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原标题：聚集15家上海老字号，在东方明珠上做直播带货！“上海小阿姨”怎么做到的？
“我想在这里告诉那些猜疑我、质疑我的人，不管你们怎么说，我不会放弃我想做的变乱。我，上海小阿姨，如今对着东方明珠发誓：总有一天，我会把我的直播间做大，做到东方明珠这个球上面去。”
抖音达人“上海小阿姨”在短视频中回顾了自己一年前，刚开始做直播带货时发的誓。5月20日晚7点，她完成了一年前的心愿，在上海地标性构筑东方明珠上做了一场直播带货活动。
东方明珠广场的大屏展示
除了直播所在具有上海特色，直播产物同样来自15家上海老字号品牌。据先容，“上海小阿姨”东方明珠直播间520单场直播时长3小时，累积观看人次高出20万。
“上海小阿姨”怎样登上东方明珠做主播？怎么做上海老字号直播专场？我们在第一时间采访了“上海小阿姨”、抖音上海都会司理张继川和3位品牌方。
在230米高空，
为19个老字号产物带货
“上海小阿姨”从2018年中开始做抖音，如今短视频内容以美妆测评为主。带有上海话口音的教学是她的内容特色之一。
张继川告诉我们，这也是她被选为这场老字号直播带货活动主播的缘故因由：“作为土生土长的上海人，她有浓重的上海情怀，充足相识上海老字号。”
直播开始前5个小时，我们在美ONE公司见到了“上海小阿姨”。为了晚上的老字号直播带货活动，她特意换上了一身赤色西装，一来赤色衬她的肤色，二来也代表着中国红。
“感觉像完婚一样。早上起来化装，一会儿有车来接，另有人预备、安排园地。超告急，从来没有看到这么大的阵仗过。”“上海小阿姨”说。为了预备这场上海老字号直播带货活动，她提前一周去东方明珠踩了两次点，举行彩排预演。
晚上7点，天色渐暗，东方明珠华灯初亮，“上海小阿姨”定时在东方明珠前表态。
直播第一站是东方明珠底下的老上海风情街。老上海风情街复原了上海上世纪三四十年代的街景，给人一种韶光穿越的感觉。“上海小阿姨”边带着直播间的粉丝逛“老上海”，边先容具有老上海特色的场景装饰。
随后便是正片——在东方明珠230空中旅店为上海老字号品牌直播带货。据先容，230空中旅店位于东方明珠塔上球体和下球体中心的230米独立小球内，一个房间一晚68000元。
这场老字号专场直播共有来自15家上海老字号的19款产物。产物涵盖食品饮料、日用品、玩具等范例，代价从19-500元不等。
许多老字号都拿出了自家具有代表性的产物。比如，美加净选择了大家轻香氛护手霜礼盒。哈尔滨食品厂副总司理邵萍告诉我们，他们提供的是主打产物杏桃排和得当年轻生齿味的蝴蝶酥礼盒装。六神花露水和龙虎牌清冷油等布满童年回想的产物同样出如今了“上海小阿姨”的直播间。
“上海小阿姨”说：“我们渴望能通过这场公益直播，让更多人相识上海老字号，也让更多人追念起来，另有这么好的国产产物存在。他们大概暂时没有跟随期间潮水，做互联网营销，导致关注的人变少。但不管是产物口碑，照旧质量，上海老字号做得都相当不错。”
据相识，抖音还联动多家上海老字号品牌，推出了一款抖音福袋礼盒，聚集美加净、六神、哈氏、梅林、龙虎、三阳盛等老字号的拳头产物。在直播现场，“上海小阿姨”也为荣幸粉丝送出了福袋。
直播带货将成为老字号品牌营销常态
越来越多传统老字号开始实行品牌年轻化的转型。
美加净负责人告诉我们，近几年，美加净不绝在产物和流传阵地上探索、创新。此前曾与明白兔跨界互助，推出美加净明白兔奶糖味润唇膏。为了和年轻消耗者多沟通，他们客岁就入驻了抖音，曾参加抖音挑衅赛、TopView等活动。
不外，对于更多参加活动的老字号品牌来说，如许的直播带货都是第一次。
哈尔滨食品厂已有80多年汗青，糕点以传统的手工制作为主。邵萍说，如果他们要做跑量的直播带货，大概要囤很久的货。
“哈尔滨食品厂以线下贩卖为主，中老年消耗者至少占60%，而抖音用户大多是年轻人。我们想通过这场活动，宣传一个更加年轻的品牌形象，造就新的消耗群体。对于我们来说，这比带货自己更加紧张。”邵萍表明道。
抱着同样目标的另有永世牌自行车，其电商部总监张颜鹤体现，渴望可以大概通过这场活动，让消耗者看到更年轻化的永世：“这是一次老字号与互联网的触达，我们也正向天下显现永世和中国制造的魅力。”
老字号之以是能赶上直播带货的风口，与上海“五五购物节”密不可分。
张继川先容，这场直播带货活动着实是上海“五五购物节”抖音线上分会场活动之一。近50家上海老字号团体入驻抖音，形成上海老字号抖音IP矩阵。克制如今，“匠心守沪韶光”抖音话题累积播放量超2亿。
传统老字号与风口正盛的直播带货擦出火花的背后，离不开抖音上海的赋能和帮忙。“对于老字号品牌，我们给他们做了2-3场团体培训，包罗功能使用方法和内容运营本领。同时另有及时解答群，专人为其答疑解惑。”张继川说。
520上海老字号专场直播带货已落下帷幕，但对于老字号品牌来说，这只是他们征战直播带货战场的开始。
未来，线上直播带货将成为上海老字号品牌的通例化、重点化的贩卖渠道，为品牌连续带来商业代价。张继川说：“520活动后，10多家老字号品牌将开始自己做直播带货活动。我们会引领他们连续做一系列的周期性直播，并为其导流。”
上海老字号品牌方阵
除了“匠心守沪韶光”活动，张继川透露，抖音上海将在6月开展#我爱夜上海 系列活动，涵盖夜购、夜食、夜游、夜娱、夜秀、夜读等，并联动上海本地6-10家头部酒吧开启“音浪不眠夜”。
别的，抖音上海还将和上海20余家首店开展#潮玩魔都首店 活动，拜望沪上新开业的天下首店、以致举世旗舰店，比如NIKE001、双立人之家举世旗舰店、京都之家、Galia lahav高定婚纱、lavazza咖啡等。
老字号该怎么做直播带货？
我们网络了3点发起
克日，上市近5年的餐饮老字号品牌天津狗不理公布退市。经济学家宋清辉在担当媒体采访时体现，狗不理退市的背后折射出老字号陷入“因循守旧”怪圈。
他以为，对于狗不理而言，不能一味斲丧前人留下来的招牌名气，而是应该大胆创新、对峙本心，否则会徐徐被市场所镌汰。
针对乐意拥抱变革的老字号品牌，做直播带货有哪些留意点？我们约请张继川和“上海小阿姨”共同出策划策，总结了3点发起：
1. 变革营销意识和传统意识
张继川以为，对于老字号品牌来说，须要变革营销意识。在互联网期间，“酒香不怕巷子深”大概已经成为已往式。如果只有好产物，但不为此宣传，那么在流量经济的打击下，再香的酒大概也会由于巷子太深，没人闻到。
在抖音想要做好企业号，并不光是费钱买流量就行了，还须要内容和创意的支持。张继川说：“抖音平台是赛马机制，肯定是好的创意团队做出好内容，用内容引爆流量，而不是向导高兴目什么，就直接往外推。这些内容没有人会看，哪怕费钱也推不出去。”
2. 产物要有性价比
张继川以为，直播带货的核心是性价比。但许多老字号品牌很难对代价让步，在带货时不具备上风。
“上海小阿姨”也持有同样的观点。从她的带货履向来看，产物客单价59元-79元在抖音直播上比力好卖。别的，还可以做一些低价量大的福利款，比如付29.9元得到10包红油面皮：“对于老字号品牌来说，适当让利是双赢的变乱，薄利多销。”
别的，张继川提到，有特别功能、有创意或有跨界因素的产物在直播带货范畴更受接待：“老字号不能一味对峙传统，也可以实行创新，玩起来。”
3. 直播过程中，用短视频“叫卖”
“上海小阿姨”说：“从前，线下市肆得去路上叫卖。那么在抖音上，你也得发短视频‘吆喝’。”
她分享了一个直播间引流方式：一边直播带货，一边拍摄自己的带货过程。有人看到这条短视频，就会点进直播间。这种短视频吸引到的用户都是比力故意向的购买用户，转化率也会随之进步，相当于短视频即时种草，直播间拔草。
采访末了，“上海小阿姨”借用李佳琦曾鼓励她的一句话，想送给全部预备做直播带货的品牌：“只要你朴拙，只要你善良，就肯定会做好的。”
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发表于 2023-3-25 20:43:17
