快手版“浪姐”收官，这届网友在直播间里选带货“一姐”

秋天落叶7521

谁是现在带货主播届“一姐”？
从罗永浩自我讥讽的直播界“四大天王”，到各个平台的“一哥一姐”，带有头部标签的称呼通常能引起更大的讨论和关注，也能更直观地展示出主播们的行业职位。
通常来说，“一哥一姐”通常会集在头部主播之间，现实上，有大量中小主播在细分赛道的专业本事与带货本事不输头部主播。在头部主播动辄带货上亿元的数据烘托下，很多有潜力的中腰部主播的光芒被掩饰。
在直播电商马太效应日益显着的配景下，快手冲破以往根据贩卖额“论豪杰”的僵化局面，为主播们提供了一个“各显神通”的舞台，让各人都有时机成为“一姐”。
本年5月，快手面向站内女主播发起比赛类运动“手选一姐”，按主播底子贩卖额和内容属性分别赛道，根据投票数和贩卖额增量等指标，由用户评比出30位他们心中的快手“一姐”。
快手官方数据体现，该运动吸引了上万人参加，此中有“球球”“珍姐”如许粉丝超千万的头部主播，也有“MiMi童装王老师”等垂类头部达人，尚有“大洋洋”等从秀场转型带货的主播。
在这此中，有大量中腰部主播借助运动脱颖而出，实现粉丝量和GMV的双重发作，也有头部主播自证气力，夺得“一姐”的桂冠。
近期，我们对话了跻身“一姐”俱乐部的“MiMi童装王老师”和快手电商“手选一姐”项目负责人，通过差别视角，更加全面地相识“手选一姐”运动对主播以及快手电商的影响。

从腰部主播到头部主播，
上万人逐鹿“一姐”


“我以为我的粉丝量不肯定够得上一姐，刚开始尚有点欠美意思报名。”快手主播王昕说道。
她的快手账号“MiMi童装王老师”有778万快手粉丝，是母婴垂类的头部博主，即便云云，她依然没有想过本身能和“一姐”二字挂中计。

在二八效应显着的直播电商范畴，顶流主播动辄几千万、上亿的粉丝量，让不少中腰部主播难以望其项背。
而“手选一姐”的角逐，将全部主播拉齐到同一起跑线。
5月8日至5月31日运动期间，“手选一姐”以粉丝量级和带货品类分别了专业、品格和勤劳三大赛道，每个赛道分别宠粉、潮水、时尚等六个细分范畴，比拼主播贩卖额增长的绝对值，别的，还单独设置了人气主播赛道，仅以投票数量考核选手的人气值。
用户可以通过运动页面、点赞、直播间购物、短视频互动的方式支持主播，助力主播成为各个赛道的“一姐”。
在平台和粉丝的鼓励下，王昕报名了“手选一姐”的角逐。被分别到专业赛道“宠粉组”赛道的她，反复思考怎么做才气对得起“宠粉”二字。
在她看来，快手的粉丝很淳朴，“粉丝对我的信托是让我很震撼的，非亲非故的陌生人，但他们信托我，在我这费钱，以是我不能辜负这份信托”。
因此，硕士结业、做过教培机构老师的她，在内容和货盘上做了双重升级，为粉丝提供了多元化的选择。
“本年我恰好想转型重点做图书产物，一样平常我告急是播童装和母婴食品，趁着运动期间我加播了几场图书品类的直播，根据产物类目做内容调解，数据蛮好的，业务额也冲上去了。”王昕说。
本年5月，“MiMi童装王老师”带货图书类产物销量大幅提升，占到了主营母婴类目贩卖额的一半。
据快手官方先容，“手选一姐”吸引了上万名主播参加，有200名焦点主播得到官方的“1v1”社群运营，终极，拥有2642万快手粉丝的带货主播“球球”依附突出的人气和带货贩卖额得到总榜第一名和专业赛道的“潮水一姐”。
别的，尚有29位差别赛道的带货主播乐成上榜，此中有粉丝量50万以下的“小芒果”“妞妞妈”等中小主播，也有粉丝量超千万的服装品牌主理人“Syali大鸭梨”，护肤品牌朵拉朵尚首创人“珍姐”等头部主播。

GMV增长2.8亿元，
粉丝直播间“打投”送主播“出道”


“手选一姐”角逐初期，王昕曾想过低调处理处罚不外多宣扬，但架不住粉丝的积极性高涨，“铁粉都特别有荣誉感，总有粉丝每天说，我又给你去投票了”。
粉丝在运动页面的投票，将决定主播能否成为投票数Top3的主播，粉丝在直播间购物，则可以大概资助主播完成GMV增长的目的。
在粉丝认真地“打投”、身段力行地支持之下，王昕如同打了“鸡血”一样平常认真开播，比昔日进步了开播时长。
同时，王昕与商家会商得到了更好的福利和机制，对焦点产物举行了7%的代价补贴，为粉丝提供更好的购物体验。终极涨粉超十万、贩卖额增长超30%的答卷，让王昕成为了专业赛道的“宠粉一姐”。

快手官方数据体现，有25位主播通过参加“手选一姐”运动GMV增长凌驾50万元，最高实现千万元增长，运动期间累计GMV增长达2.8亿元。
“哆多在澳洲”固然没有夺得“一姐”的桂冠，但也是通过运动实现GMV跃迁的一员。

哆多是合肥姑娘，曾经在安徽卫视做过主持人，厥后搬到澳大利亚，专注溯源当地工厂，带货跨境保健营养品，她经常用视频记载观光澳洲保健品工厂和实行室的一样平常，吸引了12万粉丝关注。
这次“手选一姐”恰好与澳大利亚商业投资委员会睁开相助，为主播们提供了前往澳大利亚带货的时机，在官方的双重背书下，主播能更高效地触达澳大利亚各大品牌方及原产地资源。
在快手和澳大利亚政府的资助下，哆多触到达依附个人难以触达的品牌方，在官方运动曝光的加持下，品牌对主播共同度与积极性大大进步。
“手选一姐”负责人以为，快手的“老铁”对国际化高端的产物有着猛烈需求，同时，主播也盼望可以大概提升个人形象，走向国际化。在此配景下，快手电商通过官方相助，把国际级的资源及产物整合在一起，能资助主播、商家平静台实现三方共赢。
在坐拥“天时地利”的澳大利亚，运动期间的哆多将开播时长从每天4个小时提升到8-12个小时，在商业化投流的助推下，终极实现贩卖额400%的增长。
“手选一姐”负责人透露，对中小主播而言，官方背书和国际舞台的露脸时机，比任何奖杯或流量补贴都更告急，这些物料可以作为短视频素材再次发酵。

制止发稿前，快手#手选一姐 话题播放量达3.8亿，在主播的自我先容及参赛视频之外，尚有大量粉丝自发“安利”支持的主播，发布各类二创视频，为主播积极拉票。官方数据体现，“手选一姐”终极实现曝光超14.7亿次，话题访问次数凌驾3.4亿。
快手站内多渠道曝光和风趣的互动玩法形成了良性循环，成为主播连续吸粉的利器，不但加深了与“老粉”之间的感情，也更轻易得到新粉丝的信托。

直播电商下半场，
平台怎样助力中腰部主播突出重围？


以“手选一姐”之名，快手为上万个中腰部主播提供了与大主播“同场竞技”的时机。
如选秀综艺让大量新人训练生“一夜成名”般，直播平台也可以借助选秀批量孵化出带货本事强劲的主播。
比如“手选一姐”运动期间，粉丝量2.18亿的官方账号“快手小店”，亲身了局为主播引流。
“手选一姐”负责人体现，平台会及时监测GMV有增长的主播，中小主播是重点的关注对象。平台会用“快手小店”的账号到其直播间刷礼物、刷屏弹幕，把官方账号酿成各个主播的“榜一”。
如许官方“打投”的举动，可以大概让中小主播借势完成冷启动，实现流量发作。
“手选一姐”如同一个放大器，联合了《创作101》和《乘风破浪的姐姐》等娱乐综艺的特点，将差别范例的主播聚集在一起，实现话题和流量的发作。
对头部主播而言，参加这场快手“选秀”是一次证实本身人气和气力的时机，“一姐”的名称无疑是一个影响力背书，可以大概巩固主播在粉丝心中的职位。
对中小主播而言，通过运动不但打仗到一样平常难以触达的资源，也输出了优质且有话题度的内容，终极完成流量发作实现GMV提升，告竣滚雪球效应。
“手选一姐”如许发动了全体“老铁”们为主播们投票的运动，不但资助了站内差别阶段的主播找到新的增长点，还盘活了线上线下的流量和资源，为整个快手电商生态注入新的活力与生气。
“随着主播越来越多，各人的选择也越来越多，直播是一个高频斲丧的过程，总归有一个斲丧疲软期，手选一姐如许的稀缺资源能资助主播突破瓶颈期，是真正地宠粉、宠主播。”王昕说。
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