制造业企业电商新模式“升值记”：新红利 新增量 新方向

淘宝代运营

本报记者 张靖超 北京报道
本年“双11”，“90后”小王没再像往年那样一次性购买大量日用品，而是去抖音直播间下单了一些新颖的商品：压缩衣物的观光用压缩袋、专供炎天空调房穿着的羊绒衫、不怕猫抓的硅胶皮沙发椅等，这些物件儿能精准办理小王生存中的小贫苦、小需求，更能让她感受到生存质量的提拔。
已往，小王购买的这些个性化的商品由于相对小众，难以找到消耗群体，以是订单量小、产线利用率低、生产本钱高，导致制造业商家没有生产这类商品的意愿，以致缺乏相干的产物筹划本领。现在，抖音等短视频、直播平台把拥有雷同需求的人聚拢起来了，让这些小生意业务一步步变大，得到了规模化产物的红利本领。
“既想要多元丰富的生存和产物，又想要尽大概符合人类的需求共性和产物尺度化要求以得到低本钱，从经济学的角度来看这就构成了工业化生产的本钱和个性化需求抵牾的题目。这种多元化需求怎么实现，可否通过平台来低本钱实现，在这方面互联网给了我们一个很好的选择。” 11月12日，在京召开的“电商新模式助力制造业企业转型升级的机制研究”专家研讨会上，中国社会科学院工业经济研究所副所长、研究员，中国谋划报社社长兼总编辑季为民发言表现。
季为民以为：“在已往这些年里，技能本领不停升级迭代，随着互联网零售在社会经济和人民生存中饰演着越来越告急的脚色，贸易模式和谋划模式也发生了许多创新变革，抖音电商等全域爱好电商对我们一样寻常消耗，尤其是制造业的影响和促进也越来越多。”
研讨会上，中国社会科学院工业经济研究所发布了《全域爱好电商助力制造业企业转型升级机制研究》陈诉（以下简称《研究》）。《研究》指出，数字期间的企业红利本领重要取决于企业对消耗者个性化需求的相应速率和本领。本来包罗纺织服装鞋帽制造业、农副产物加工等在内的外向型传统劳动麋集型制造业企业，多以薄利多销为竞争上风，生产和贩卖规模是决定企业红利本领的重要因素，而当全域爱好电商模式出现以后，制造业商家通过短视频、直播等内容情势，紧缩了与消耗者之间的时空间隔，从消耗端牵引制造业企业举行竞争方式、生产构造方式的厘革和数字化转型。
告别低价竞争：让更多红利留在工厂
在已往的二十多年内，内蒙古赤峰市的东黎羊绒为国际一线服饰大牌担当了二十多年罕山白羊绒原质料的供应商和制造商。只管产物远销天下各地，东黎羊绒却由于缺乏资金和渠道，始终没有实现创建自有品牌的空想。而且这种接纳薄利多销外贸模式的企业，恒久以来面临难以扭转财产链区位劣势的窘境。受比年来国际出口订单不确定性增长以及国内生产本钱上涨等因素叠加影响，企业出口产物利润率低、缺乏产物订价权等题目日益突出。
在这种配景下，东黎羊绒的总司理程小虎决定另辟蹊径实验线上渠道。他开始在抖音电商上用短视频和直播分享羊绒衣物的照顾护士、穿着等知识，从资助消耗者认识羊绒开始举行品牌化建立，并于2021年参加了抖音电商资助源头优质工厂孵化品牌的“王牌工厂”项目。
“我发现抖音电商的爱好保举机制能精准找到会对羊绒产物感爱好的垂类用户，比如许多生存在江浙地域的消耗者，我们之前意识不到他们有羊绒衣物的需求，但她们会在直播时留言，说虎哥我必要在空调房里穿的披肩、开衫，我们也因此约请了风格更年轻化的筹划师，开发了这个新品类。我们品牌的粉丝和认知也如许积聚了下来。”程小虎表现。
在刚刚已往的2023年“双11”，东黎羊绒的总付出贩卖额同比增长45.69%，在抖in新风潮·中国好羊绒运动中产物销量增长1.4倍。
“全天下的羊绒质料70%来自中国，90%的羊绒衫和羊绒产物由中国制造，但是外贸代工的利润被压得太低，让制造酿成了‘苦差事’，许多代工厂以致只有3%—5%的利润率，中国羊绒在国际上也缺乏订价权。现在东黎羊绒这个品牌有了消耗者承认，我们的利润率提拔了，销量也稳固了，才有底气去做筹划、做售后等环节，也有资金去做数字化工厂，造就产绒质量更好的山羊。”程小虎说。
正如《研究》发现，在实体企业与全域爱好电商平台的融合发展中，一方面，诸多制造业中小企业能在保有个性化、灵敏性等特色的底子上，依附大量有特色的、小众的商品得到已往只有尺度化产物才华拥有的“规模化贩卖本领”；另一方面，通过与具有潜伏需求的海量消耗者举行高效、精密的对接，消耗者能以更低的本钱实现对个性化的、小众的、尚未实现的消耗需求的满意，进步了消耗者的体验代价。在全域爱好电商新模式下，无论是厂商、内容创造者，还是消耗者都实现了代价的发掘、创造和共享。
“全域爱好电商模式能资助制造业企业调解谋划模式，发掘新的竞争市场的空间。在为消耗者提供更好购物体验的同时，也让厂家在贩卖过程中能更为精准地捕捉到消耗者偏好变革，以及潜伏的个性化需求，并及时做出相应，实现精益化管理。通过调解筹划生产、库存管理的运营贩卖模式，企业紧缩了生产周期和流程，以更加低本钱的方式满意消耗者需求，提拔企业的份额和红利本领。”《研究》主笔、中国社会科学院工业经济研究所财产融合研究室主任、副研究员江飞涛表现。
探求消耗新增量：发掘消耗者的潜伏“小”需求
在已往，制造业企业特殊是中小企业，由于缺乏谋划流畅渠道和营销本领，通常不能及时直接地和消耗者沟通讯息、相识市场。为了规避风险，制造业企业通常跟风产，用低价低质的同质化产物竞争市场，终极通常导致市场敏捷饱和，造成库存和浪费征象，制造业企业再去等候下一个“爆款”，陷入低价竞争的恶性循环。
抖音等全域爱好电商平台不但让许多非规模化的小众消耗需求得到满意，而且更告急的是，将这种小众需求在电商平台上放大到天下范围，发挥长尾效应，扩大了内需市场。
《研究》发现，当短视频和直播平台出现以后，制造业商家紧缩了与消耗者之间的时空间隔，在全域爱好电商平台的牵引下，制造业商家实现了从低代价同质化竞争方式向高品格差异化竞争方式的变革。抖音电商等全域爱好电商平台不但让许多非规模化的小众消耗需求得到满意，而且将这种小众需求在电商平台上放大到天下范围，发挥长尾效应，扩大内需市场，使得个性化产物在更大的市场范围内得以贩卖推广，得到已往只有尺度化产物才华拥有的“规模化贩卖本领”。
来自江西赣州的罗鑫华2007年创办了一家专注衬衫制造的代工厂，开启了长达 16 年的衬衫代工之路。在以后的发展过程中，罗鑫华也碰到了与东黎羊绒类似的题目：产物反馈周期长、产物贩卖倍率高、库存积蓄、回款周期长、代工业务利润菲薄。他在2020年年底选择入驻抖音电商，建立“衬衫老罗”的抖音品牌账号，开始依托线上渠道发展自有品牌“衬衫老罗”。
最初，衬衫老罗在抖音电商最开始重要依赖拍剧情视频，虽偶然有爆款视频，但贩卖转化本领较差。厥后罗鑫华通过抖音直播向粉丝讲授衬衫与人体工程学的专业知识，劳绩了一批中年男性粉丝。在直播互换中，他发现中年男性的最大需求实在是“遮肚腩”，于是团结人体工学研发筹划了“遮肚腩衬衫”，得到了消耗者承认，这款衬衫在抖音电商实现单品50万件的销量。依附这些办理中年男性小需求小尴尬的筹划，总裁系列服装贩卖额高出2亿元。2022年和2023年，“衬衫老罗”的业务额一连两年同比增长了500%。
不足为奇，来自广东佛山的林氏家居本来是一家具备线下卖场和电商渠道的家居制造企业。为了开发年轻人市场，林氏家居开设了抖音账号。“年轻人已经成为家居消耗的主力军，品牌对年轻人的吸引力也不再范围于产物自己的功能属性，尚有品牌通过服务、流传、代价观所塑造出的一种理想生存方式。抖音的直播和短视频能提供这种场景化的内容通报。”林氏家居电商负责人表现。
通过抖音电商的直播、数据分析工具，林氏家居发现，25—35岁的年轻人通常家里有宠物和幼儿，工作繁忙，休闲时间喜好“躺平”，推出了能反抗宠物的抓挠，隔绝儿童涂鸦和食品污渍硅胶皮沙发和随时可以放平、自带手机充电支架的沙发，后者一经推出，单款商品在抖音电商的成交总额占其时林氏家居团体GMV总额的40%，一举成为家居明星单品。
“全域爱好电商的出现，资助企业以一种低本钱、高服从的方式找到了潜伏消耗者。可以大概举行及时精准的品牌宣传，产物先容和广告倾销。也低沉了与消耗者和潜伏消耗者及时沟通的本钱，减轻了企业应用于市场观察、产物筹划、方案调解等各方面的本钱压力，为中小企业发掘实体经济新的增量、变革竞争方式提供了一个非常有用的途径。”江飞涛指出。
拒绝盲目转型：贩卖需求牵引产线改造
从上述案例可以看出，全域爱好电商模式是从消耗端牵引制造业企业举行生产方式的创新。
放大到制造业团体财产链的纵深来看，制造业企业为满意消耗市场的需求和全域爱好电商快速相应的机制，也在分步调地举行生产构造方式的厘革和数字化转型。
《研究》指出，从转型的动力机制来看，生产型企业本来从生产端、技能端出发思量引入工业互联网，通常不能充实明白数字化转型的目标和影响，而在消耗端需求牵引下，企业可以大概充实明白转型的目标和代价，如企业为了顺应抖音电商平台销量订单快速增长的要求，志愿举行供应链数字化改造，旨在快速根据贩卖端的数据反馈调解产线，即时分配质料和产线工人，提拔了自主规划生产的本领。
来自广东中山的太力科技就是消耗互联网牵引工业互联网转型的范例案例。创建于2003年的太力科技是一家生产真空收纳、壁挂置物等多品类家居收纳用品的制造企业，拥有500多项专利技能，代工贴牌和自有品牌产物出口160余个国家。
2021年，太力科技实验在抖音电商开设自有品牌账号卖货，一个给异地情人邮寄瓜子、水果的短视频成为热门爆款视频，也让太力科技的一款真空食品袋产物随之成为“异地恋神器”，在短短几天内创造了300多万元的贩卖额。
发现在抖音平台上打开新品贩卖局面的周期更短、发作力更强后，鼎力大肆科技围绕抖音电商的全域爱好电商机制举行了转型。仅2023年前8个月，太力科技在抖音电商的贩卖额同比增长272%。
太力科技相干负责人表现，为了顺应抖音电商的贩卖特点，他们对生产线举行了相应的数字化改造，增强了供应链“快反”本领。比方将已往外贸期间少品种、大批量的订单需求拆分成面向个人消耗者市场的多品种、小批量的订单需求以增强供应链的弹性；将从前三个月的产物猜测周期紧缩至一周，淘汰了供应链的库存风险；创建了贩卖猜测和库存预警体系以及快速分拣、仓储管理装备，从而提拔了供应链两端的服从以及可靠性。
江飞涛表现，“在实体企业与全域爱好电商互助的过程中，全域爱好电商模式会推动实体企业从消耗端向制造端举行数字化转型，让企业更明白地知道数字化转型的目标和方向，更好地服务企业的代价创造和谋划战略转型，为实体企业特殊是中小企业提供一条更有用率、本钱更低、更贴合市场需求的数字化转型路径。”
“全域爱好电商对制造业企业转型升级的助力，最底子的是通过短视频大概直播来增长流量，在此之上，起首可以用数据资助企业举行产物筹划的改造。其次会促使制造企业对生产线做柔性生产的升级。别的，全域爱好电商对企业的库存管理、供应链管理提出了新要求，可以动员整个生产侧产物筹划、生产线以及供应链的升级。末了，在品牌的创建方面，从前制造企业由于只能做代工，以是在微笑曲线最低端，现在制造企业可以直打仗达消耗者，相当于没有中央商，自己成为品牌商。” 中国人民大学经济学院传授李三希表现。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

zhuwanxing

学习到了 赶快利用一下去

mmkjh2236

谢谢楼主分享

cruise.zhu

厉害学习到了

siyuanyuan163

楼主很优秀啊

shudong0711

来论坛来学习淘宝知识的

Xi-xian

不知道实力运用这个方法会怎么样

LINZHOU

看看学习下 支持个

tungcheuk2

很不错 谢谢分享

00700025

写的不错 谢谢分享