80后媒体人投身快手电商 直播卖熟食日销5000元

巫溪小哥

“第一次在快手直播卖货，给老铁们准备了17种熟食，请多多支持。”2月21日，在鲁千国和团队成员的经心准备下，河北香宇肉类成品有限公司在快手开启直播首秀。
“事先没预想到会卖出东西，结果一场直播下来卖了一两千块钱，很惊讶。许多多少同城老铁都在我们快手小店下单，缓解了不少贩卖压力。”鲁千国说。
疫情期间，各人很少出门，线上购物成为告急方式。从本年2月尾开始，香宇借助快手直播乐成实现线上卖货，最高一天业务额到达5000元。对于线下熟食门店来说，这已然是个可观的结果，也让香宇直播负责人鲁千国瞥见了快手电商更多大概性。

“直播卖货现在是个大趋势，许多电商平台都开通了直播功能。智能手机遍及也让用户看直播更便利。而相较于其他平台，快手电商的带货数据是数一数二的。”
这证实白鲁千国转型的精确性和前瞻性。从媒体人再到现在香宇肉类成品公司直播负责人，鲁千国也成为快手直播卖货海潮的到场者和受益者。
媒体人电商转型
鲁千国之前从未想过自己会走上直播卖货的蹊径。鲁千国1989年生人，2012年大学毕业后，先后在燕赵都市报和新京报做过六年媒体，负责民生消息报道。2018年去职后，鲁千国做起了自媒体，开始打仗短视频和直播内容。
这和直播卖货仍然有很大区别。鲁千国坦言，在直播电商范畴，自己没什么履历，是一个新人。但这不影响鲁千国看到直播卖货的趋势和远景。
鲁千国提到，现在主流电商平台都开通了直播卖货功能，“直播有利于货品展示和粉丝的沟通，而且服从更高”，同时智能手机的遍及也让一二线和三四线受众都能随时看直播，“这是一个比力大的市场。”
和鲁千国一样看到直播电商机遇的另有河北唐山的香宇肉类成品有限公司。香宇肉类成品有限公司是唐山一家老牌肉成品加工企业，产物包罗灌成品、酱卤成品、熏烤类成品、真空包装成品等，在唐山及河北等地有高出350个线下贩卖网点，并曾一连10年被评为唐山市市级重点龙头企业。

香宇总司理与鲁千国年事相仿，想法也同等，同样盼望使用电商和直播等渠道将香宇品牌做得更大，并拓展更多年轻用户。为此，香宇专门创建了针对年轻人的鸭肉零食子品牌“唐乐鸭”，直播是打仗年轻客群的告急方式。
看到雇用启事的鲁千国选择参加香宇，成为了香宇直播业务的负责人。2019年下半年，香宇开始在传统电商平台直播卖货，最开始卖的是香宇子品牌“唐乐鸭”的鸭肉零食产物，成交曾到达过一天2000元。但年后受疫情影响，直播间流量镌汰，成交数据开始下滑。
“过年期间，传统电商平台上的许多多少商家都处于闭店状态，加上快递停运，这段时间各人根本不会在这些平台购物。随后突发的疫情，更是让不少流量流失。”从本年2月开始，鲁千国和团队开始将重心转向快手直播。
押注快手
从2月初开始，鲁千国和团队开始在快手发视频，并在2月21日正式开启了第一次快手直播卖货。结果出乎料想，最多的一天鲁千国卖出了5000元，但香宇食品官方号（快手ID：HBxiangyu）在快手却只有几千粉丝。
这期间，鲁千国发现了快手电商的独家上风。一方面，疫情期间各人在家里不出门都爱看快手，流量很大。其次，传统电商平台用户来自天下各地，快手则有同城功能，可以面向本地粉丝。“像我们香宇品牌，开始买的比力多的是唐山及周边地区，我们的重要粉丝群体照旧唐山本地人，这对于老字号品牌照旧很有利的。”
在直播早期，来自唐山同城的订单可以占到香宇直播总订单的70％-80％。现在同城的比例在30％-40％之间，来自河北、京津等周边地区的订单成为大头。

除了快手功能上风外，鲁千国在快手推广上也尝到了长处。“从前在其他平台做直播，我们也会开数据保举，但粉丝转化率和下单率都未能到达预期。但在快手上好比我花100快币，就能产生相应回馈。”基于多场直播履历，鲁千国总结出了“快手推广成效好，性价比高”的履历。
根据快手的源头好货政策以及夸大性价比的用户购买风俗，为了让老铁们买到更实惠的商品，香宇在订价上也只管调低。鲁千国发起公司只管压缩在快手线上售卖的利润空间，在与直营店订价持平的根本上再稍微低沉，“好货价不高才会有越来越多人下单。”
在鲁千国看来，快手的源头好货政策对消耗者和商家都更有利。“厂家直接发货，省去中心商，质量有包管代价还能更低。而且直播并不影响我们线下，反而拓宽了线上渠道，有利于销量增长。对消耗者来说，无疑省钱还能买到好东西。”
涨粉+上新，寻求更大空间
就现在而言，香宇直播卖货的销量占总体销量比例仍然很小，但绝对数量在不停增长。鲁千国提到，香宇公司对于直播卖货态度很积极，并给予了许多支持。由于香宇有的产物是订单生产模式，偶然会出现去库房拿货缺货的标题。香宇专门为鲁千国和团队建了独立的库房，以制止出现断货的情况。
这也与香宇拓展年轻人群的刻意相干。快手上的年轻人群以及电商卖货的精良结果，都刚强了香宇发力快手直播的信心。
作为快手上为数不多卖肉成品的商家，鲁千国专程研究了肉成品在快手的市场。他发现，在快手搜索同类目商品，相干商家并不多，像双汇如许的巨头也还没布局快手。某种程度上，香宇抢占了先发红利。而且肉成品属于快消品，下单率和回购率都比力高，这让鲁千国看到了更大发展空间。

对于2020年在快手的运营规划，鲁千国表现起首是盼望多涨粉。现在鲁千国团队只有几个人，未来随着团队扩张，会有专人负责拍摄短视频及直播。“视频内容是否得当在快手在传播、怎样能上热门等等标题，我们都会事先探讨清晰，同时也会和其他热门视频学习。”
在产物端，鲁千国盼望研发更多新品。现在香宇在快手售卖的 “唐乐鸭”鸭肉零食以及其他肉成品，对准的都是年轻人，新品的告急目标也是吸引年轻用户。“我们有大概一二百种产物，现在上了二十多种，我们会逐步把新品加上去。其他厂家生产的得当年轻人的产物，我们也会思量上架。”鲁千国说。
作为一个刚在快手直播卖货一个多月的商家，鲁千国以为自己还并没有做出什么结果来，统统都在探索学习中。
于鲁千国而言，客岁下半年开始涉足之前从未打仗过的直播带货，简直有许多履历须要积聚；而对他地点的河北香宇肉类成品厂这一传统行业来说，转战线上贩卖，既是寻衅也是新机会。当前直播电商已成为社会潮流趋势之一，直播+传统行业必将在快手碰撞出火花。
泉源：举世网

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