单场直播销量破2.5w单，这款热卖品用了哪些推广新玩法？

秋天落叶7521

克日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？
飞瓜搜罗了近期抖音上的热卖商品，带各人看看近期这些商品为何可以或许爆单，以及它们都有哪些推广本事及思绪值得学习！
01.
深挖内容赛道
周GMV近750w
在上周，飞瓜发现品牌「十月稻田」的“黄糯玉米”已多日位居在“食品饮料”品类搜刮热卖榜TOP10中，拥有较高的贩卖热度。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音热卖商品榜
在商品库中搜刮后，我们发现该款玉米在近1周的在抖音中的贩卖额总计近750w，我们以此中贩卖额较高的“【累计热销220万+】……”商品为例进一步睁开观察。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品库
从其贩卖构成情况可得知，该商品在直播/视频、自播/达播上共发力，此中直播带货所贡献的贩卖额相对更为突出，占比近半成。
且观察该商品的贩卖趋势，可见随着视频、直播带货的发力，商品卡的贩卖也被动员攀升，加持品牌的贩卖转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
起首，我们观察此商品在直播侧的推广动作，发现带货直播中，品牌自播号@十月稻田官方旗舰店 做出了重要的贩卖额贡献。
该自播号近7天共开启了3场直播，却单场直播的时间周期较长，此中1月19日开启的此场直播贩卖额最高，贩卖额突破100w。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
我们就以本次直播为主意进一步观察，这场直播的流量以付费流为主，该场直播的场观高达43.4w。
同时我们能看到，该直播间险些全程规律弹出解说弹窗，并发放了大量的福袋稳固在线人气。
直播间的人气会合在晚间的21点至24点开始出现上升趋势，且在此时段中，直播间的解说弹窗和福袋发放更为频仍，维稳住直播间的新进流量，并捉住机会加速贩卖的转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
别的，直播间中主推袋装规格的“黄糯玉米”，搭配箱装、玉米粒等同类差别规格产物，且贩卖额也均破万，主推爆品对组品的贩卖转化促成结果可观。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
在卖点上，该直播间偏重与玉米的口感以及味道，将品牌的真空玉米与奇怪玉米举行比力，突出商品的保鲜技能。别的我们还发现该产物新升级的“铝膜包装”也是直播间中的一大高光卖点。

△图片来自：抖音app、飞瓜数据 - 商品详情页
视频内容侧，我们发现加入视频带货的多位潜力达人，此中达人@煊煊一样寻常 所发布的2条视频在近7天的贩卖额就突破了25w，视频推广的结果突出。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
通过观看该达人所发布的带货视频，可见其在开头起首点出玉米的“康健低卡”心智，吸引目的用户的注意。
在卖点上，更偏重其包装可蒸煮的便利性，对准有瘦身需求的上班、上学人群。

△图片来自：抖音app
02.
锚定客群需求痛点
周欣赏量28.6w
眼看新春越来越近，家家户户的“扫尘”办法即将进入白热化阶段。
上周，飞瓜在“家居用品”商品周榜下发现，一款“向日葵万能拖把”周销量突破10w，100余位达人加入带货推广，欣赏量到达了28.6w。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜


从该商品的贩卖构成情况中，我们看到此“向日葵万能拖把”近期的贩卖额险些来自于带货直播，且以达人推广为主。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
此“向日葵万能拖把”在客岁11月就已开始在平台中推广售卖，但其时的贩卖泉源只要为商品卡和视频带货，且贩卖表现平平。
本年1月，多位达人加入到了此款拖把的直播带货中，踏上年前家务的红利期，助推其贩卖额实现了快速拉升。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
在该商品详情的【带货达人】中，我们看到达人@俊优美物精选 为其贡献了绝大部门的贩卖额，其近30天内共开播13场关联直播，售出25w+单，贩卖额突破250w。我们就以该达人的直播为例睁开观察，探究此款拖把在直播中的带货推广思绪。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
起首我们看到该达人近期所发起的直播，场均时长多在1天以上，承接各个时段的人气流量，加大贩卖转化的实现大概。且该达人多场直播销量都到达了2.5w以上，贩卖表现亮眼。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
我们以1月19日这天的直播为例，该场直播的流量泉源以付费流量为主，可以看到该直播在晚间20点开播后流量敏捷拉升，越日的晚间20点也同为人气顶峰时段。
而在其他时段，该直播间在线认识也能维持在500人左右，且达人会在人气较低时段设置多次解说弹窗，引起观众的感知。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
在货品组配上，我们发现该直播间助推“向日葵万能拖把”，以“地板干净剂”作为组品，联合部门用户的使用需求拉动组品销量。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
直播间中，将产物的使用画面作为配景，播主在话术上一“一问一答”的情势，如“各人在处置惩罚家务时是不是经常须要爬上趴下”，“这款拖把为伸缩杆，长2米，既能拖地又能拖天花板”。
用疑问情势抛出用户在处置惩罚家务时的痛点，再联合产物功能举行卖点输出。

△图片来自：抖音app
除此之外，直播间播主还偏重夸大中老年人在家务干净时爬高的伤害性，再次突生产物的伸缩的特点。联合直播间的观众画像，50岁以上的观众占比到达35.71%，有用洞悉自身观众群体以及目的客群，捕捉贩卖机会。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
目的客群定位能使品牌商家更专注地为用户提供定向服务,创建自身竞争上风；
充实相识直播间流量机制，善用平台资源，能更高效实现贩卖转化；
在直播话术中，品牌商家需凝炼商品焦点卖点，有用地向观众输生产物信息。

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