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作者 | 张帆
编辑 | 杨佩汶
计划 | 晏谈梦洁
在抖音电商，怎么做运营才气取得好结果？
近来，运营社发现了多个在抖音电商实现逆袭的创业者：
有人从下层缝纫工蜕变为电商大老板，在抖音年销近 1 亿元；
有传统供货商全面放弃线下渠道，All in 抖音电商，一场直播就完成已往数个月的贩卖目标；
尚有老牌国货，在抖音电商找到增速最快的渠道，做起年轻人的买卖，告竣日均发货 5 万单的好结果。
这些商家有哪些共同点？他们为什么能乐成？他们有什么关于抖音电商的运营法门吗？
本日这篇文章，就通过这三个真实案例，来揭秘商家做抖音电商的买卖经。
01
一年狂销一个亿，
传统批发商在抖音电商“闷声发大财”
在你看不见的地方，一些传统行业的商家，正转型抖音电商做直播且拿到了正向结果。
1）直播 1 小时，完成曾经几个月的贩卖目标
刚打仗家纺买卖的杜凯丽不会想到，多年后一个小时的抖音电商直播，就可以或许卖出早些年纪月的贩卖额，乃至整年贩卖额到达 5000 万元人民币。
杜凯丽是一位“创二代”，多年前她从父辈手中接过家纺的买卖。履历了从批发到电商，从微商到直播电商的贩卖方式厘革。
此中，直播电商的出现对杜凯丽改变最大。
她第一次做直播就迎来巨大乐成：
“几天就卖了我们店里一个月的销量，乃至堆栈都卖空了，只能预售。”
厥后，杜凯丽全面转型 All in 电商直播，放弃了年贩卖额超万万的线下贩卖渠道。
随着直播电贸易务的深入发展，杜凯丽也碰到了一些题目：
早期直播带货比力依赖达播，但商家难以左右达人的意志，达人什么时间卖货，卖什么货布满不确定性；
达播的不确定性会影响商家的库存情况，让库存和现金流压力俱增。
抖音电商的出现让杜凯丽看到了新机会。2021 年，通过抖音电商培训后，她开始实行本身出镜直播。
“刚开始天天播，但是直播间的人数不多。”
不平输的杜凯丽选择了对峙，实行大量观看别的热门直播间，学习别人的运营利用和口播术语。
功夫不负故意人，首播第一个月的末了几天，买卖有了转机。在线人数凌驾 200 人，卖了 3 万多。第二天卖了 6 万，第三天贩卖额到达 30 万。
厥后天天贩卖额都能到达三四十万，起号的前三个月，最好的结果是单场做到了 100 万元。
杜凯丽以为，相较达人卖货，她丰富的从业履历让产物先容说服力更强。
从做工到计划，从面推测利用场景，她都能说得头头是道，也就更容易吸引用户下单。
如今，杜凯丽决定在抖音电商上投放更多精神，自播+达播成为标配组合，乃至她还会根据差别达人精准匹配货盘，并策划以本身品牌“顾她”定名的专场直播，触达更广泛的用户群体。
2）把垂类做到极致，一年猛销一个亿
相较杜凯丽，泰迪熊家纺品牌老板王龙的发展故事更曲折。
王龙是一位 85 后，从小是留守儿童。初中毕业后开始外出打工，第一份工作是缝纫工，厥后也实行过网管、贩卖、童装电商等工作。
2020 年，王龙的生存发生巨大改变。那年，他打仗到抖音电商带货直播。厥后他形容本身是“第一波吃到直播红利的人”。
带着曾经做过童装电商的履历，王龙创建了南通泰迪熊品牌运营管理有限公司，做家纺买卖。
王龙的做法是聚焦“垂类中的垂类”，给本身的公司定位为“a类被芯新权势”，重要做被芯的开发、计划和贩卖。
家纺产物品类较少，重要包罗四件套、被芯、枕芯等；
此中，被芯是偏标品的类目，春秋被、冬被、夏凉被等必要改变的只有被芯的重量，如果做出来爆品的话，通常只需增减重量，就可以实现长周期贩卖。
很显着，王龙专注在一个品上，对大单品举行优化，极容易出爆款。
现在，王龙公司相助的达人有 300 多个，工厂有 500 多家，产物根本全部依托于电商渠道。此中抖音电商占比 80 %，是最重要的贩卖渠道。
据王龙先容，天天在差别达人直播间，有几万乃至上百万用户在“云”逛街，相识、咨询泰迪熊家纺的产物。2023 年公司的贩卖规模预计在 8 万万元到 1 亿元之间。
王龙以为，做直播电商就是做信托买卖，“总的来说，就是肯定要把用户当朋侪。”
详细而言，在任何角度都为用户着想，替用户思量，对峙践行，就会得到正反馈，用户也会开始信托、担当这个品牌，乃至会自动去帮助传播。
3）借助“直播东风”，找到增速最快的渠道
洁丽雅是一个具备高着名度的国货品牌。据官网先容，洁丽雅团体创建于 1986 年，品牌代价 205 亿元，旗下毛巾系列产物连续多年全网市场占据率第一。
如许的头部品牌还必要抖音电商助力实在现高速增长吗？
洁丽雅家纺商务给出了确定的答案，“在抖音电商，你大概几个月就能赶上其他平台一两年的团体贩卖额。”
据相识，客岁洁丽雅家纺类目才在抖音电商开店运营，抖音电商的贩卖额是全部平台中增速最快的，现在已经到达了日均发货 5 万单。
洁丽雅家纺在抖音电商的布局是自播、达播、商城三频共振。
洁丽雅家纺商务以为，做抖音电商，必要表里兼修，外部是必要服从平台规则，内部则必要打磨好自身，让风致、售后等各个方面都得有保障。
02
这条家纺财产带的商家凭啥这么赚？
除了都在抖音电商做直播，运营社发现，上述三个案例还存在别的一个共性：均在南通家纺财产带。
在南通有一个说法，国内 50% 以上的床品都来自南通。南通的家纺财产带承包了“一半中国人的家纺产物”。
近几年，南通的家纺商家又捉住了直播电商的红利，迎来了一波新发展。
官方数据表现：
停止 2023 年 8 月，抖音电商南通家纺财产带商家数凌驾 1 万，是客岁同期 3 倍。已往一年，南通家纺财产带商品在抖音电商销量超 2.4 亿件，同比增长 60%。
别的，家纺产物也是抖音电商上最受接待的商品类目之一。已往一年，家纺品类日均商品曝光规模突破十亿量级，生意业务用户规模同比增长凌驾 64%，新用户同比增长凌驾 25.5%，更多对就寝题目高度关注的青年群体也快速发展为家纺产物斲丧的主力人群。
为什么南通家纺财产带的商家能在抖音电商实现逆袭？
1）财产带集群，有物美价廉的优质商品
运营社以为，南通的浩繁商家可以或许在抖音电商脱颖而出的本质缘故原由是家纺财产带内存在大量物美价廉的优质商品。
在家纺财产界，素有“天下家纺看中国，中国家纺看南通”之说。南通有着久长的纺织汗青，家纺也是南通最具代表性的地方支柱性财产之一。
毋庸置疑，南通财产带拥有物美价廉的优质家纺产物。
与此同时，财产带集群内的良好商家，一头捉住源头工厂，包管家纺产物的质量和品类齐备；另一头通过达人直播和品牌自播，直接与斲丧者对接，筛掉了层层经销商和中心商，让产物极具代价力。
前文提到的泰迪熊家纺老板王龙表现，“做任何变乱都要深入财产带，如许才气拿一手信息，把握本身的产物，才气在这个赛道内里有核心竞争力。”
同时他也以为，抖音电商的出现，拉近了财产带商家与用户的隔断。
2）好风依附力，把财产带的“好物”卖出去
运营社发现，依赖抖音电商直播，许多南通家纺财产带的商家正在捉住直播带货的机会，整个财产带也因此迎来新的机会和升级的机会。
借力直播带货，他们捉住了抖音电商的哪些机会？
①抖音电商有海量流量红利
星月居抖音电商负责人蔡林哲以为，相较传统电商，抖音电商有两个大的上风：一是用户多，也意味着具备海量流量红利；二是全域爱好电商的上风。传统电商是你想买了才会去搜索，但在抖音全域爱好电商模式下，用户大概没有目标，看到了产物，以为感爱好就大概下单。
这一点，洁丽雅家纺商务负责人也很认同。他也表现抖音电商和其他平台相比，流量红利肯定是第一位。
“在抖音电商，你大概几个月就能赶上其他平台一两年的团体贩卖额。”洁丽雅家纺商务称，以单店来说，其他电商平台做到肯定规模，大概必要半年，但在抖音电商，一两个月贩卖额就能破万万，偶然候一场运动也大概会出现破万万。
在运营社看来，抖音电商的海量流量红利只要商家把握恰当就随时可以变化为销量。
而且，有流量的地方，不管做什么，乐成的概率都会大一点。
以是抖音电商，仍然是中小商家和品牌入局电商直播的最佳选择之一，也就不难明白为什么南通家纺财产带的商家能在抖音出圈了。
②优价好物不愁销量
前文提到，南通家纺财产带是天下以致全天下家纺产物紧张源头之一，本地拥有大量代价优惠质量有包管的家纺产物。
抖音电商的底层逻辑恰恰就是优价好物，以是具备优价好物的商家在抖音完全不愁销量。
但什么算优价好物呢？
年贩卖额近 1 亿的王龙的明白，各位商家可以参考一二：
在王龙看来，差别人对于“好”的尺度是不一样的，当用户花某个代价买到超出他以为的这个代价应有风致的时间，用户就会觉着这个东西是具有超高性价比的。
“你要知道用户对风致要求的点在那里，只要超出用户的这个点，你就能劳绩用户的认可。”
③靠抖音电商，传统批发商也能直达斲丧者
除了流量和销量以外，抖音电商还为财产带的商家和斲丧者之间创建了一道桥梁，这道桥梁不但让双方生意业务互通，更紧张的是资助他们创建了信托关系和反馈机制。
这一点，“创二代”杜凯丽就运用得很好。
开发抖音电商自播渠道后，杜凯丽最满足的是许多货品，可以或许在抖音电商上得到展示机会，而且在直播间里直面斲丧者，可以更好地发掘爆款。
杜凯丽会通过产物的点击率来判断其爆款潜力，好比将点击率高的产物第二天放到购物车靠下的位置，该产物点击率依然很高，则意味着极具爆款潜力。
之后再通过试播检察转化率，“如果转化率低，那就有大概是代价的题目，我们还会做出相应的调解。”
商家还可以通过差别产物的视频点击量、批评情况，直观地看到商品的受接待水平，反向引导工厂生产。
在已往，如许的批发商很难与用户直接沟通，对产物的定价公道性、受接待水平感知很弱。
别的，抖音电商的出现，还让商家偶然机与斲丧者创建信托关系。前文王龙就曾提到，做直播电商就是做信托买卖。
运营社以为，信托关系的形成，也是口碑与品牌徐徐形成的过程，是商家在平台内实行长效谋划的体现。也从侧面验证了商家和用户对平台的认可。
03
结语
见微知著，以南通家纺财产带的几个案例，就能窥见抖音电商对天下浩繁财产带及中小商家的帮扶和助力情况。
2022 年 6 月，抖音电商推出“财产发展筹划”。公布平台将充实利用优质资源，针对天下的财产集群，打造百强财产带，体系化、规模化地扶持财产带和中小商家，提升地方产物着名度，助力发展地区经济。
“财产发展筹划”将通过数字化营销本领提升、运营服务支持、打造专属运动体系与鼓励政策、落地地区地标扶持专项、整合优质供应链资源等五大政策扶持，让更多源头好货直打仗达斲丧者，助力优美生存。
在运营社看来，抖音电商此举目标很显着，一方面是帮扶财产带商家更好地实现数字化转型；另一方面则是帮斲丧者到源头发掘优价好物，包管平台内的用户能买到物美价廉的好产物。
对斲丧者和中小商家，均属于利好动作。
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发表于 2024-2-18 13:08:03
