直播卖农产物有哪些方法和秘诀？这份“实操手册”请查收！

秋天落叶7521

那么，农民网络直播卖农产物，怎样播结果更好？什么样的画面更吸引消耗者？又该怎样选择直播平台？

本期高朋

李志起 北京市工商联副主席对外经济商业大学国际商学院MBA导师
直播与网店贩卖有什么区别？
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网络直播实时性强
网络直播中所见即所得，顾客看到的都是最真实的第一手信息，实时性逾越了隔断限定，以致逾越了渠道停滞。直播把产物和服务直接推到了消耗者面前，这种实时的打击力远高出静态展示大概过后欣赏。
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网络直播带有温度
直播当中是有服务的，它不是一个冷冰冰的产物展示，大概一个简单的图文阐明。直播的主播在当中发挥了特殊告急的作用，像李佳琦如许的主播，他能把握消耗者的生理，对产物的先容非常的精准，换句话说，直播的主播是一个特殊好的导购，而一样寻常线下贩卖大概传统的电商，它没有如许的沟通引导服务。
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网络直播互动性更好
在直播中各人可以随时互换，随时提问，商家会网络客户对产物反映的题目，然后在这内里发现消耗者的爱好，测试出来各人感爱好的内容，随之商家就能非常快地去调解商品先容的内容。这些就注定了直播贩卖比传统的线下门店贩卖和电商更有勾引力，也更加生动生动。
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网络直播可多角度显现产物魅力
一个好的农产物自己不但有内容，另有许多的情绪和温度，以是在农产物的直播中，我们要丰富此中的内涵。比如在直播过程中我们可以展示农产物的生长情况，把各人在筹谋过程中的积极和农民对它的匠心表现出来。农产物的贩卖肯定不能就产物说产物，各人应该多角度地去展示产物魅力。

短视频+直播 结果好！
短视频和直播相称于一个人的左手和右手，双方起到互补的作用。直播可以提供实时的打击力，短视频可以浓缩许多要素和场景。比如李子柒的短视频人气很旺，视频固然只有3-5分钟，但是此中浓缩了四序，从播种、劳绩到制作美食的整个过程。这是一个点、线、面的关系。
我们可以在直播过程中，把现场感的体验做好，同时我们还可以用短视频，以及微信公众号图文的方式，展示农产物诞生的整个过程，能让消耗者真正地看到农产物背后的不容易，如许的组合结果会很好。

“留量”比“流量”更告急
由于农产物的直播是以贩卖为目的，消耗者的购买欲是最告急的。已往我们寻求的是“流量”，如今我们寻求的是“留量”，一字之差就阐明白直播过程中第一分钟、第一个阶段说什么非常告急。主播要站在消耗者的角度去感动他，让他乐意听下去。
产物的代价点肯定要在做直播之前就想好，用各种伎俩把它显现出来，如许才华最大程度地留住我们的目的顾客，留住随意进来看直播的消耗者。

审慎选择平台 得当最告急
如今各种直播平台、短视频的平台不停涌现，差别平台在积极做出自己的特色。像“小红书”的目的对准都会中产阶层以上的人群，“抖音”更多的偏娱乐，“快手”方向三四线以下的都会。
从业者要先相识直播行业、视频媒体平台的差别定位，根据自己的产物特色举行市场细分，找准得当自己的平台。
有个捷径
如今，直播带货，尤其是网红带货，成为了电商的新风口。假如您也想实验通过网络贩卖农产物，不如先从做一名观众开始！去听，去看，去学习，找到得当自己的平台和定位，然后再开始。
泉源：中国墟落之声微信公众号
练习编辑：张静

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