套路多，规则烦，双11到底怎么了？

秋天落叶7521

编辑导语：这场拉长了战线的双11战役终于走到了尾声。差异于初始的双11运动大促，如今电商平台们在套路上玩出了更多格式，但这些纷繁的游戏规则已经不能让斲丧者绝不委曲地“买单”。双11到底怎么了？我们在每天问和小同伴们一起探究了这个话题，一起来看看他们是怎么说的吧~

双11走过了第13个年初，这个由电商创办起的购物节早已不再是一场简单的促销运动，已然成为了一个斲丧风俗，但本年的双11却显得有些冷静。很多网友都留意到，往年双11官方会刷屏发布实时贩卖额，而本年却不见动静。以分钟为单元滚动着实时成交额的影象画面，停顿在了往届双11。

往年天猫发布实时成交额
如今的双11和从前的双11究竟有什么差异？是电商变了，还是斲丧者变了？发展变革之间，又承载着哪些互联网期间的影象？
针对这些标题，每天问小同伴们睁开了讨论，一起来看看他们是怎么说的吧~

【每天问每周精选】第163期：「从前到场双11」 VS「如今到场双11」，有什么差异？
文章内容部分泉源于 @大鱼炖海棠 @要你命3000 @海里没有星星 的出色答复。

一、十三年变迁，结果了谁？

1. 首届双11：朴拙且青涩

2009年，是双11的开局之年。
11月原来是个比力尴尬的月份，前有国庆中秋，后有元旦春节，又存在着一段时间隔断，前不着村后不着店，可以说是斲丧淡季。为了扭转淘宝商城的被动局面，提升贩卖额，时任淘宝CFO的张勇选择在11月11日举行大促运动，促销的方式也很简单——全场五折。
其时的网购远没有如今这么遍及，大部分斲丧者还处在“网购担当期”，但借力于双11大促，淘宝却在短短一天时间内，创下了5000万的贩卖额。要知道，其时淘宝整年的GMV只有2083亿。经此一战，淘宝名声大噪，这也让电商初次尝到了造节的长处。


2. 看移动期间：繁荣而成熟

今后，中国电商显现出了强势增长的势头，行业发展一片发达生气，尤其是互联网和移动装备的遍及，家家户户对网购的担当度和参加度越来越高，而双11作为一个告急的购物节点，也在这些年的电商发展中发挥了至关告急的作用。
我们来看看这些年间淘宝的双11贩卖额：

• 2010年，相比首届双11同比增长1772%，达9.36亿元。
  
• 2013年，淘宝商城正式更名为天猫，总计191亿元。
  
• 2015年，模式升级，阿里巴巴连合湖南卫视，举行首届天猫双11狂欢晚会，简称“猫晚”，当日贩卖额达912.17亿，移动端占比68.67%。
  
• 2017年，举世225个国家和地区参加狂欢，完成付出14.8亿笔，总额1682亿元。
  
• 2019年，天猫双11总成交额2684亿元，京东以2044亿元位列第二，紧随厥后的是拼多多和苏宁易购，说是“神仙打斗”也不为过。
  

从逐年增大的数字可以看出流量红利带来的猛烈增长，狂欢盛宴的背后也不再是天猫一家独大。618、818、双十二、年货节等等大型购物节应运而生，流量的浪一波未平一波又起，营销格式越来越多，留给斲丧者喘气的时间越来越少。
移动流量高潮迭起的背后是斲丧增长、行业繁荣，但当斲丧主义的狂欢到达饱和，剁手节从0到1再到N，无论是平台还是商家，终究碰面临增长放缓、流量见顶、资本增大、内卷加剧的局面。
2019年，中国互联网用户规模的同比增速初次跌破1%，正式进入存量市场，流量焦急取代流量红利冲上热搜，公域流量令人担心，私域流量受到器重，怎样寻求新的突破，成为行业内共同思考的困难。
为了增大流量，“光棍节”摇身一酿成为了“双棍节”。
天猫、京东等平台在10月20日开始启动第一轮预售，付出定金时间长达10天，11月1日付出尾款；11月11日则为第二轮大促的时间，包尾全部促销，规则还是是先付定金再付尾款。一套流程下来，周期长达23天。
拉长战线，一方面是为了缓解服务器压力，另一方面则是为了发掘更深的增长动力，作育用户的斲丧风俗，以时间换增长，以空间换增速。简单来说就是，把时间延伸，商家有更多的时间营销，斲丧者有更多时间买单，把压力从一分散，将贩卖额收入囊中。
2021年，天猫双11总生意业务额5403亿元、京东累计下单金额超3491亿元再创新记载。

京东公布生意业务额


3. 直播成主流：新颖又困难

2021年，淘宝累计直播时长达1660年，李佳琦、薇娅成头部主播，分别名列带货一哥、一姐，直播带货已成流量中心。
对于传统电市肆肆来说，直播成了必须要去实验的新型贩卖方式，其带来的流量和效益是其他方式远不能及的。对于斲丧者来说，直播间不但是一个下单入口，也是比客服和商品详情更加直观、快速相识心仪商品的方式。
从各方数据来看，天猫双11在传统电商平台中仍然具有老大哥的榜首职位，但究竟上，短视频博主转型直播带货已然成为了它不可小觑的竞争对手。
本年有个风趣的征象，浩繁博主视频批评区不时出现如许的热评。“别说了，上链接吧”或是“什么时间直播带货？我买”。
抖音和快手孵化了不少头部主播，此中部分是由爆火短视频账号转型而来。越来越多带货本事不输明星的素人也接连出圈，双11在斲丧者心中已经不但属于传统电商，他们会在短视频博主发布的视频下批评“双11要到了，你这里有什么运动？”。相比起冷冰冰的品牌，斲丧者更乐意选择有温度的KOL，这也是传统电市肆肆自播难以出圈的缘故起因之一。


二、规则愈发多，变了什么？

双11的规则越来越复杂，这是斲丧者的共识，尤其是近两年战线拉长、环节增多，外加上各种助力小游戏，从盖楼到养猫，一个购物节硬生生酿成了“斲丧者养成操持”，斲丧者对此也是感触良多，破晓熬夜付完尾款后长叹一声“心好累”。


1. 从前到场双11：选品、加购、下单

原先的双11简单粗暴，商家打折不手软，用户下单不心疼，你好我好各人好，率土同庆乐清闲。
有一网友表现，本身的购物流程是如许的：欣赏→加购物车→重复挑选→再加购物车→盯动手机时间到零点→提交订单→付出→关机睡觉，一气呵成。
也有网友以为，双11优惠力度很大，且一年就这么一天，该囤的必须囤起来，以是老早就把商品参加购物车，定闹钟付款，乃至准备上咖啡红牛。
“真跌价，无套路”——这是斲丧者对从前双11的印象。


2. 本年到场双11：喵糖、直播、做题

1）喵糖
战线的拉长让斲丧者感到不满，越来越多的套路让人应接不暇。就像是原来春节就年三十这一天，硬是为了凑节沐日把腊八到元宵都给算上了，尤其是本年逐日一局的喵糖大战，成为了吐槽重灾区。

签到赚糖→欣赏赚糖→浇水赚糖→充话费赚糖→组队→占格子→被反杀→生气→拉人赚喵糖→继续占格子→被绝杀→非常生气→打开群聊跟队友研究下轮战术→依然不爽→去打游戏→连跪5把→更加生气→关机睡觉→睡不着。
@大鱼炖海棠

每天的一样平常就是给妻子转账、给妻子助力、给妻子拉人、给同事助力、给同事拉人。本身想买的东西早在双11开始前就买了，压根不想花任何心思再去研究规则，由于本质上优惠并没有多少。花半个月的时间组什么战队，熬夜付尾款带来的摧残要比终极得到的优惠资本要大的多。
@要你命3000

每年都会立flag：再也不玩淘宝小游戏。
效果本年的喵糖还是被朋侪拉入伙了，真的掩护生命阔别喵糖，一旦开始就没法退出，末了120%的投入，如今也是120%的痛恨。
@海里没有星星

喵糖游戏不能中途退出、退队后门票照扣、前期赚来的红包后期都交了门票、繁忙一天反而倒贴等等槽点在互联网上掀起了一片骂声。
部分深度参加喵糖游戏的网友表现本身的队伍每天研究战术，在比赛开始时各种预判，思考全部的大概性，终极选择收益最高的战略下属，可即便云云，还是逃走不了在末了非常钟被“偷家”的运气。
一代战略家，在喵糖崛起，又在喵糖清除，只能把队名改成“太过”，以示末了的倔强。

喵糖战绩截图
2）直播
李佳琦和薇娅两大头部主播加起来贩卖额上百亿，排名第三的雪梨仅是他们的零头，直播成主流，头部主播更是形成磷砌人IP，成为了带货风向标。

值得一提的是，本年双11，最出圈的莫过于各大平台和主播的excel产物文档了，直播优惠、满减攻略、时间线路一清二楚，可以看出商家也为斲丧者可以大概明白电商复杂的规则做出了最大的积极。

李佳琦双11攻略文档
3）做题
凑满减、凑大额优惠券、直播间红包、喵糖红包……双11仿佛一场大型数学测验，全民参加，胜者为王。假如你想打垮一个双11的尾款人，只必要在他熬夜凑单、忍痛剁手之后告诉他：“你买贵了”。
云云复杂的规则，也引发了斲丧者的潜力，催生出不少“攻略群”，网友俗称“羊毛群”。
在这些群聊里，更新着每一个告急的购物时间节点和最划算的凑单方式，无数个本身算不清的网友乐于跟着群聊抄作业，从双11第一天买到了末了一天。

群主更新优惠信息

羊毛群奋战到末了一刻


三、唱衰声不绝，何去何从？

这届双11自启动初期，网络上就不乏唱衰的声音：

• “这届双11，不可！”
  
• “13年汗青的双11，已经变了。”
  
• “双11有点无聊，凉了。”
  
• ……
  

超长的战线，掏空了斲丧者的钱包，也磨平了购物的热情；易亏难赢的喵糖游戏，高热度陪伴着此起彼伏的骂声；运动噱头越来越足，心愿宝箱、超大红包、折上折斲丧券、清空购物车看似勾引，可为了得到优惠付出的时间和流量资本却出奇的高，终极优惠券领了一大堆，一看利用条件却傻了眼。

花不出去的大额斲丧券
电商造节成常态，流量和日活才是目的，该有的扣头却打起了马虎。但吐槽归吐槽，这届双11仍有不少创新的亮点。
往年双11付款节点服务器压力大，斲丧者只有点进结算页面才气看到付款总额，而本年大大升级了。淘宝为了简化用户的凑单过程，推出了全新的“双11代价提前看”功能。用户可以在付尾款之前就查察到优惠后的预付款总额，同时界面也会表现“再买XX元，可减30元”，方便用户凑上满减，利用优惠券。

截图自新浪微博
除此之外，“分享购物车”也是一大亮点，好比服装类产物，斲丧者可以看到测评博主、穿搭买手的购物车，实陷?草，完成加购。

一键分享购物车

截图自新浪微博
双11这个被传统电商带火的节日，在购物节频仍化、直播带货火热、流量资本提升的期间配景下，显然已经和已往差异。为了制造斲丧时机，商家不绝研讨着各种扣头促销，殊不知当扣头满天飞，即便是再甜蜜的糖果，也会酿成糖衣炮弹。
对于同质的运动，斲丧者淹灭23天参加一个双11已然非常疲惫，高呼“买不动了”，更何况尚有很多优惠力度不输双11的购物节呢？本年的双11已经告一段落，来岁的双11又会何去何从？可否连续汗青的光辉？
平台、商家、斲丧者等等节点都影响着双11将来的蹊径，下一届双11，我们一同期待着。
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微信语言拨号时也有铃声了，是鸡肋还是创新？
@陈鑫：
太社死了好吧，音量关不小，铃声关不掉，下飞机的时间给对象打了个视频已往，全机舱就我一个人手机响得跟地铁里外放的老年机似的
模仿鲁迅的口气，来写一句双11只身文案？
@潘大爷：我家院子有两条狗，一条故乡狗，一条只身狗
口试官问：公司高管内斗你会站哪边？你该怎么答复？
@路中心的铁钉：
官方口径：跟随我的上司不动摇，踏实工作，我的新上司变动了，服从我新上司的指令
说个诛心的话，人家棋手在斗法，你连棋子都不算（未入职），入了职又算哪根葱，你有资格选择阵营么？再者入职哪个部分，天然就有大巨细小的标签，跟着上级走就对了，别忘了转正稽核权绩效稽核权都在本身老板身上，想这么多干嘛


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