卖车、卖房、卖书.....都在抢直播买卖，平凡人抖音卖货怎么办？

运营笑笑

2020年的疫情，连续打击着餐饮、旅游、服务、教诲、服务业等，克日#李佳琦直播#连上热搜，“短视频+直播带货”的抖音和快手成为了新的商业战场。
如果说年前“OMG，买它”、边直播边“剁手”仅仅是年轻人的网购新方式，但年后疫情全民“云生存”，各种各样的产物到场直播行列，“线上业务”成为标配，比如某房企全员学习直播卖房，另有银泰百货的导购在家直播卖扮装品......
疫情下，似乎什么都可以直播带货了。


疫情下，直播带货成救命稻草



说到直播带货，各人肯定先想到李佳琦和薇娅，着实在疫情期间，不但是这些头部网红直播火爆，整个淘宝直播都处于亢奋状态，根据彰泰证券数据表现，春节期间淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。
除了直播带货的原生网红们，各行各业都开启线上营销。
比如房子、车子如许的物件也开始了直播，2月10号，宝马直接在天猫和京东上开始直播间，贩卖小哥在线讲车、另有弹幕答疑互动。

比如直播做饭，据亿邦动力报道，有餐厅靠直播卖出1000+份外卖。
以致书店也开始直播，着名书店钟书阁，从3号到7号，天天一场直播。
另一方面，由于疫情的缘故起因，许多工厂无法按期开工，物流也因交通管制受到肯定的影响，许多商品都须要在2月10号以后才气发货，以致更久。
像薇娅，固然从1月31日就开始复工，但是每场直播的商品仅在10个左右，相比年前数量很少，而且大部分的商品都是预售。
像头部主播都无法包管商品准期发货，更不要说那些小的KOL，以是一旦复工，选品方面就要思量许多，有库存没，能发货吗......

当供应链的标题困扰整个直播带货行业时，谁有相对稳固的供应链，谁在当前的直播带货行业中就有更多时机，比寻常有更大的几率实现“弯道超车”。


平凡人想在抖音上卖货该怎么做？



第一步，你要先注册账号，实名认证之后就可以发布视频了。
许多人以为任意发几个视频，就可以带货了。着实是不对的。
由于抖音的账号是须要养号的，会根据算法来增长账号的权重，当账号权重和垂直度都做好了，且拥有肯定的粉丝粘性，这时间就可以思量变现了。
所谓的养号不但是你天天关注一个账号，看一个视频、给视频点赞就算一天，而是根据你抖音在线的时长，而且你看的内容要和账号的定位有关系，否则号就白养了。
养号之后就可以开始发布原创视频，然后将你的粉丝数做到1000，就可以申请商品分享功能。

第二步就是选择商品上架。
商品橱窗开通之后，须要在淘宝店肆开通淘宝客，商家登录淘宝配景-营销中心 -我要推广点击申请即可，然后复制淘口令到抖音商品橱窗，将链接添加进去，上传10个商品后就可以在抖音视频中加小黄车了。

第三步就是选择商品供应链。
选品可以参考三点：
1、淘系的一些产物。岂论是淘客的同盟还是店肆的佣金，根本上都是跟淘客接洽，但是淘客有一个很大的坑，就是有大概你店肆的销量很好，但是淘客的佣金会变得很低。
2、短视频旗下的小店。抖音商家可以通过抖音的精选同盟去添加商品，精选同盟重要和淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁易购这5个电商网站相干联。

现在精选同盟70%的销量来自于淘宝，淘宝里包罗天猫店，一样寻常达人们都会优先保举天猫旗舰店的商品，由于旗舰店的转化率最高。
3、本身搭建供应链，创建本身的淘宝店肆，卖本身的产物。但条件是肯定要把供应链的事变办理好，否则前端的流量和贩卖都会受到影响。而且你的产物必须是有保障的，否则就没有转头客，以致还会有投诉。


怎样找到具有爆款潜质的产物？



一、产物代价最幸亏100元以内

根据抖查查近一月的数据表现，用户在购买产物的时间，74%的用户会选择100元以下的产物，而且排名前10的产物多数是在70元以下，比如近来一周的热销产物，代价根本都在50元以下。

商品排行榜2月10日-16日，泉源抖查查
以是刚开始带货时，发起各人选择代价自制的产物，由于用户在抖音上买东西，一样寻常都没有目的，代价自制的产物，用户决定本钱比力低，购买的大概性比力大。
二、关注抖音好物榜上销量高的产物
抖音好物排行榜会表现当天抖音上热销的产物，比如2月20日，排行前三的产物种别是玩具、服装、家居用品。以是用户可以根据本身账号的定位，选择查察相应品类的榜单。

不外根据近一周抖音好物榜的产物来看，各人购买最多的产物多数是刚需、有实用代价的产物，大概是服装类的产物。
比如车用无线导航支架，充电导航两不误；又比如多功能厨房切菜神器，再也不消怕切成土豆条；另有免洗餐桌布、一次性洗碗巾、粘毛神器等等，都是一样寻常生存中常用到的产物。
三、抖音达人销量榜
查察抖音电商达人销量榜可以使用抖查查大概卡思数据等工具，这个须要天天去看，如许你才气够相识天天抖音上热销的产物是什么。

电商达人销量榜2月10日-16日，泉源抖查查
然后可以根据热销产物的趋势，使用工具类产物分析出他通过哪个视频上榜的，有什么特点，如许可以通过模仿视频的拍摄方法，也去保举这款产物，着实相称于“蹭热度”。
比如美妆类账号，就可以去看李佳琦的数据，看他近来点赞量和播放量高的视频，看他带的是什么货，根据本身的情况模仿着做。
四、使用工具类网站
比如验货群，现在许多的淘客，会有定向的佣金群，可以包管产物的高佣金，就像之前比力火的养生茶产物，最高的能到达90%的佣金。
除了去百度上面搜，还可以到场一些付费的验货群，不外真假还是要靠本身去看，究竟网络假造的东西太多，不管是付费还是免费都须要审慎。
再有就是一些网站，比如返利网、大淘客、淘宝同盟等，可以去上面查找商品销量排行。
根本上销量排在前面的产物，都是可以选择保举的，一方面销量大的产物，供应链肯定没有标题，另一方面销量大证明卖的比力好。


高转化的带货视频都有哪些共同点？



一、景象剧的方式展示产物
比如@停业姐弟，通过景象剧的方式，在视频中心使用扮装的方式自然而然的到场产物，以此到达吸引用户眼光的目的，同时到场当下热度高的BGM，给视频增长节奏感，如许各人看2分钟的视频也不会以为疲惫，视频点赞量164.2W。
二、直接先容产物
比如达人@c小旭呐在视频中，通过用视频的方式先容本身家卫生间使用的各种小物件，无须要打广告就可以卖出货。
三、蹭BGM热度
比如@简笔画教程幼儿园，视频创作中使用当下火热的BGM《是心动啊》，在视频中通过画雪花将观众的注意力吸引到画笔上，视频点赞量108.1W。
四、有创意、风趣、好玩的产物
根据相干数据表现短视频用户一样寻常都是95后、00后，他们更喜好风趣、好玩的东西。
比如情人节殊效礼品爱心眼镜，这款产物的特点是带上这个眼镜全天下都是爱你的外形，由于短视频具有流传性，再加上节日的热度，视频得到点赞量162.4W。
再有之前在抖音火的泡泡面膜、可以吃的苹果手机、小猪佩奇，根本都符合风趣、好玩、创意这一特性。
五、选择当下火的殊效、话题来展示产物
比如抖音热门话题“口赤色号怎么选”的视频创作中，使用较为盛行的“口红大王”殊效。在视频展示中不绝地对口赤色彩举行变更，将观众的注意力吸引到口红上来。
总的来说，当下直播带货的火爆只是情况逼出来的，对许多人来说只是一时权宜之计。但未来短视频行业带货变现是趋势，谁能捉住时机，谁就赢了。


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