抖音电商做不大

秋天落叶7521

本篇文章，作者从抖音平台发展的宏观层面讨论了一个题目：抖音电商做不大。同时夸大了一个观点：在长期打造贩卖阵地的时间，抖音不是唯一的渠道，尤其是对品牌方来说。缘故起因是什么？感爱好的朋侪一起来看看吧！

各位村民好，我是村长。
抖音电商做不大，天花板很显着。
这个结论不但是对大主播来说的，也是对平台来说的。
固然了，对于绝大多数平凡人来说，能在抖音上卖出几百万，几万万，就已经阿弥陀佛了，无需费心。
我们本日的分享，仅仅是从平台发展的宏观层面来讨论的。
对于平凡个人来说，不管抖音能不能做大，你只要赚到钱就行了。

01 抖音的本质是内容

抖音的本质不是电商，而是内容平台。
就像微信的本质是交际，不是内容也不是电商一个原理。
电商只是抖音商业变现的一个环节而已，由于除了电商，抖音还可以通过广告来变现。
电商是抖音服务于内容创作者的一种变现渠道。
抖音电商对于博主来说，是比力好的。
一方面是再小的主播，都能得到流量的保举。
另一方面是能把主播贩卖的产物，更加精准的推送到消耗人群。
以是，在肯定程度上，用户看内容，产生种草，末了买卖业务。
由于也吸引了许多人选择到抖音这个平台上来做买卖。

02 内容和买卖业务的抵牾

但还是要回归到抖音的本质，如果用户刷10条、20条内容的时间，就有一条带货广告，用户的容忍度是多少？
偶然间，以致刷10条内容，就有两三条都是带货视频。
而且不但是素人、商家带货，另有明星带货广告。
这时平台要思量用户的体验，还要思量博主、商家的体验。
商家到平台上来卖货，原来是货好，卖得越多。
但是平台却不能永无止境的给用户推送如许的商品内容，不但用户要反感，其他小商家也赚不到钱。
抖音上为什么只有个位数的头部带货主播，平台会什么不无穷制的给电商直播间导流，这是平台不停要权衡的地方。
而对于京东、拼多多、淘宝来说，电商是核心，以是做得越大越好，商品越丰富越好。
但是你再看看公众号，为什么微信不给带货的公众号导流？为什么不让朋侪圈的微商刷屏？
以是，抖音电商哪怕能做1万亿，2万亿，到了肯定阶段，还是比不外淘宝，否则你还会打开抖音吗？

03 抖音电商要独立吗？

关于抖音电商是否独立，是否推出新的app商城，这个话题不绝于耳。
而且迩来网上也有相干的内容调解消息传出，真假先岂论。
仅从抖音迩来推出的一些电商办法来说，抖音要搞独立商城，还是困难重重。
比如抖音潮水电商平台抖音盒子，你还在用吗？抖音盒子谁还记得？
其一，对于抖音来说，在各个细分的电商范畴都有巨头林立。潮水电商有毒物，种草平台有小红书，货架电商有三座大山。
还要像二手产物、跨境电商、文创产物都能找到标杆。
不是说抖音无法降服，而是腹背受敌的情况下，还能有暇顾及吗？
其二，抖音固然有流量，但这么多的产物线，抖音会给多少流量？
前一阵子抖音在推盒子，迩来在推汽水音乐。
但这些流量都是不连续的，一方面要照顾本身的小产物，另一方面要思量用户、博主、商家、品牌、明星。
其三，抖音主打的还是内容电商、信托电商，但是一旦抖音电商做独立的app，用户看什么内容？信托谁？
在产物相似的情况下，用户还会再去多下载一个app吗？
同样的，博主在抖音上做得挺好的，有什么来由让博主去新的平台直播带货？

04 商家是否乐意连续在平台上玩？

单纯从赢利贩卖的角度来说，抖音在某种程度上，带货黑白常可观的。
一个博主一场直播的销量，大概是一个平凡商家一个月以致是一年的销量。
但题目来说，真正想做品牌的商家，是否乐意连续在抖音上玩？
在抖音上，真正主导买卖业务的是商家吗？
不是！是平台和主播。
用户通过平台相识到主播，观看主播的视频、带货等，从而去下单。
用户的感知是只有在主播的直播间才气买到自制的产物，记琢?鲈制，而不是好！
很少从一个用户口中得到的反馈是，我在抖音上买到了好产物，而是自制的产物。
包罗用户要买大牌产物的时间，还是风俗性的去京东和淘宝。
以是说，抖音对于白牌大概是有很大资助的，但对于一个品牌的发展呢？
抖音能打造抖品牌吗？这是一个问好。你听过抖品牌吗？
抖音电商的定位到底是好货还是潮牌亦或是自制？那和三座大山相比除了内容外，上风是什么？
最告急的一点，对于品牌商家是痛楚的，抖音可以做点种草，可以在短时间里做点销量，但是品牌的打造，品牌长期的贩卖阵地在那里？
以是渴望各位可以或许深刻意识到，抖音直播带货没有错，抖音带来的买卖业务也非常可观。
但在长期打造贩卖阵地的时间，抖音不是唯一的渠道，尤其是对品牌方来说。
专栏作家
十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），大家都是产物司理专栏作家。偶然分享生存，关注电商、科技，新事物。
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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