直播带货来钱快？鉴戒培训有坑：培训变卖货，教你买粉丝

巫溪小哥

“感觉钱都打水漂了，没学到任何东西。”在前后花了3000元购买“直播专家”保举的爆品后，刘宏（化名）除了得到培训机构发来的一堆学习视频外，再没有其他劳绩。
刘宏只是在直播带货风口之下想进入行业分一杯羹的直播小白之一。直播带货，已然成为2020年的热门词。疫情的影响以及抖音、快手、淘宝直播等平台贸易化的发作，让直播得到了从未有过的关注和无数人的向往。同时，不少盯准市场需求的“直播培训机构”亮相登场。“资深网红培训机构”、“零底子速成讲义”让新人仿佛找到了方向。但在付出了近百到数千元费用后，却发现效果远非预料般乐成，以致大概沦为机构兜售商品、拉取更多学员的下线。
本来渴望收割直播红利的年轻人，却被培训机构收割。从事多年网红营销交易的郭炜（化名）说，“当你打款的那一刻，他们是真赚到钱了。”
“直播专家”倾销商品 培训照旧卖货？
2020年，直播成为最火热的贸易模式。据商务部统计，2020年一季度，天下电商直播凌驾400万场。而据艾媒陈诉体现，2019年中国直播电商行业的总规模到达4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。到2020年中国在线直播用户规模将到达5.24亿人。
直播风口吸引着无数人涌入，刘宏正是此中之一。
2020年5月，在淘宝策划着零食小店的刘宏决定开设直播带货。无奈的是，连续4天的直播没有涨粉，转化率更是极低，每天5个小时的直播只卖出去10多款商品。
想进入直播这块新天地，但不知道怎么个玩法，成了包罗刘宏在内的新玩家的狐疑。对准这块市场需求的“直播培训机构”，粉墨登场。
刘宏通过QQ进入了一个有40多个学员的“零底子培训群”，并在付出了199元后接洽上一位“直播行业资深专家”。
“对方克制了网友在群里对话。只有群主不定时发布一些告示，再私下一对一地沟通。”6月25日，刘宏告诉新京报贝壳财经记者。
他很快发现，培训并不像他所预想般正规。“直播专家”每天仅是在群里发布一些李佳琦、薇娅等头部主播的视频，然后让学员从中学习直播话术。
“打着学习大咖的名义，让我们反复观看对方的视频。视频就宁静常在网上看到的一样。”刘宏告诉记者，“碰到不懂的地方咨询群主，也很长时间才复兴一两句话。”
刘宏曾多次咨询群主关于怎样涨粉、怎样进步转化率等内容，但对方很少复兴。“专家”只是不绝告诉他，在开设直播时可以让群主帮助约请水军刷屏增长人气和制造互动，但这些都必要额外付费。在须要时还能下单买东西，营造交易火爆的情形，但在直播后必须退货返款。
“我必要的是将货卖出去，要这些假粉来干吗？”更让刘宏生气的是，“直播专家”时常会在群里告诉学员，直播带货效果不抱负的缘故原由在于其所贩卖的商品无法精准击中斲丧者所需求的点。而假如要想在业绩上得以发作，必要更换所贩卖的商品。
“自从进入培训群后，专家每天都在倾销各种商品。包罗服装、化装品、饰品等各种物品，以致还要求我们处理惩罚掉此前个人购买的灯、自拍杆、发话器等直播用品，全部更换成他所保举的装备。”刘宏说。
那段时间里，刘宏每天进群时，总会发现“专家”不绝地发布着各款商品，并号称只有倾销这些“爆品”才气在直播时提升斲丧者购买欲，只管他曾实行着花近3000元购买了“专家”保举的一堆零食举行直播，但效果仍然没有任何转机，“厥后咨询可否退货时，再也看不到对方复兴的消息了。”
学费从几十元到数千元 教程大多淘宝买的？
“现在直播培训行业泥沙俱下。大部门‘培训老师’大概自身都没搞懂行业玩法。”6月26日，多年策划直播网红MCN机构的任荣（化名）告诉记者。此前在她旗下的一名主播现在也转型成为“培训专家”，任荣体现，“每天都会在朋侪圈发布一些乐成心得，俨然一副资深从业者的风采。”
但任荣清晰这位主播的水准，“当时就是由于发现其带货本事差，没办法留客，才不得已将他辞退。但假如仅是从他当前的‘履历’来看，俨然一副不逊于李佳琦、薇娅等头部大咖的段位。”
克日，记者在网络平台上搜索主播培训时，出现数十家培训机构和个人。这些机构动辄体现有着“数年直播实战履历”、“乐成孵化多位直播明星”等结果，培训代价从近百元到数千元，然而其背后资质却成疑。

记者以学员身份接洽上一位号称能零底子培训的机构。得知记者来意后，对方热情地体现能从行业小白快速上手，在半个月时间内就能把握各种直播本事。当记者付出了89元的培训费用后，对方仅是发来一套在线学习课程。
记者注意到，这套标注着“底子入门”、“导流方案”、“卖货头脑”等文件的课程，仅是极为简朴地先容了直播过程中需注意的事项，并没有任何实操课程。当记者以“课程过浅”，提出渴望能多学点干货时，对方称89元只是底子培训的费用，假如要学到更多的实战类本事，则必要再付出1800元参加VIP班。

值得注意的是，当记者登录淘宝搜索“直播教程”时发现，这套收取89元费用的“讲授文件”，和淘宝多款商品相似度极高，而淘宝上最低售价25元。
“不少直播培训机构对于给新人教什么，怎么教都不清晰，教程很大大概就是在网上低价购买后，通过‘专业培训机构’的名义东拼西凑再转手翻倍贩卖。”任荣如许告诉记者。
另一家号称已培训出几千名乐成主播的培训署理所收学费为2688元，其在表明“为何学费云云贵”时，体现该机构远比其他偕行更为专业，所辅导的东西都是实战性强的。但在记者提出可否“先试听再付费”，以及观看旗下乐成主播的直播现场时，对方迟迟没有答复，仅是不绝要求记者付款后进入VIP群中学习。
“肯定不会同意这些要求，否则很轻易就露馅了。”任荣分析称，“这些机构通常会虚空营造出大咖，以及标榜自身专业性。但假如让玩家真正体验以及观摩后，很轻易露馅。”
拉人头抽成 呆板粉丝100元买10000个
究竟上，除了培训机构资质乱七八糟外，不少机构是以拉人头抽成的方式，拉拢更多学员培训举行赢利。
6月27日，记者以一家职业学校老师的身份接洽上某直播网红培训机构负责人韩雷（化名）。在得知记者部下有上百名年轻人渴望进入直播圈时，对方约请记者举行互助，“到时间按人头付费，每先容一个学员都能得到学费30%的抽成回馈。”
韩雷先容称，其有多个覆盖“零底子”、“入门”以及“专业”的网红直播培训机构群，学费从几百到数千元不等。他尽力保举记者先容更多的学员报名中高级培训班，“先容年轻人去学最平常的不划算，你也抽不了多少，假如按最顶级的学费3999元盘算的话，每个人都能抽到1200元。”
而当记者咨询怎样办理学员直播没有粉丝的题目时，韩雷不以为然地体现，能通过请水军来制造热闹假象，进而吸引真实的网友。

记者从韩雷发来的一份代价表上看到，抖音、快手等等直播平台，500个“呆板粉”的代价为60元，而淘宝直播中10000个呆板粉的代价仅为100元。
“所谓呆板粉，就是只是负责刷观看数据，同时可以点赞，时间长达2小时。并不定时能刷出‘东西不错！’、‘给主播打call’等话语。”韩雷表明称。同时他体现，也有专门的真人粉丝可以刷数据，“但代价较贵，一个真人每小时60元，包管直播间停顿观看，同时必要时能下单买货。”
“新手才入行，没有商家带货任务的话，发起刷3万个呆板粉就行了。如许还自带有上千个赞和品评，仅必要几百元就能让你被更多人关注。”韩雷说。
刘宏同样告诉记者，此前有人私下发起他能以1999元的代价得到署理权。
“对方说能让我成为他们的下线，以机构署理商的名义举行招募。”刘宏体现，对方坦言培训费用由刘宏本身决定，但同时提示他，每拉到一个学员必要上缴20%的费用。“假如要想灵敏赢利也可以发展下线，通过同样的模式按人头抽成即可。”
“这类通过拉客户进而赢利的模式，和传销的金字塔体系相似。”一位业内人士向记者体现，“利用新玩家急于提升直播技能的需求，产生一层层裂变，进而让机构或个人终极赢利。”
公安构造提示直播带货培训新骗术
“培训的本质是复制乐成，但并不能确保每个人都能乐成。”在杭州策划多年MCN机构的郭炜告诉记者。直播培训必要专业且漫长的过程，并非轻松就能学会。“主播不光是长相讨喜，更必要针对差异范畴具有专业性才艺、表达话术以及和粉丝互动本事强等特点，同时对商品也要有深厚的相识。而这些显然是短期培训不大概实现的。”
直播培训的坑也引起了公安构造的注意。
7月初，江西、牡丹江等多地网警巡查执法发布风险提示：直播带货来钱快？报名网红培训课程新骗术！文章中体现，随着网络直播平台的发展，新型的带货模式出现了——直播带货。不少拥有主播梦又想赢利的人看到了商机，也纷纷想分一杯“羹”，非法分子利用被害人的这同心专生理，想到了以“报名网络主播培训课程”的名义实行诈骗犯恶举动。近期，公安构造接到群众报警称：刷到了网红培训、直播带货的课程培训广告，付了培训费后什么课也没有上，对方以致消散不见。
经相识，公安构造发现此类诈骗本领大抵分为以下几个步调：第一步在各类小视频平台发布短视频广告称可以培训直播带货，通过付费课程打造网红，吸引有爱好的网络用户。第二步等候故意者私聊，随后添加微信等外交账号，引导缴纳“课程培训费用”，以致要求填写个人信息等谎称邮寄课程资料。第三步消散。
记者观察发现，近一年来，市场中涌现出大量类似培训机构，但此中多数没有任何资质，只是看准了市场的火热和新玩家渴望入行的热情。微博、贴吧等平台也有多起网友投诉被打着“培训大旗”的机构平台诱骗等信息。
“号称是能打造百万粉丝的直播大咖，但实际上没学到任何东西。”一位网友在微博无奈地体现。
“现在只管直播行业火热，但头部玩家已经形成。包罗平台、品牌等大部门资源都会集在头部范畴，让其他中小机构和个人主播生存不易。”郭炜同时体现，“培训机构根本不在意你能在行业里赢利。但当你打款的那一刻，他们是真赚到钱了。”
新京报贝壳财经记者 覃澈 编辑 李薇佳 校对 柳宝庆

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