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出海，对于如今的制造业而言，已经不是选择题，而是必答题。
随着跨境电商的鼓起，越来越多的制造企业在完成了从线下到线上的“第一步”难关后，开始迈出国内市场超过到外洋市场的“第二步”。据商务部数据表现，2023年，中国跨境电商收支口2.38万亿元，同比增长15.6%。此中，出口1.83万亿元，同比增长19.6%。商务部数据表现，如本日下有外贸收支口实绩的企业达64.5万家，此中跨境电商主体高出10万家。商务部指出，中国制造的独特上风与外洋市场的茂盛需求，为跨境电商从业者增长了信心。
在跨境电商的赋能下，作为制造业大省的广东，越来越多的制造企业开始走向了发展历程的“第二步”。
更低门槛的出海
“在行业里摸爬滚打了几年，我深感创业不易，做买卖起重要捉住的就是机会。”作为一名“厂二代”，阳江市小天星科技团体（简称“小天星”）电商业务负责人黄浩恩体现，本身生长在阳江这个“中国刀剪之都”，从小在营商环境长大，跟在父母身边看他们工作，潜意识里就会有个想法：长大也要做买卖。但是摆在黄浩恩眼前的，是传统的商业方式和电商渠道都已经相对饱和稳固的市场环境。
“2022年8月，一次机会偶合，在上网的时间、刷到了TEMU信息，当时就对这个平台有了印象。之后在欣赏交际平台的时间，我也多次看到各种TEMU招商信息，就有些摩拳擦掌。从前年9月开始，根本隔一段时间，我就会上TEMU关注前台贩卖环境，到11月发现平台数据有显着增长，下定刻意入驻TEMU。”在黄浩恩看来，如今在跨境电商平台的赋能之下，让父辈打下山河的传统制造业出海门槛已经越来越低，时机也越来越多。“整个入驻流程非常顺畅、耗时很短，11月初在平台开店，2023年1月就做到了日销5000多单。TEMU对商家有个非常好的地方，一个策划主体可以开20个账号，如许我们就可以实现店肆垂直结构，举行风雅化管理。餐厨卫浴类目我们根本都有结构，每个品类做一些实验。”黄浩恩体现，如今TEMU的全托管模式对本身这种工厂可以说优劣常友爱。“长年累月策划传统外贸批发买卖，导致工厂对推广、吸引流量等工作并不熟悉，只有生产制造上风，即代价上风。而全托管恰好为商家提供网站引流、跨境物流等一站式服务，低落了出海门槛，省去了很多贫困。”据黄浩恩透露，现在在TEMU平台，小天星一共有10多个店肆，日销突破2万单，毛利率在20%左右。
玩具积木的自动化生产车间。 树森 摄
“疫情前，澄海的玩具贩卖从来不是标题，国内有电商，外贸公司也有订单，只管处于代工位置，但大多数老板们的业务开展得很惬意。直到疫情暴发，外贸环境大不如前，订单越来越少，老板们开始把眼光转向跨境电商平台。”在澄海策划玩具厂的陈哲（化名）是当地玩具厂老板中第一批电商玩家，从入驻淘天到拼多多，他的店都开得最快。陈哲至今还记得，2015年，他入驻拼多多时，平台尚没有玩具类目。疫情期间，陈哲也是第一批到跨境电商平台“吃螃蟹”的澄海玩具厂老板。现在，他在亚马逊、TEMU等平台都开了店。2022年，多多跨境推出全托管模式。陈哲是电商老玩家，全托管模式在他看来不是新事物，但入驻平台后，他发现，“多多跨境是全部平台中贯彻全托管模式最彻底的”。平台负责仓储、运输、配送、售后等环节，厂家则做好生产、配货的工作。拥有一支成熟的电商运营团队的陈哲轻松上手了。“不但是我，对于更多源头厂家来说，把玩具卖到外洋的门槛降落了很多”。
质量更高的出海
广东作为外贸大省，做外贸买卖对于不少企业来说并不陌生，但是单纯的外贸订单出口模式，已经让越来越多的企业感受到了须要进步“出海质量”。
据官方最新数据表现，2022年，澄海玩具财产产值达483.7亿元，匀称一平方公里地盘的玩具产值约1.4亿元。只管已包办举世33%的玩具产能，但相较乐高、孩之宝、美泰等国际玩具品牌，能叫响名字的澄海玩具品牌并不多，规上玩具制造企业占比不敷2%，上市公司只有5家，“同质化”“本钱低”“代工生产”不停是贴在澄海玩具上的标签。
积木品牌贝乐迪首创人王锐亮就以为，跨境电商对于澄海积木“走出去”是极好的机会，如今澄海积木也在逐步缩小与乐高的差距。“模具精度、环保尺度、手感等质量程度都在进步，关键是国内的积木厂家IP意识越来越剧烈”。现在，通过跨境电商出海的积木产物越来越多，澄海积木厂家也将与更多着名品牌正面竞争。王锐亮说，只管举世经济形势下行，但外洋市场广阔，对于国产积木的强盛绝对是时机，但出海的最大风险在于厂家的知识产权意识不强，不但是做到不侵权，还得学会用知识产权维护本身的权益，他以为，通过跨境电商平台在举世市场打响本身的品牌是更高质量出海的有效方式。
贝乐迪的展厅角落，展示着其得到中国署理权的部分动漫IP产物。 树森 摄
2023年，跨境电商平台上的可观销量，让王锐亮看到了公司扩大规模的时机。以多多跨境为例，相较于传统的外贸情势，商家利润增长了一倍，别的，平台推出多重办法支持商家打造自有IP、品牌，比方：商家上传本身的品牌、商标资质到被页粳得到前端的品牌暴露logo，都可以得到更多的平台流量加持。
一边是商家的积极拥抱，另一边跨境电商也在积极地“开疆拓土”，渴望可以大概用更大的市场来为国内的商家带来订单。数据表现，自TEMU选择首站在美国上线，距今差不多一年半的时间。克制现在，TEMU已开通的站点数目到达50多个，随着南非站点的开通，当前TEMU业务已实现了覆盖全部大洲，此中欧洲站点数目最多，美国市场当前体量最大。TEMU自上线之后深受外洋斲丧者欢迎，用户规模连续增长。网站分析工具SimilarWeb发布的数据表现，克制2023年12月，TEMU的独立访客数目到达4.67亿，仅次于亚马逊，排名举世第二。现在，TEMU已实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业乐成出海。
捉住了出海这个风口，广东的制造企业也有了更大的信心迈出“第二步”。“我渴望把中国玩具推到更大的市场”陈哲坦言，这个是本身最大的心愿。现在，陈哲在多多跨境上贩卖的玩具不止来自自家工厂。他连合了澄海当地100家工厂，不绝地筹划、选品、优化、出货。“玩具在外洋市场有很显着的淡旺季，下半年的节日多，销量更大，我们本年渴望开辟一些通例款，发掘外洋斲丧者的一样平常需求。”
南方+记者 叶丹
【作者】 叶丹
南方财产智库
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发表于 2024-4-3 20:32:57
