店肆、填满店肆商品，从而确保店肆DSR不低于行业均值；
【代价优惠】商品代价有竞争力；
【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓扣头款、上新款商品。
场：假如各人对直播园地有所纠结的话，发起各人可以在原产地、门店以及直播间三个地方举行选择。
二、公道的直播内容规划


01主题选择
（1）教程讲授：扮装、穿搭教程分享；
（2）好物分享：粉丝回馈、特价专享；
（3）上新预热：上新优惠运动、通过直播保举新品；
（4）官方运动：共同运动打榜。
02时间段、时长规划
直播时长：3-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，视频成为热门后实时开播。
03商品讲授
（1）结实用户痛点睁开讲授，让用户产生购买欲望
（2）每个商品提炼3-4个特点，单品先容时长不凌驾10分钟，
04营销玩法节奏
（1）粉丝福利时间；
（2）返场抢购时间。
05提前开播测试
（1）测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；
（2）装备调试：查抄可否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、发话器收音情况等，确保正式直播时不会出现不测。
三、直播间流量怎样获取


01直播前
（1）视频预热：提前【3-5天】发布预告短视频：在短视频内容、文案、批评中加入直播日期、主题等信息
（2）直播预热：提前3-5天，天天在直播间预热，告知用户直播运动时间
（3）个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告
（4）站外流量预热：社群、微博、公众号、小红书等
（5）优化直播间标题、封面：
标题：（10字内）吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来；
封面：（1：1高清方图）选择高清、吸引用户的图片。
02直播中
（1）直播/短视频dou+：购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提拔直播间流量；当直播间/视频流量降落时，也可选择投放，进一步增长直播间流量。
（2）视频花絮：直播过程中【上传第三方视角拍摄的花絮短视频】导流直播间。
（3）直播保举流：通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增长直播间互动氛围，增长直播保举流显现。
（4）运动资源位：加入官方构造的直播运动、话题、获取运动资源位。
近期官方平台对直播间的带货运动管控愈加严格，一旦被平台查到主播话术违规或运动表达不规范，就大概直接扣分处罚，而且对直播间降权限流。因此当直播间流量下滑严庞大概主播违规时，团队须要实时回看主播录像，复盘主播话术及现场直播间画面，快速找出违规标题，规避风险。
可以通过【全程直播录像回放】，主播可以回看全场直播画面，实时复盘直播场景、主播话术，查抄是否出现隐性违规，快速调解话术等，为下一场直播积累履历。
四、直播本事小分享
01直播间商品讲授
（1）对比讲授：
【代价上风】商超、其他传统电商平台代价对比；
【商品品格】商品外貌、材质/质地、工艺等。
（2）利用感受：商品利用方法、本事及结果，比方衣服上身结果、扮装品上妆/卸妆结果等、家具摆放结果等。
02直播间商品玩法
（1）限时/限量促销运动：商品促销运动（限时、限价、限量）；设置在整点举行，刺激用户转化，变更直播间氛围。
（2）发优惠券：直播间发放优惠券，专属长处点刺激用户转化。
（3）抽奖：粉丝团抽奖、批评抽奖、下单免单；定时抽奖，整点/半点抽奖，增长用户停顿时长。
（4）发红包：发红包礼物给用户，增长用户粉丝粘性。
03直播间剧情演出
（1）粉丝直播间砍价，制造库存告急氛围；
（2）现场接洽商家补库存、砍价等；
（3）品牌方/店长团结讲授。
04粉丝互动方式
【引导用户关注】通过直播增长粉丝；
【引导用户批评】向粉丝提问，喜欢的请批评扣1；
【计划互动话题】提前相识粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言；
【活泼直播氛围】盖楼、答题、领红包、整点促销运动、抽奖、连麦等；
【下单指引】告知用户下单流程 。

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