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经济观察网 记者 郑晨烨 深圳报道 2024年春节事后，李天感觉本身的工作开启了“地狱”模式，“8106”（8点到公司，10点放工，每周上6天班）根本上成了他每周上班的常态。
李天是深圳一家国际货运署理公司的市场司理。作为外贸范畴的“中央商”，他的工作就是沟通上游的跨境电商，接洽鄙俚的物流企业及船东，将客户的货品按时运送到指定的国家。本年以来，来自跨境电商的订单增长速率高出了他的想象，其对接的北美与东南亚货运专线，更是在近一月里连续出现了“爆仓”征象。
“通常来说跨境电商的贩卖高峰一样平常出现在下半年，公众节沐日大概购物节较多的时间。一季度就出现爆仓是比力有数的，现在来自国内多家外洋电商平台的产物都在大量出货，很多商家以致高价包机，仓位非常告急，传统货、电商货都在挤。”李天告诉记者。
“爆仓”是货运署理范畴的一个术语，指物流仓位出现了严峻供不应求的征象。据李天观察，本年以来交易较好的跨境电商主做品类大多较为细分，以小商品居多，售卖产物涵盖工具配件、家居生存、爱好爱好等范畴，其有一家客户迩来刚在北美成交了一个大单，产物为“狗便袋”，需求对接过来的时间，李天都感觉难以置信，“快两吨的狗便袋，客户还说是小单”。
而与李天同在深圳的曾文，本年也显着感受到了外贸订单需求的增多，其地点公司主做宠物用品，贩卖地区可以大概覆盖环球，但主做西欧电商市场，在刚刚已往的二月份，曾文所运营的亚马逊店肆单月GMV（总商品生意业务额）创下新高，较2022年同比有近两倍的增长。
跨境电商市场的火爆，是深圳市2024年外贸“开门红”的直观表现。根据深圳海关最新发布的数据，2024年前两个月，深圳收支口达6751.8亿元，同比增长45%，规模创汗青同期新高，收支口增速居天下前十大外贸都会首位；此中，出口4414.4亿元，同比增长53.1%。另据深圳市商务局发布的数据，2023年，深圳跨境电商收支口总额超3000亿元，同比增长75.2%。
交易之以是“好做”，在跨境电商从业者看来，既有疫情全面放开后，从业者加速涌入，积极拓展市场的积极结果，更多的则是以SHEIN（南京希音电子商务公司旗下跨境电商平台）、TikTok（外洋版抖音）、Temu（拼多多旗下跨境电商平台）、Shopee（着名跨境电商品牌）为代表的中国跨境电商平台，在外洋“攻城掠地”，将“蛋糕”做大的效果。
“很多客户本年都跑去做TikTok、Temu，品类符合的话，起量很猛，如果说有增长，那Temu它们应该就是发动机。”曾文跟记者说。
跨境“蛋糕”做大
不绝以来，深圳都是我国的跨境电商重镇，从上游工厂制造到中游电商运营再到外洋物流货运署理，作为已往几年外贸范畴的新业态，跨境电商在深圳已经形成了一套完备的财产链。
根据深圳跨境电商协会统计的数据，2023年深圳跨境电商收支口规模在天下跨境电商规模总量中占比高出12.6%，干系企业数目已高出15万家，在环球最大的跨境电商平台亚马逊上，有1/3的中国卖家来自深圳。
曾文地点的企业也是此中之一。自2018年起，曾文便开始关注到宠物玩具这一品类的产物在外洋所蕴含的商机，用他的话来说就是，“市场规模不小、毛利高、轻易品牌化”。
“宠物在西欧一些国家的客户眼里，是家庭成员，人家舍得给宠物费钱。”曾文告诉记者。
他们所经销的宠物玩具品类有很多，比方磨牙棒、狗球、毛绒玩具，还包罗诸如狗窝、狗便袋、狗毛刷等宠物用品，这类产物的特点是在珠三角非常好找代工厂生产，资本也不高，而转手到外洋电商平台上，售价一样平常在5美元到20美元左右。
据曾文大抵估算，本年前两个月，他地点的公司宠物玩具品类的总贩卖额翻了一到两倍。
对于本年以来跨境电商的非常火爆，曾文感觉多少有一些不测。在他看来，以往外洋市场出现销量发作式增长的时间节点，重要在下半年，尤其是对于他们这种重要市场在西欧的电商来说，下半年的公众节沐日、购物节等是促进销量增长的核心因素。
看到年初以来的销量增长，曾文也没有想太多：“硬要找缘故原由，只能说是外洋经济加速复苏，以是斲丧多了。尚有一点就是，西欧现在也盛行起了‘平价斲丧’的高潮”。
而在可以大概打仗到更多品类跨境电商的李天看来，跨境电商行业近期的高增长离不开以SHEIN、TikTok、Temu、Shopee为代表的新兴平台，是它们共同将“蛋糕”做大了。
“Temu现在发展非常快，很多商家本年都开始布局Temu这个渠道，很多通用品类里单价低的产物，都可以在上面找到市场，我本年初很多客户也都是做Temu的。”李天说。
自2022年9月上线以来，拼多多旗下的外洋电商平台Temu在境外进入到一个“激进”扩张的阶段，根据网站数据分析平台SimilarWeb发布的数据，在2023年美国增长最快的大型网站榜单中，Temu已位列第二。
在Temu美国站首页，记者看到了五花八门的来自中国的商品，这些商品单价会集在1美元至15美元这一区间，大多数都是常见的居家用品，比方便携储能电池、行车纪录仪、鞋柜、排插、充电宝、充电线等。记者欣赏的一个床品四件套，更是到达了月销量10万件以上。值得留意的是，相较于传统的床品四件套，这件挂在Temu的产物主打的一大差别化卖点是“能防水”。
“非常得当孩子们。更换起来非常轻易，看起来也很好，还没试过它的防水效果，但我会在试过之后告诉你们，我肯定会再买更多。”一位美国斲丧者在该商品页面下如是品评。
曾文在客岁10月份左右开始布局Temu、TikTok等平台。他也留意到这些新兴平台存在的巨大增长潜力，不外他照旧告诉记者：“对我们公司来说，现在Temu、TikTok这些平台量还比力小，基数低以是涨得快，核心照旧外洋市场的电商渗出率在进一步进步”。
“外洋市场较国内的模式不绝都有滞后性，像红人带货、拼多多的平价模式等，在国内都是老套路了，但复制到外洋，扩张起来就很快。”曾文告诉记者。
华金证券在2024年2月28日发表的一份研报中亦指出，环球电商渗出率自2017年的10.4%提升至2023年的19.5%。分地区来看，当前环球重要国家电商零售渗出率相较中国（47%）仍有肯定差距，将来具备较大提升空间。
“我判断，最最少将来两年，跨境电商市场还会是蓝海。”曾文向记者表现。
“多条腿走路”
“跨境电商不但是这两年在增长，不绝以来都是云云，这是一个高速增长的行业，我在这个行业里有八年多了，我每年都看到很多卖家和品牌出现大量增长。”肆玖科技有限公司CMO（首席营销官）何领告诉记者。
在担当记者采访时，何领正在荷兰参加当地的一场斲丧电子展会。肆玖科技的主营产物是自研自造的DIY智能装备。“我们公司现在有智能刻字机、智能热压机、高分子膜质料、画图软件、图形内容库等产物，重要对准的是外洋市场的DIY文化。”何领说。
在采访过程中，记者实际体验了肆玖科技开发的一款智能热压机：只需在电脑端的操持软件大将本身心仪的图案简朴排布，下一秒即可通过该热压机印在诸如T恤、包包、帽子、杯子等物品上，创造一件属于本身的定制化产物。
“我们的外洋用户基天职为三类：第一类叫‘make money（赢利）’，这是最大的一个用户群体，很多外洋用户都是通过我们的呆板自行操持生产了DIY物品后，再售卖赢利。如果你是红人，拥有粉丝，那么你还可以操持一些专属的方案，你的粉丝会购买你的产物；第二类叫‘make happy（找乐）’，我们将其定位为纯手工爱好者，他们非常喜好我们的DIY产物，而且乐意不绝制作，通过DIY开释压力、表达自我、实现自我；第三类叫‘make friends（交朋侪）’，DIY产物具有肯定的交际属性和互动属性，有些人将其制作成礼品送给本身的情侣，有些父母会与孩子举行亲子互动，很能满意用户的感情代价。”何领向记者表明说。
记者相识到，肆玖科技的DIY装备重要销往西欧等DIY文化较为浓厚的国家，一些斲丧者以致会在购买了DIY装备后，本身开设门店创业。何领告诉记者，现在肆玖科技旗下拥有两大自主品牌HTVRONT、LOKLiK（乐立克），累计服务了环球50多个国家和地区的超1000万用户。
“在国内照旧比力不可思议的，由于国内的DIY文化有待造就，很多人刚开始都不太信托，做DIY装备能在外洋有这么大的市场规模。”何领说。
而谈及比年来公司产物出海增长的关键点，何领以为是“局势造豪杰”，“由于我们的产物属性，疫情期间，我们的产物相较于疫情之前就有更大的发作和增长。起首在疫情期间，各人都在家办公，不乐意出去。我们的产物本身就能满意各人在家的需求。在家里，他可以本身动手打发时间、消磨时间，也可以接单后通过这台呆板本身在家里制作，还可以赚取一些钱”。
李天则告诉记者，以往在深圳跨境电商范畴，卖得好的品类重要以3C为主，但是自2023年起，以配饰、玩具、箱包、户外等赛道的细分品类亦开始加速增长。
“很多人对跨境电商、外贸的认知还停顿在很多年前，以为应该是一些塑胶玩具、衣服、包包之类的，但客岁到现在，我看到很多做得好的客户都是对准了通用品类里某个细分赛道，好比在家居范畴，我有个客户客岁卖移位器爆单了。”李天说。
所谓家具移位器，是一个自带杠杆底部安装有万向轮的移动工具，在移动家具时，只要将该工具插入家具底部翘起，就可轻松实现搬移。根据李天的观察，比年来，从一样平常生存中的常见场景出发开发细分产物的电商越来越多。
“出海的小商品也要有创新，这种创新不愿定要有多高的技能含量，有些以致可以称作‘小发明’，就好比床品四件套，加个防水功能，一下子就把用户吸引住了。”李天说。
“跨境电商就是如许，物美价廉永久不会是核心上风，肯定是产物满意了外洋用户在特定市场、特定场景中的巨大需求。”曾文说。
在采访过程中，李天还向记者分享了一个他印象很深的故事：“前年做日本线爆仓了，爆仓的都是便携储能，为什么？由于当时日本市场上有关于‘电能告急’的传言，全部人都在抢便携储能装备。偶尔候做跨境电商，你永久不知道本身的产物会由于什么就大卖了”。
在何领看来，现在大部分中国商品的出海重要依靠“性价比”，但想要在将来连续保持增长，必要创建起品牌和属于商家的独立路径。
“我们以物美价廉为突破点，在这方面我们后端供应链起到了很大的作用，任何小产物在环球都有巨大的销量和需求。现在大部分跨境电商企业的发展路径都比力类似，一开始选择多平台、多品类策划，我们最初从事亚马逊业务，之后也选择了多平台分析和品类去做，终极发现DIY这个细分品类非常有潜力，便不绝砍掉别的品类，专注在这条赛道上。”何领告诉记者。
“Temu我们也在做，亚马逊之类的也在做，我们尚有本身的电商平台和线下署理，这次在荷兰，目标之一也是探求当地的线下署理，跨境出海肯定要‘多条腿’走路。”何领说。
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发表于 2024-4-3 20:19:13
