抖音直播带货头部烤肠商家的方法战略，你确定欠好奇吗？一起来学习下他们的

秋天落叶7521

作为一名从事直播行业的从业者，自己的直播间肯定会遇见许多的标题，但是苦于不知道怎么办理，以是拆解偕行竞品直播间肯定是一个告急的本事之一，它能让你在不知道怎么去规划自己直播间的时间起到指向标作用，跟着良好偕行的脚步大概率是不会翻车的，而且也能节省自己探索的时间资本，当我们直播间没有盼望的时间大概该停下脚步看一下良好的偕行了，本日作者给各人带来了2个直播账号皇家小虎官方旗舰店VS锋味派官方旗舰店对比拆解分析，一起来看看他们的亮点和战略吧，以致拿来运用到自己的直播间。

一、账号先容

起首对咱们分析拆解的账号做个相识吧。皇家小虎官方旗舰店是属于生鲜类目为主食品类目为辅，锋味派官方旗舰店是食品饮料类目，由于他们都是两个账号直播中重要卖的产物都是烤肠，以是作者才把他们来举行放一起分析比力，而且进直播间细看两款烤肠，可以发现都是爆汁猪肉烤肠。
皇家小虎官方旗舰店的客单价在0-50元，锋味派官方旗舰店的客单价在100-500元占比91%，50-100元占比4.5%，0-50元占比4.5%，皇家小虎主打的卖点是隧道脆皮烤肠，紧实多汁、口口有肉，速冻小吃食品全网top1，爆卖了3亿根，通过大和多的销量展示脱销产物让观众产生信托，3岁以上孩子老人/孕妈放心吃，直播间活动1根不到1块钱超高性价比，锋味派主打的卖点是2022年天下爆汁烤肠零售额第一、累计热销1.5亿根，固然最大的卖点来了，锋味派首创人是谢霆锋，是一个曾经约莫在1999年至2002年红遍了两岸三地，华语娱乐圈“谢霆锋期间”，是一个大明星，作者玩穿越火线游戏，也是他代言的，他代言让穿越火线这款游戏也爆火过一段时期，以是锋味派自带明星流量，产物的卖点反而不是很告急了。

皇家小虎30天直播观众消耗客单占比

锋味派官方30天直播观众消耗客单占比
皇家小虎对应的客户画像是31-40岁一线都会及新一线都会以下的的女性，但是在三线都会占比最高。

锋味派对应的客户画像是31-40岁一线都会及新一线都会以下的的女性，但是新一线都会占比最高。

为了进一步和第三方工具团结确定客户画像，作者这边也特意去了巨量算数搜索了烤肠的人群画像，也能显着看到对应的关注度最高的是女性且年事阶段在31-40岁占比最高，这里提一下巨量算数的TGI指数，表现某一群体对该关键词/视频等内容的偏好程度。TGI100为大盘程度。TGI指数越高，表现用户越关注该部分内容。
以是假如你要去做烤肠对应的客户已经出来了，投流精准对应人也出来了，就是投放18-23岁、24-30岁、31-40岁的女性，是最精准的人群。

这里有个差异，为什么两者的都会占比差异？可以分析一下缘故起因：
皇家小虎的客单价较低，主打性价比蹊径，以是三线都会才是主力的消耗人群，而锋味派自己有谢霆锋的明星效应，客单价和溢价都较高，以是一线和新一线消耗本事比力强的才是主力人群。
由此可以得出一个可复制的方法论，根据差异的客单价和性别，来定位产物卖点，以及投放的人群，地区，进步营销的结果。

二、账号拆解

1、锋味派官方旗舰店拆解

a. 直播间流量布局
先来一张第三方工具的直接直播流量布局图吧。

通过图片，很显着可以发现，锋味派在直播中的流量泉源重要来自付费占比54.6%，然后是免费流量部分关注占比21.23%，抖音免费保举10.5%，短视频引流占比3.7%，直接搜索3.4%，个人主页6.4%，免费流量总占比41.3%。
过了一遍流量布局，但是详细是怎么做的呢，我们现在来拆解分析一下，先从免费流量能拆解分析的短视频引流来开始吧，付费的千川素材投放也是一样利用短视频分析方法拆解。
b. 短视频引流
作者以2023年8月16日7点发布的6.1万点赞2114品评9443收藏1.3万转发的爆火千川推商品视频举行拆解。

内容：有许多人问我，为什么会想做香肠，着实我真的吃过，许多多少许多多少的香肠，不管是早餐午餐晚餐，都是特殊的方便，以是我不停盼望，可以挑衅自己做一款，完满是干干净净的烤肠，以是这次是挑选了山林散养的黑猪肉，做一个黄金比例，这个弹性我以为是刚刚好，咬下去尚有爆汁的感觉。
作品时长：26秒
由于整个视频谢霆锋出现的许多闻名流效应，说的内容也全部是谢霆锋说的，我把重点给到了展示烤肠部分。
3-7秒上半段：三个镜头混剪，烤肠烤的焦黄的满满的氛围炸锅抽出来，到放在盘中有垫纸，举行了镜头放大的从左到右的旋转展示烤肠，然后是一整根烤肠横着从中央撕开展示内里的汁水，和肉肉相连的感觉，看起来就很真材实料，显得鲜味，如下图。

10秒-15秒上半段：烤肠放在烤盘里煎的镜头，有的外貌已经焦黄以及夹子夹动翻面的镜头，然后有不停地翻动。

16秒-17秒上半段：就镜头放大肥瘦相间的猪肉镜头。

20秒-22秒上半段：竖着的整根烤肠从中央撕开的镜头，展示真材实料，爆汁，让人有食欲。

情况上：厨房镜头多
剪辑：接纳的混剪，多个视频举行
c. 账号人设打造
我们来看锋味派账号人设的操持：

账号名称锋味派官方旗舰店，头像是品牌logo锋味直接上传，配景是谢霆锋拿着烤肠，而且笔墨写着爆汁烤肠零售额天下第一，贩卖了1.4亿+根高销量，然后是账号形貌给出了首创人是谢霆锋，给出了开播时间，这里的话人设可以算老板人设也可以算品牌方人设，谢霆锋作为老板，固然由于谢霆锋本人就是名流，加上他闻名的厨艺更是给了客户信托感信赖他代言建立的产物品牌。
我们来举行布局化的拆分一下：

账号名：锋味派官方旗舰店，品牌名+旗舰店
头像：品牌logo
配景图：谢霆锋拿着烤肠，爆汁烤肠零售额天下第一，贩卖了1.4亿+根高销量 明星效应+销量大和多展示
先容：锋味派，你的星级私厨
锋味派首创人：谢霆锋
与霆锋一起开启你的寻味之旅吧
天天8-1点直播
偶然苏息为各人预备浮力~

先容布局化拆分：品牌+账号定位，明星效应信托状，开播时间，苏息来由
d. 直播场景拆解
我们以观众的方式进入直播间，从上往下看。
部署上：选择的是圣诞节安全夜的风格，而且迎合立刻的元旦节打造的直播间，配景是静态的图片，双旦礼遇季贴片须要美工提前做，下面的154是动态的字幕，以及参加会员动态字幕，提示入会员，然后是最下面的官方正品 现货直发也是提前做好的贴片放上去，然后就是桌子上摆放售卖的现实产物，有一块欧睿认证的展示片，展示销量，有一个动态的飘雪花的殊效。

布光上：主播人看的很清楚的，因此判定是有打光灯举行左右的补光的，而且直播间很豁亮。
小道具利用上：有一块烤肠做法表，一块黑猪肉展示牌，一块销量展示牌，就是产物售卖了130万的展示牌，一块放大的产物展示牌，一块无添加的展示牌。
配景音乐上Ｆ尕要细致听是一首弹奏曲
直播画面上的入会员也看一下：
入会领劵151元看起来是许多的，然后是分了4张卷给到你，一张299-6，一张209-55指定商品，一张149-50知道商品，一张129-40指定商品。
会员专属福利：2个抽签购，1块钱抽一盒虾肉肠，卖点是肉含量≥90%，每口都有虾，这里看到是396人到场。
第二个抽签购1元抽港式奶茶1盒，看到的是2921人到场，卖点是一杯港式奶茶能量≈一个苹果能量。

下面是有产物点击跳转的链接，如许又给售卖产物举行了引流成交。
会员专享的速溶奶茶小包装须要69.8购买，给产物带流量也带成交。
然后是参加会员群聊，这里有个条件是你必须是已购用户，可以获取活动消息和互动的好礼
积分兑换专区分三档：

• 1盒280.2g的意大利面须要1499积分+0.01兑换
  
• 牛肉方便面1盒须要1599积分+0.01兑换
  
• 午餐肉独立包装即食1盒须要2499积分+0.01兑换
  

积分获取：采取做任务得积分的方式，逐日观看直播3分钟就可以领20积分，逐日点赞直播10次就领10积分，每次短视频点赞1次领10积分，入会立马就会立刻赠送80积分。
接下来就是抽签购的展示牌点击跳转，以及会员进阶的更多福利告示牌入会员了没有实付消耗那就是1元=1积分为1星锋味官，入会了累计实付消耗1块，那就是1元=1.1积分为2星锋味官，入会累计实付消耗299元，1元=1.3积分为3星锋味官，入会累计实付消耗了599，1元=1.5积分为4星锋味官。
我们如许梳理下来发现锋味派官方旗舰店的入会员整个体系是做的非常好的，看直播间点赞给直播间提升人气创造停顿，自然就得到了流量推流，以及给短视频点赞火了带来更多的流量，那么也会带来更多的成交，天天能白嫖的积分只有40，加上送你的积分80一起能得到120积分，最低的兑换1499积分，须要守在直播间短视频点赞35天才气得到，是一个为直播间创造数据创造流量的好方法，锋味派官方旗舰店的入会员整个体系很值得我们自身没有把会员板块做起来的直播间学习鉴戒的！
我把他们的会员体系做了一个流程图。
观众进入直播间→看到参加会员跳动钩子【很吸引人在场景上】→点击参加→领劵区【四张一张全店三张指定商品购买或退出】→1元到场抽签购→主推款导航页【烤肠意面点击立马跳转购买或走人】→会员专享价产物【购买或流失】→参加会员群里导航页【入群条件为已购用户（去购买参加或退出）】→会员积分超值兑换导航页【积分+1分钱得手】→逐日任务赚积分【观看、直播点赞、短视频点赞】→抽签购返回页【留人】→会员进阶福利图【促进购买复购】
e. 主播分析
锋味派主播女生，从形象上来看，是有出境化装的，穿着一套白色的锋味派logo类似厨师服也算主播工作服，吐词清楚。女主播面相白净的，应该开的有直播朋友里的美颜瘦脸磨皮之类的，重要为了让观众看起来不反感即可。
肢体语言上，主播是有在直播中几号链接教学都有举手，通过手动的方式去提升一个体现力，然后说代价的时间手也会举行一个比手势。
f. 货品分析
一次性上架22款产物，第22款【福袋】锋味派官方旗舰店谢霆锋意大利面经典黑椒意面条速食一盒设置任务参加粉丝购物团以及发送品评，来到达后续的营销和及时的直播间互动指标作留存停顿。匀称发放福袋55个以上一场直播。
锋味派的烤肠格局排布我们来看一下吧：重要正价利润款139元3盒烤肠1盒8根，每盒400g，盘算一下每g代价0.115,销量130多万，分四种口胃原味、黑椒、芝士玉米、孜然脆骨。对比同范例产物比如别的一个品牌皇家小虎，算贵的了，不知道详细资本，但是肯定是红利的。

第二款利润款：4盒装的链接，分四种口胃原味、黑椒、芝士玉米、孜然脆骨，4盒1600g售价179，每g代价0.111
对比同范例产物照旧属于偏贵的，也算利润款。
第三款虾肠，卖点：1根虾肠≈7只虾！240g每盒，这个链接分了1盒2盒3盒，口胃分原味辣味，1盒售价69,2盒售价129,3盒售价159，盘算一下每g代价，购买单盒0.287，2盒0.268,3盒0.220，通过淘宝搜索虾肠举行对比其他品牌，逮虾记和大希地，锋味派照旧略贵一些，也属于利润款。
第四款爆汁烤肠售价69一盒400g，属于重要教学款分出来的链接单盒，每g代价0.172对比皇家小虎来说的话会贵上三倍的代价，以是也是属于利润款。

2、皇家小虎官方旗舰店拆解

a. 直播间流量布局

通过第三方工具我们大概能知道皇家小虎官方旗舰店的流量布局，以免费为主的流量布局，付费只占33%。固然通过第三方工具能直接看出来，但是作为从业者，我们也可以通过观察辨别，直接选取恣意一场直播，这里作者选取了12月12日的直播，很显着看到，皇家小虎直播间的在线是陡增性的，直播场中在线分布是陡性，陡性分布由于自然流不稳固，很显着的自然流高占比直播间，自然流现在的获取是很难的，以是皇家小虎的直播安排怎么直播的方法我们可以学习，作者在反面会单独用一个版块去整理。

过了一遍流量布局，但是详细是怎么做的呢，我们现在来拆解分析一下，先从免费流量能拆解分析的短视频引流来开始吧。
b. 短视频引流
作者以2023年3月24日晚上23.01分发布的1.1万点赞901品评2944收藏4972转发的百万级别播放量的烤肠带货爆款视频来举行拆解，这个视频是很经典的，可以大概得到创作灵感，许多商家都举行了模拟。

整个视频全程没有笔墨，标题为饿了吗？我请你吃烤肠要不要？#火山石烤肠#皇家小虎#脆皮肠#深夜放毒系列之让你饿的睡不着，整个视频时长32秒。
我们拆解一下他的创作框架：
1-2秒是氛围炸锅到时间的叮的一声，随着是拉出来炸锅，内里放满了14根烤好的烤肠，外貌都是炸开了的，2-4秒是半根烤肠一双手举行横着的拉开，拉开还能显着望见汁水和肉感，给人鲜味的感觉，5-7秒是一整根烤肠外貌焦黄的那种直接竖向中央撕开，看着满满的肉感，8-12秒是放大一个女生吃烤肠的嘴以及烤肠一块肉吃进嘴里嚼了2下，进入12秒下半段是14根未烤的烤肠放进氛围炸锅，13秒拉出来的时间就是全部烤的根开头画面一样，到15秒烤的焦黄烤肠到一个烤盘上举行了聚焦放大的镜头，16秒是聚焦烤好的肠洒落在盘子里，19秒-22秒是一整根烤肠外貌很焦黄那种竖向两只手拉开还流汁水的，22秒两只手拉开半只烤肠徐徐撕开，到25秒，聚焦一个镜头大拇指二手指挤压一截烤肠肉上流汁水，27秒撕开小截烤肠清楚看到肉和汁水，30秒下半段-32秒前面出镜女生嘴巴镜头扔进一截烤肠嚼。
视频音乐提取链接：http://api.cdn.663399.top/h5/home?auth_key=1702026932-0-0-6665360f59fe56e8bc7dc69f021ee4b7&id=eyJpdiI6ImxNVVkzb2x0U1lGNG0wRld0aGF1NHc9PSIsInZhbHVlIjoiNktPYXhxRnhheVwvbXk0Mnk4SGxXeXc9PSIsIm1hYyI6IjE0Mjc2MzliNTJlMjA2OWY1ZTk5MTZkNTUwMTg5OWE5YWJlMTJhOWFhZTU0ZTkwN2NmMzliNzRhN2NjMDNiYTIifQ==
没有笔墨内容，但是完满的勾动了观众的食欲，看着就想让人吃烤肠，光看视频就让人以为鲜味适口，真逼真切的让人想吃，这是看了视频的感受。
全部的镜头都是接纳聚焦烤肠，只为展示烤肠的原汁原味。
这里的灵感就是烤肠拍的很吸引人，我前面提的有商家已经运用上了，第一个是蒙都官方旗舰店，是一家内蒙古卖牛肉干的，他们的视频也是采取了类似的而且在场景上用视频呈现在直播间，撕开牛肉干的方式也创造出了2023年8月30日下战书16：40发布的短视频得到了百万级别的播放量，1.3万的点赞量，妥妥的爆款卖货视频。

在举例一个直播间谷乐源食品店卖五黑桑葚紫米饼，也是通过撕开饼子内里的米糯糯的感觉让人很有食欲，这里是直接用作了直播场景。

就我现在望见的这四家锋味派官方旗舰店、皇家小虎官方旗舰店、蒙都官方旗舰店、谷乐源食品店无一不是高贩卖的账号，他们都选择了相似的战略做法，以是这里是发起做食品的商家肯定是可以学习这种怎样把食品拍出鲜味适口的感觉，这是一种灵感，可以直接模拟他们的做法。
短视频脚本：前三秒用叮的声音吸引注意力，让观众不要划走，然后开始展示产物，可以采取拉出来在画面的方式，中央采取食品横竖撕开的方式去展示真材实料，穿插吃的画面放大，末了以挤压食品方式展示末端
c. 账号人设打造
账号人设是应对未来流量不确定的方式之一，围绕产物特性，以公道化方式，展示在直播各个环节，办理用户对产物的信托感，促进用户转化率复购率，非常告急，我们来看皇家小虎账号人设的操持。

账号名称皇家小虎官方旗舰店，头像是品牌logo直接上传，配景是每餐爱意满满、每口安心足足，是一个妈妈喂孩子烤肠的画面，孩子肩上尚有一个皇家小虎的周边，这里一方面是对应客户画像，客户是家庭主妇居多，一方面是强化塑造品牌代价皇家小虎。
通过观察账号形貌短视频和直播间主播的教学以及产物的中差评复兴，可以判定为品牌方人设，都在向观众转达皇家小虎的品牌人设。
d. 直播场景打造
我们以观众情势进入直播间，从上往下看，整个直播间以黄色为主色调。
部署上：主播反面配景选择是看起来像厨房，有展示笼，尚有柜台微波炉，上面贴着白色皇家小虎的贴纸，这里大概是美工单独做的板块，皇家小虎速冻小吃大王、速冻小吃食品全网销量TOP1这里也是美工做的板块然后是主播肚子部位摆放了一个透明展示柜，放着三包烤肠，主播右侧也是美工放的板块，一块是艾瑞咨询陈诉top1皇家小虎全网销量第一，然后位于下面的就是一个动态的GIF图一样的皇家小虎周边，拿着奖杯1，头上尚有一个hi 我是皇家小虎 速冻小吃大王看起来挺风趣的，会动三下，位于最下方的是绿幕，用提前做好的视频举行播放，给视频还加了边框速冻小吃食品全网销量TOP1。
然后在12月7日作者再次观看直播发现主播背后的配景放上了圣诞节的圣诞树，为了迎合接下来的圣诞节双12之类的活动，反面的展示厨具也移动了位置，由此判定配景大概是选择真实的类似厨房一角的部署。
在布光上：主播看着很清楚，整个直播间都很清楚豁亮，主播面部有光，应该有左右侧光灯举行补光，然后大概有顶光灯，大概大概就是这一角直播间的部署安置的灯光
小道具利用上：有贴纸皇家小虎、有展示牌一袋一斤、爆卖3亿根、3岁+以上小朋侪老人/孕妈放心吃，尚有主播送的展示牌，一块展示板三大尺度，一块销量展示板，一块制作展示板，一块艾瑞咨询皇家小虎市场职位声明全网销量第一，一块直播专享价展示板，超值6包59.9，口胃黑椒2斤+原味2斤+玉米2斤=6斤
直播配景常放音乐，这里须要助播在旁边附和的时间声音小去辨认，作者这里辨认出来是一首英文歌叫Salt，第一首是皇家小虎直播间放的，开播就放，有爱好可以去听听，节奏感不错。
其次直播场景画面上，皇家小虎的入会员的简介福利也看一下。
新入会会员专享好礼领一张优惠卷，全店通用，满100-5元，每个月都可以领一张100-5的劵，可以设置领劵提示，末了是成为会员的告示，大概就是产物上新提示、优惠活动提示、大促提示，都是为了增长跟会员接洽，从而增长贩卖。
会员这块有点单调，大概是利润有限，没有设置更多的优惠政策。

作者这里得当给一些发起资助皇家小虎把会员体系搭建起来吧，也能更好的让进直播间的观众流量最大化利用。
这里可以采取锋味派的做法，直接把场景上加上一块动态字幕参加会员跳动，吸引人点击入会，然后思量到皇家小虎走的是性价比的蹊径，在领劵这块肯定得一次性多买才气给大额一点的优惠券，福利抽签购可以做起来，中央主推款的导航页跳转引流留人也要做上，固然皇家小虎是以自然流为主，那对直播间资助最大的是积分兑换专区，可以设置1499积分加1块钱带走代价19.9的玉米肠10根，逐日积分任务嘛那必须得是对直播资助最大的，比如任务如许设置，观看直播5分钟得20积分，直播点赞20次得20积分，短视频点赞收藏1次，得20积分，入会立马赠送50积分，如许核算下来观众想得到一包10根烤肠大概须要在直播间做任务15天左右，就如许的设置已经充足把观众流量利用最大化了，更多的福利可以不消设置，利润低。
e. 主播分析
皇家小虎主播有男生女生，两个主播。
男生是碎盖的一个发型，戴着眼镜，穿着白衬衫是皇家小虎的服饰应该算主播的工作服，带着一个黄色线的工牌，但是直播是看不见下面的东西只能望见戴着黄色的带子，左手上戴着一块手表，面相白净看着不让人反感，嘴唇有点红润，干干净净大方得体，吐词清楚，语速是比力快的，为卖场型风格，语速轻快节奏清朗，现场氛围动员感强。
女生是化装上镜的，头发向双方梳开，穿着玄色的休闲服，左手上戴着项链，有涂口红，语速是比力快的，为卖场型风格，现场氛围动员感强，体现力很强，感觉图示女主播是有流量感知力的，在线不可了知道去留人拉停顿，然后是憋单都能做的很好。

f. 货品分析
一次性上架29款产物，第6款【福袋】皇家小虎玉米味脆皮烤肠1包10根烤肠是用来每场发福袋拉停顿，匀称每场直播，发放福袋150个及以上，匀称3-5分钟发一个福袋，吸引观众留存，促进直播间活泼度。
皇家小虎的烤肠格局排布我们来看一下：引流福利款可以看到烤肠类是有2款的为脆皮烤肠每g的代价在0.018-0.019的重要教学产物，销量很高，普世性很好，然后利润款的话，是很显着能看出来高出一半的，有5款，重要是烤肠组合菜肠和鲜肉肠。
团结其他品牌烤肠和皇家小虎店里烤肠的估算代价，是属于性价比比力高的产物，固然详细的利润不知道，从明面上来看利润款是不会亏钱的，大概引流福利款也能赢利也说不定，销量高。

g. 时间块直播间话术
针对良好账号偕行， 不要一味关注直播间数据，多去看直播间做了什么，数据只是参考，直播间举动，才气真正告诉该怎么做，重点关注直播间举动，上了什么链接，排了什么品，主播讲了什么话术，直播间做了什么活动，这里作者选择了12月7日早上9点7分这场直播，我们来看一下皇家小虎在差异在线人数的话术做法吧。

起首我们须要先确定一个款的教学周期节奏团结在线的情况，去分析话术布局逻辑。
开播-2分30秒左右手抓饼拆解
主播承接话术：

吃早餐的各位家人们啊，来姐妹们手抓饼给各人看一下啊，中粮团体的优质小麦粉给各人做出来的手抓饼，麦香味非常的浓厚，1大包是800g啊，来姐妹们，这手抓饼呢它是反式脂肪酸为0克的，以是带归去孕妈妈老人小孩子都可以安心去吃，都可以放心去吃啊，【这里点人点两个】在线6人点对点，某位名字宝宝，寻常早餐不知道吃什么的，在表面吃碗米粉是不是要10多块钱，本日在我们直播间啊，这个手抓饼我们给各人炸一波我们的开播福利好欠好。
作为开播福利价给各人，来一大包800g10片装的，在表面买一片2块钱3块钱，你一大包10片是二三十块钱了，但是本日第一次来的新人粉丝朋侪们啊，由于我们是双十二提前购，本日给各人做活动，二三十块钱的代价我们就不要了好欠好，15块9毛钱我们本日不要了。
来欢迎直播间新进的家人们，新来的各位宝宝们，本日烤肠给各人做活动，啊11块钱都不要好欠好，啊来姐妹们，来这个谁人手抓饼3分钟就能搞定完早餐，带归去不消放油，不消放盐，1大包800g10片装，一样平常售价19块9毛钱的，本日11块钱都不要，给各人改价上车上链接，321【助播：小黄车1号链接库存已开，很快说，末端点出1号链接】
是的啊姐妹们，小黄车1号链接啊，手抓饼早餐福利已经给各人上好了好欠好，1大包800g10片装，本日11块钱都不要的代价直接带走好欠好，每一片手抓饼匀称下来是1块多毛钱，自己在家里去做早餐，比表面干净卫生，然后您可以根据自己喜欢的一个需求内里可以卷点培根卷点鸡蛋卷上烤肠去吃啊，都是一个非常不错的选择好欠好，来谁人手抓饼在1号链接，中粮团体的优质小麦粉制作而成的，每一片都有保鲜膜给各人包装好，非常干净非常卫生，而且日期都是就近的生产日期，保质期有12个月，收到货冷冻收藏好欠好。
来新进的各位家人们啊，啊来拍了我们家手抓饼的宝宝先不要走开，咱们再给各人安排一波福利，开播啊刚开播福利连环炸，给各人安排一波我们的蛋挞福利好欠好【停止刚好2分30秒】

拆解话术布局逻辑
大抵话术范例：
开播引入话术：
吃早餐的各位家人们啊，来姐妹们手抓饼给各人看一下啊。
代价塑造话术【第一次】：
中粮团体的优质小麦粉给各人做出来的手抓饼，麦香味非常的浓厚，1大包是800g啊。
代价塑造话术【第二次】：
这手抓饼呢它是反式脂肪酸为0克的，以是带归去孕妈妈老人小孩子都可以安心去吃，都可以放心去吃啊。
【痛点话术】：
某位名字宝宝，寻常早餐不知道吃什么的，在表面吃碗米粉是不是要10多块钱【痛点1】。
可等候话术【第一次】:
本日在我们直播间啊，这个手抓饼我们给各人炸一波我们的开播福利好欠好，作为开播福利价给各人。
对比:
来一大包800g10片装的，在表面买一片2块钱3块钱，你一大包10片是二30了。
接新话术【再次引入可等候】:
但是本日第一次来的新人粉丝朋侪们啊，由于我们是双十二提前购，本日给各人做活动，2三十块钱的代价我们就不要了好欠好，15块9毛钱我们本日不要了。
再次接新【趁便点出主推款】:
来欢迎直播间新进的家人们，新来的各位宝宝们，本日烤肠给各人做活动，啊11块钱都不要好欠好。
购买来由话术【第一次】给办理方案:
啊来姐妹们，来这个谁人手抓饼3分钟就能搞定完早餐，带归去不消放油，不消放盐，1大包800g10片装，一样平常售价19块9毛钱的，本日11块钱都不要。
打单:
给各人改价上车上链接，321。
助播氛围帮助：
【助播：小黄车1号链接库存已开，很快说，末端点出1号链接】
主播打单话术加上插入性价比话术:
是的啊姐妹们，小黄车1号链接啊，手抓饼早餐福利已经给各人上好了好欠好，1大包800g10片装，本日11块钱都不要的代价直接带走好欠好，每一片手抓饼匀称下来是1块多毛钱。
购买来由话术【第二次】给出发起做法：
自己在家里去做早餐，比表面干净卫生，然后您可以根据自己喜欢的一个需求内里可以卷点培根卷点鸡蛋卷上烤肠去吃啊，都是一个非常不错的选择好欠好。
再次点出代价塑造【第三次】：
来谁人手抓饼在1号链接，中粮团体的优质小麦粉制作而成的。
购买来由话术【第三次】：
每一片都有保鲜膜给各人包装好，非常干净非常卫生，而且日期都是就近的生产日期，保质期有12个月，收到货冷冻收藏好欠好。
可等候话术【第二次】开始引入下一款：
来新进的各位家人们啊，啊来拍了我们家手抓饼的宝宝先不要走开，咱们再给各人安排一波福利，开播啊刚开播福利连环炸，给各人安排一波我们的蛋挞福利好欠好。

小结

1. 从话术逻辑来看：分开播引入话术-代价塑造2次-点出痛点-可等候话术1次-引入对比-接新话术【迎新】-引入可等候1次-再次接新【点出主推款】-购买来由话术1次-主播打单-助播共同上库存打单-主播逼单【催单】+性价比-购买来由话术1次-代价塑造1次-购买来由话术1次-通过可等候留人引出下一款。
2. 从算法直播方法来看一下对于手抓饼部分的教学团结在线流量情况：
a. 在线6人的时间，只是个位数的在线情况，采取了点对点了两个新人
话术：某位名字宝宝，寻常早餐不知道吃什么的，在表面吃碗米粉是不是要10多块钱，本日在我们直播间啊，这个手抓饼我们给各人炸一波我们的开播福利好欠好，作为开播福利价给各人【通过引出痛点-可等候】这里我们可以通过拆解皇家小虎得出一个他们应对个位数在线的时间的做法以及话术逻辑：点对点引出痛点+可等候【照旧为了制造停顿】。
b. 我们看话术下来会发现着实挺啰嗦的，许多次显着该打单成交了但是就磨磨唧唧的转开了，是不是有如许的感觉？
作者来以自己的明白角度以及作为直播从业者写一下：由于皇家小虎的自然流很显着，加上客单不是特殊高，以是这里一定涉及了憋单。皇家小虎在手抓饼憋单上的做法是先=代价塑造产物两次+点出痛点+可等候【第一次】话术：本日在我们直播间啊，这个手抓饼我们给各人炸一波我们的开播福利好欠好，作为开播福利价给各人【采取寻常的开播福利价这种方式说法】+转移教学产物+接新同时可等候【第二次】话术：由于我们是双十二提前购，本日给各人做活动，2三十块钱的代价我们就不要了好欠好，15块9毛钱我们本日不要了【这里采取的是近期官方活动的方式】+再次转移引入主推款+购买来由+打单
皇家小虎憋单方法：代价塑造产物两次+点出痛点+可等候【第一次】话术【采取寻常的开播福利价这种方式说法】+转移教学产物+接新同时可等候【第二次】话术采取的是近期官方活动的方式】+再次转移引入主推款+购买来由+打单
为什么要憋单？憋单憋的是及时在线人数，也就是及时停顿，为了满意开播人气少直播间的浅层数据，在这个过程中，固然带来的末了泛流量不是我们想要的人群，但是我们依然须要让他留存，让他做浅层数据，如许才气带更多人过来，否则你就断了裂变源，连人气都没有了，你的GMV也不会高那边去，在线不高，就要去优化留存，统统的统统从停顿开始。
2分30秒左右-5分22秒蛋挞拆解
主播话术：

来姐妹们，奶香味非常浓厚的大号的蛋挞，咸而不腻的口感，加大加厚7厘米的大个头这里换新主播了，新主播话术如下：
来我们家的一个蛋挞是一个牛油起酥的一个蛋挞皮，它是0反式脂肪的0反式脂肪酸，然后老人小孩孕妈妈都是可以大概去吃的一款蛋挞，然后呢，这个蛋挞它是牛油起酥的一个蛋挞皮，0反式脂肪酸，然后配料表也黑白常干净，各人可以看一下我这个配料表也黑白常干净的。
然后呢，像寻常的话就会做蛋挞液的宝宝就去拍我们的这个19块9三层蛋挞皮的一个链接一个型号，然后呢，假如说你不会做的话，以为贫苦的话，你就可以去拍我们的一个组合装，我们家的组合装是一个两瓶蛋挞液和一盒这个蛋挞皮一共是只要39块9就能得手的一个代价，代价也黑白常划算的，制作方法也是用烤箱氛围炸锅都是可以做的，这蛋挞液呢倒到嗯氛围炸锅内里，放谁人15-20分钟，就可以制作完成一个鲜味的蛋挞了，他的蛋挞是配料表非常干净，是0反式脂肪酸，在家内里有老人小孩有孕妈妈宝妈的孩子面，有老人家内里的都是可以吃的，都是可以吃的，0反式脂肪酸。
本日代价也是做非常划算，非常给力的一个代价，只须要19块9就能带走我们30个挞皮，1块1个蛋挞划下来的话只要1块3毛3，也黑白常给力的一个代价，助播【是的姐妹们，小黄车1号链接啊，蛋挞皮直接去拍好欠好，主播【是的】本日拍1比1的搭配，不会做蛋挞拍1比1搭配啊，两盒蛋挞液刚刚好可以做30个挞皮，记得1号链接】没拍的赶紧去点击下方小黄车看一下有什么想要的都可以参加购物车举行购买，没有点关注的可以点击我们左上方点点关注，亮亮灯牌，点击关注亮灯牌，咱家的一个蛋挞呢在小黄车1号链接，没拍的赶紧抓紧时间抓紧手速赶紧去拍，直接上1号链接去冲就行了，尚有咱们家的一个蛋挞呢它是0反式脂肪酸，老人小孩孕妇能吃。
换回主播【在线从40人往下掉到33】：来姐妹们啊，小黄车1号链接不会做蛋挞液的你们就去拍1比1的蛋挞液搭配好欠好，两盒蛋挞液刚刚好可以做30个挞皮，来小姐姐，咱们给刚刚开播，开播谁人蛋挞啊连环炸福利给各人炸出来了好欠好，来你们去领一个6号链接去领一个福袋，我们6号链接在给各人发一个福袋好欠好【掉到29人】，福袋内里给各人安排一包玉米味的烤肠好欠好，白加白请请给各人啊，以是新来的姐妹们，来玉米味的烤肠，福袋内里是有1整包1斤装，没有去到场的，可以去到场下，中奖了可以直接带走好欠好【在线29人】

拆解话术布局逻辑
可等候话术【开始引入下一款】：
来我们家的一个蛋挞是一个牛油起酥的一个蛋挞皮，它是0反式脂肪的0反式脂肪酸。
购买来由话术【第一次】：
然后老人小孩孕妈妈都是可以大概去吃的一款蛋挞
代价塑造话术【第二次】：
然后呢，这个蛋挞它是牛油起酥的一个蛋挞皮，0反式脂肪酸，然后配料表也黑白常干净，各人可以看一下我这个配料表也黑白常干净的。
做法先容讲款话术【第一次】以及性价比穿插：
像寻常的话就会做蛋挞液的宝宝就去拍我们的这个19块9三层蛋挞皮的一个链接一个型号，然后呢，假如说你不会做的话，以为贫苦的话，你就可以去拍我们的一个组合装，我们家的组合装是一个两瓶蛋挞液和一盒这个蛋挞皮一共是只要39块9就能得手的一个代价，代价也黑白常划算的。
制作方法也是用烤箱氛围炸锅都是可以做的，这蛋挞液呢倒到嗯氛围炸锅内里，放谁人15-20分钟，就可以制作完成一个鲜味的蛋挞了。
代价塑造话术【第二次】：
他的蛋挞是配料表非常干净，是0反式脂肪酸。
购买来由话术【第二次】：
在家内里有老人小孩有孕妈妈宝妈的孩子面，有老人家内里的都是可以吃的，都是可以吃的。
性价比话术【第二次】：
0反式脂肪酸，本日代价也是做非常划算，非常给力的一个代价，只须要19块9就能带走我们30个挞皮，1块1个蛋挞划下来的话只要1块3毛3，也黑白常给力的一个代价。
助播氛围打单：
助播【是的姐妹们，小黄车1号链接啊，蛋挞皮直接去拍好欠好，主播【是的】本日拍1比1的搭配，不会做蛋挞拍1比1搭配啊，两盒蛋挞液刚刚好可以做30个挞皮，记得1号链接】。
催单话术【第一次】：
没拍的赶紧去点击下方小黄车看一下有什么想要的都可以参加购物车举行购买。
停顿话术：
没有点关注的可以点击我们左上方点点关注，亮亮灯牌，点击关注亮灯牌。
催单话术【第二次】：
咱家的一个蛋挞呢在小黄车1号链接，没拍的赶紧抓紧时间抓紧手速赶紧去拍，直接上1号链接去冲就行了。

小结

1. 从话术逻辑来看：可等候话术引入下一款-代价塑造-购买来由-代价塑造-讲款话术【重要先容做法】-代价塑造-购买来由-性价比话术-助播主播共同打单-催单【第一次】-停顿话术-催单。
2. 从算法直播方法来看一下对于蛋挞部分的教学团结在线流量情况：
a. 在停顿话术那边大概中控更换上来教学产物发现到掉流量了，以是接纳了口头停顿话术：没有点关注的可以点击我们左上方点点关注，亮亮灯牌，点击关注亮灯牌，来稳住停顿和互动指标，为了稳流量。
5分30秒-6分50秒超等福袋拆解
主播话术：

来你们去领一个6号链接去领一个福袋，我们6号链接在给各人发一个福袋好欠好，福袋内里给各人安排一包玉米味的烤肠好欠好，白加白请请给各人啊，全部新来的姐妹们，来玉米味的烤肠，福袋内里是有1整包1斤装，没有去到场的，可以去到场下，中奖了可以直接带走好欠好。
来姐们啊，新来的刚来的，来没有拍到咱们家1块钱烤肠福利的，还姐们啊问我烤肠是什么肉是不是啊，来新粉丝第一次来的，没有拍到咱们家一块钱烤肠福利的，您把烤肠两个字飘起来，告诉咱们的小姐姐，让我们的小姐姐统计一波库存【此时在线42人】，精准给各人来上链接好欠好，来姐姐们，烤肠本日第一次来的，新粉丝，我不让他白来，我也不让他白飘。
本日给各人预备一波新人见面礼好欠好，来新粉丝但凡第一次来的，这包烤肠小姐姐作为礼物，不要各人费钱去买了，白加白请请给各人【超等福袋发出】直播6分23秒给不给力，给这位云朵宝宝给我请一包，康康给我请一包，夜思思也给我加一包好欠好，姐姐们，加给你们的这包烤肠呢我给各人去说一下啊，一包是一斤装500g，内里有整整10根，而且这款烤肠呢它是我们皇家小虎淀粉含量小于便是10%的火山石脆皮肉肉肠，给烤肠三块给我请一包烤肠啊，姐姐们，这包烤肠我请给各人的，给各人去说一下，卖的好欠好。

拆解话术布局逻辑：
福袋引入话术：
来你们去领一个6号链接去领一个福袋，我们6号链接在给各人发一个福袋好欠好。
到场来由话术+可等候【第一次】：
福袋内里给各人安排一包玉米味的烤肠好欠好，白加白请请给各人啊，全部新来的姐妹们，来玉米味的烤肠。
代价塑造+可等候【第二次】：
福袋内里是有1整包1斤装，没有去到场的，可以去到场下，中奖了可以直接带走好欠好。
接新话术：
来姐们啊，新来的刚来的，来没有拍到咱们家1块钱烤肠福利的，还姐们啊问我烤肠是什么肉是不是啊，来新粉丝第一次来的。
互动话术【第一次】：
没有拍到咱们家一块钱烤肠福利的，您把烤肠两个字飘起来。
可等候话术【第三次】：
告诉咱们的小姐姐，让我们的小姐姐统计一波库存，精准给各人来上链接好欠好，来姐姐们，烤肠本日第一次来的，新粉丝，我不让他白来，我也不让他白飘，，本日给各人预备一波新人见面礼好欠好，来新粉丝但凡第一次来的，这包烤肠小姐姐作为礼物，不要各人费钱去买了，白加白请请给各人【超等福袋发出】直播6分23秒给不给力。
点人停顿话术【第一次】：
给这位云朵宝宝给我请一包，康康给我请一包，夜思思也给我加一包好欠好。
代价塑造话术【第一次】+到场来由：
姐姐们，加给你们的这包烤肠呢我给各人去说一下啊，一包是一斤装500g，内里有整整10根，而且这款烤肠呢它是我们皇家小虎淀粉含量小于便是10%的火山石脆皮肉肉肠，给烤肠三块给我请一包烤肠啊，姐姐们，这包烤肠我请给各人的。
超等福袋出现拆解：

小结

从超等福袋的出现来思考话术目的：
1. 发超等福袋目的：重要是为了提升直播间互动以及停顿，为直播间获取互动指标来迎合算法引发推流，皇家小虎到提出福袋开始都没有掉人足以阐明。
2. 皇家小虎以发福袋目的进一步去加大福袋的作用，获取更大化的互动代价，通过话术共同直播间在线人数去做停顿互动最大化：到场来由话术【白加白请白送】+可等候【福袋内里给各人安排一包玉米味的烤肠好欠好】代价塑造【来玉米味的烤肠福袋内里是有1整包1斤装】+接新【让新人到场互动起来】+互动话术【没有拍到咱们家一块钱烤肠福利的，您把烤肠两个字飘起来】+可等候【第三次发福袋】+点新人停顿+末了代价强塑造收尾
6分50秒-11分50秒烤肠拆解
主播话术：

给各人去说一下，卖的好欠好，月销量百万+，年销量千万+，而且我们是有全网爆卖10亿多根的，就停止到现在为止，已经有160多万粉丝都已经给各人试吃过了的，没让各人扫兴，才拿出来给各人做活动，才拿出来给各人做分享的好欠好，而姐姐们，烤肠它吃在肚子内里的东西，作为食品来讲的话，不但要卖的好吧对不对，更告急的是关心它到底是什么肉，干不干净，卫不卫生，我给各人先容清楚好欠好，让各人买的安心，让各人吃的放心啊。
来看过来啦，咱们家这款烤肠了，本日给你们选用的肉肉它是谷物猪猪的后腿肉【拿出质料展示牌】，加点鸡肉集齐给到各人的，拒绝拼接肉，拒绝合成肉，拒绝鸡骨泥，而且呢它是高出77项的检测陈诉给到你们啊，以是带归去这包烤肠，孕妈妈老人小孩子都可以安心去吃，都可以放心去吃，全部的检测陈诉，每一项都是符合的，都是合格的啊，让各人买的安心，让各人吃的放心好欠好。
来直播间各位【在线54人】喜欢吃烤肠各位家人们，风致都听清楚了没有，听清楚风致的宝宝有没有举行喜欢，助播【有的】，有没有至心想要的，来有至心喜欢至心想要的各位家人们，把要字飘起来，本日作为开播福利啊，代价给各人好一点好欠好，双十二狂欢节，来但凡飘了要字的宝宝，福利给各人做升级，小姐姐，代价给各人豪横一点，这包烤肠【拿出玉米味福袋烤肠】我是允许请给各人的，以是我本日不要钱，给全部飘了要字的粉丝朋侪爱欠好，这里三包三斤30根表面去买3块钱一根你买下是不要90了，助播【要的】，来本日飘了要字的宝宝90我不要，60我也不要你们好欠好，不但60不要，云朵小果果【点人】，这包请给你们之外还不敷，暖心黑胡椒有点微微辣【点人互动回标题】，原味和玉米是不辣的好欠好，来小孩子不能吃辣椒买原味和玉米的啊。
还不敷啊，来有没有新粉丝第一次来的，新粉丝第一次来，从来没有拿到过我们家新人见面礼的，您跟主播飘一个新字【在线66人】，本日但凡飘了新字的粉丝朋侪们，小姐姐，福利做升级，代价给各人豪横一点，但凡是新粉丝第一次来的，猫吃鱼吃来点了关注【点人】，来这两大包烤肠我本日不要各人费钱去买了，是的感谢宝宝啊，白加白请给各人好欠好，给三宝子快乐【点人】加两包，给小果果加两包，冷静妈咪给我加两包啊，来新粉丝第一次来的，不会点关注的我来教下各人，头顶左上方免费的关注点一点，点击一下是关注【拿出教点关注牌子】，双击两下是灯牌，点好关注亮了灯牌的，咱就不多等了好欠好。
来小姐姐你预备好了没有，助播【好了】，预备好了是吗，那给各人改价给各人破价啊，59块9毛钱的代价【在线80人】直接带走6包6斤60根，一根肉肠一块钱，上车上链接【正式上架烤肠】，321，助播【小黄车1号链接，代价已开本日破价福利给各人，59块9带走6包6斤60根，一根不到1块钱，三种口胃带回家，原味黑椒玉米，小黄车1号链接，抓紧时间抓紧手速赶快触摸】。
是的啊，姐姐们，小黄车1号链接火山石脆皮肉肉肠，库存已经给各人上好了好欠好，日期都是就近的生产日期，保质期有12个月，而且姐姐们啊，烤肠给你们做到是谷物猪猪的后腿肉，7分瘦3分肥的一个口感来的，来1号链接有三种口胃给各人去选择，你们能吃辣的可以去拍我们家黑胡椒口胃，黑胡椒它吃起来是1点点微微麻，微微辣的一个口感来的啊，那假如你是给孩子来举行购买给孩子来举行囤货的，不要买错了，买原味的和玉米口胃，原味呢它是原汁原味的肉香味，食材自己的一个味道【在线106人】，玉米内里是有奇怪的玉米颗粒的啊，就在可以大概吃到肉肉的同时又可以大概感受到玉米的这种清甜口感，1根50g左右好欠好，1包1斤是10根，来1号链接。
拍好的各位家人们，有要订单提前的，您回到屏幕上把已拍飘起来，来本日拍下本日咱们就陆连续续给各人发货了啊，发货非常快好欠好，来拍好了各位家人们，不会做的，我来教各人怎么做啊，淀粉含量小于便是10%的火山石脆皮肉肠，固然肉含量非常高啊，给我们彩虹达不溜【点人】订单前写下快马加鞭【在线139人】，来烤肠姐姐们，拍好了的收到货肯定要记得冷冻生存【拿出做法展示板】，假如您家里有烤箱有氛围炸锅去做的时间，不消去解冻也不消去放油，180度的温度咱们去炸个10分钟，炸出来表面胶原卵白肠衣是脆脆的啊，一口咬下去它是那种满满的肉香味，家里来客人了还可以切成小片片炒炒辣椒，炒点黄瓜丝是不是可以，用锅去煎用油去炸啊，煮暖锅去吃，做烧烤去吃都是yyds的【峰值153】，爱吃烤肠是吗，是吧，爱吃烤肠本日可以把咱们家一块钱都不要的烤肠带回家好欠好，而且这个烤肠呢，我们给粉丝做的是全网销量第一的一款肉肉肠【拿出艾瑞咨询第一陈诉】，已经有成千上万个粉丝朋侪们都已经给各人试过了的吃过了的，没让各人扫兴，才拿出来给各人做活动好欠好，来烤肠1号链接。
拍不了什么意思小姐姐，助播【库存拍完了】，库存没有了是不是，额来直播间各位家人们，有多少姐们是新粉丝刚刚来没有拍到的，来是新粉丝的啊，你给主播飘一个小1，我看到咱们康康宝宝说要黑胡椒，保举来的是不是，没有拍到，来如许子啊，下了订单没有去付款的姐姐们，赶紧去付款，由于我们这是现货库存，本日拍本日就可以给各人发走的，来3秒钟时间咱们不多等，直接给各人踢单踢库存，321，助播【说的很快，小黄车1号链接直接去拍】是的来，姐姐们，小黄车1号链接库存福利已经给各人上好了好欠好，新来的姐姐们，我给各人去说一下。

拆解话术布局逻辑：
引入正价款：
给各人去说一下，卖的好欠好。
代价塑造话术【第一次】接纳销量大和多的方式：
月销量百万+，年销量千万+，而且我们是有全网爆卖10亿多根的，就停止到现在为止，已经有160多万粉丝都已经给各人试吃过了的，没让各人扫兴，才拿出来给各人做活动，才拿出来给各人做分享的好欠好。
痛点话术【第一次】：
而姐姐们，烤肠它吃在肚子内里的东西，作为食品来讲的话，不但要卖的好吧对不对，更告急的是关心它到底是什么肉，干不干净，卫不卫生。
转先容：
我给各人先容清楚好欠好，让各人买的安心，让各人吃的放心啊。
代价塑造话术【第二次】通过原质料阐明和检测陈诉：
来看过来啦，咱们家这款烤肠了，本日给你们选用的肉肉它是谷物猪猪的后腿肉【拿出质料展示牌】，加点鸡肉集齐给到各人的，拒绝拼接肉，拒绝合成肉，拒绝鸡骨泥，而且呢它是高出77项的检测陈诉给到你们啊。
创建信托话术：
以是带归去这包烤肠，孕妈妈老人小孩子都可以安心去吃，都可以放心去吃，全部的检测陈诉，每一项都是符合的，都是合格的啊，让各人买的安心，让各人吃的放心好欠好。
互动话术【第一次】：
来直播间各位喜欢吃烤肠各位家人们，风致都听清楚了没有，听清楚风致的宝宝有没有举行喜欢，有没有至心想要的，来有至心喜欢至心想要的各位家人们，把要字飘起来
可等候话术【第1次】：
本日作为开播福利啊，代价给各人好一点好欠好，双十二狂欢节，来但凡飘了要字的宝宝，福利给各人做升级，小姐姐，代价给各人豪横一点这包烤肠【拿出玉米味福袋烤肠】我是允许请给各人的，以是我本日不要钱，给全部飘了要字的粉丝朋侪爱欠好。
性价比【优点】话术【第一次】：
这里三包三斤30根表面去买3块钱一根你买下是不要90了，来本日飘了要字的宝宝90我不要，60我也不要你们好欠好，不但60不要。
点人停顿【第一次】：
云朵小果果【点人】这包请给你们之外还不敷，暖心黑胡椒有点微微辣【点人互动回标题】。
原味和玉米是不辣的好欠好，来小孩子不能吃辣椒买原味和玉米的啊。
接新话术【第一次】：
还不敷啊，来有没有新粉丝第一次来的，新粉丝第一次来，从来没有拿到过我们家新人见面礼的。
互动点人停顿话术【第二次】：
您跟主播飘一个新字本日但凡飘了新字的粉丝朋侪们，小姐姐，福利做升级，代价给各人豪横一点，但凡是新粉丝第一次来的，猫吃鱼吃来点了关注【点人】。
可等候话术【第三次】：
来这两大包烤肠我本日不要各人费钱去买了，是的感谢宝宝啊，白加白请请给各人好欠好。
互动点人停顿话术【第三次】：
给三宝子快乐【点人】加两包，给小果果加两包，冷静妈咪给我加两包啊。
要关注灯牌：
来新粉丝第一次来的，不会点关注的我来教下各人，头顶左上方免费的关注点一点，点击一下是关注【拿出教点关注牌子】，双击两下是灯牌，点好关注亮了灯牌的。
打单话术【第一次】团结性价比话术【第二次】：
咱就不多等了好欠好，来小姐姐你预备好了没有，助播【好了】，预备好了是吗，那给各人改价给各人破价啊，59块9毛钱的代价【在线80人】直接带走6包6斤60根，一根肉肠一块钱，上车上链接。
助播共同打单+性价比话术：
助播【小黄车1号链接，代价已开本日破价福利给各人，59块9带走6包6斤60根，一根不到1块钱，三种口胃带回家，原味黑椒玉米，小黄车1号链接，抓紧时间抓紧手速赶快触摸】。
成交话术【团结痛点】：
是的啊，姐姐们，小黄车1号链接火山石脆皮肉肉肠，库存已经给各人上好了好欠好，日期都是就近的生产日期，保质期有12个月，而且姐姐们啊，烤肠给你们做到是谷物猪猪的后腿肉，7分瘦3分肥的一个口感来的。
过细讲款话术【讲口胃】共同成交：
来1号链接有三种口胃给各人去选择，你们能吃辣的可以去拍我们家黑胡椒口胃，黑胡椒它吃起来是1点点微微麻，微微辣的一个口感来的啊，那假如你是给孩子来举行购买给孩子来举行囤货的，不要买错了，买原味的和玉米口胃，原味呢它是原汁原味的肉香味，食材自己的一个味道【在线106人】，玉米内里是有奇怪的玉米颗粒的啊，就在可以大概吃到肉肉的同时又可以大概感受到玉米的这种清甜口感，1根50g左右好欠好，1包1斤是10根。
互动话术【第四次】：
来1号链接拍好的各位家人们，有要订单提前的，您回到屏幕上把已拍飘起来，来本日拍下本日咱们就陆连续续给各人发货了啊，发货非常快好欠好。
互动停顿大概点水军引发其他人扣字：
来拍好了各位家人们，不会做的，我来教各人怎么做啊，淀粉含量小于便是10%的火山石脆皮肉肠，固然肉含量非常高啊，给我们彩虹达不溜【点人】订单前写下快马加鞭【在线139人】。
过细讲款话术【讲做法和用途】：
来烤肠姐姐们，拍好了的收到货肯定要记得冷冻生存【拿出做法展示板】，假如您家里有烤箱有氛围炸锅去做的时间，不消去解冻也不消去放油，180度的温度咱们去炸个10分钟，炸出来表面胶原卵白肠衣是脆脆的啊，一口咬下去它是那种满满的肉香味，家里来客人了还可以切成小片片炒炒辣椒，炒点黄瓜丝是不是可以，用锅去煎用油去炸啊，煮暖锅去吃，做烧烤去吃都是yyds的。
购买来由话术【第一次】：
爱吃烤肠是吗，是吧，爱吃烤肠本日可以把咱们家一块钱都不要的烤肠带回家好欠好，而且这个烤肠呢，我们给粉丝做的是全网销量第一的一款肉肉肠【拿出艾瑞咨询第一陈诉】，已经有成千上万个粉丝朋侪们都已经给各人试过了的吃过了的，没让各人扫兴，才拿出来给各人做活动好欠好。

小结

1. 对皇家小虎正价款教学团体时间在5分钟。
2. 在100多人在线的时间举行了开单开始打单，前面都是不停的聚人，拉互动停顿，也是憋单的做法，比起手抓饼憋的更长时间。

两家账号都是行业里的头部，良好账号良好直播间，我们分别来总结一下他们各自的亮点吧。

3. 锋味派官方旗舰店亮点

由于锋味派究竟是有明星身份的，对于引流上，产物利润高，一定是投放千川为主，对于直播场景、产物排布上跟大多数直播间差距不大，以是我就只能总结出两个亮点：
对于短视频上：
除开谢霆锋的画面，对于烤肠的展示是值得学习的，就是把烤肠通过不对方位角度展示爆汁适口鲜味，让观看的人也产生了食欲想吃烤肠的欲望，也展示出来了真材实料，重要通过横竖撕开烤肠的方式来展示爆汁。
对于直播画面上的入会整个体系：

• 入会领劵151元分四张劵
  
• 会员专属福利抽签购两款产物
  
• 紧接着是139售价的爆款烤肠+售价99的意面跳转页如许又给利润正价产物举行了引流成交
  
• 会员专享价的速溶奶茶小包装又举行了引流
  
• 点击入群封面条件是必须是已购用户，可以获取活动消息和互动的好礼
  
• 会员积分兑换导航页，紧接就是三款可兑换加钱意面+牛腩空心面+午餐肉
  
• 赚积分任务：观看直播三分钟。直播点赞10次。短视频点赞1次都是为了直播间的停顿互动指标。
  
• 末了回到抽签购的导航栏以及末了的会员进阶福利的展示图
  

锋味派的会员整个体系都是值得去学习鉴戒的，作者现在为止看了几十个直播间，没有任何一个可以与之相比，从抽签购到给店肆多个主推款的引流成交再到给直播间创造互动指标停顿，迎合直播间底层算法，从而获取更多推流再次吸引观众循环形成了闭环会员体系。

4. 皇家小虎旗舰店亮点

短视频引流上：
跟锋味派撤除谢霆锋出境部分相似，通过横竖撕开烤肠爆汁，展示烤肠真材实料的猪肉，而且看起来适口鲜味，勾人食欲，这部分也提到了对于肉成品食品：牛肉干各种肉干成品以及糕点类的食品：饼子切糕沙琪玛等等都可以接纳皇家小虎这种展示方法拍摄剪辑视频，展示出食品的真材实料，而且有鲜味适口的感觉。
接人留人憋单做法以及话术体系
通过观察我们可以发现皇家小虎的话术上都有对应的目的以及它直播间的节奏。
作者上面对皇家小虎手抓饼和烤肠部分的拆解我们很轻易梳理得出：
当有可等候话术穿插2次及以上时那一定有涉及憋单，只是憋的时间长憋的时间短之分而已。
当直播间刚开播个位数在线时，要憋停顿做法：点对点引出痛点+可等候。
皇家小虎开播手抓饼憋单方法：代价塑造产物两次+点出痛点+可等候【第一次】话术【采取寻常的开播福利价这种方式说法】+转移教学产物+接新同时可等候【第二次】话术采取的是近期官方活动的方式】+再次转移引入主推款+购买来由+打单
话术辅助放大发超等福袋的目的【停顿互动】：到场来由话术【白加白请白送】+可等候【福袋内里给各人安排一包玉米味的烤肠好欠好】代价塑造【来玉米味的烤肠福袋内里是有1整包1斤装】+接新【让新人到场互动起来】+互动话术【没有拍到咱们家一块钱烤肠福利的，您把烤肠两个字飘起来】+可等候【第三次发福袋】+点新人停顿+末了代价强塑造收尾
皇家小虎主推款烤肠憋单方法我们观察也可以总结发现：代价塑造话术为先，然后就要点出痛点话术，反面多次去穿插可等候话术以及点人互动停顿共同接新话术大概2-3轮，然后开始打单，成交话术【团结痛点去办理】，末了完单采取过细讲款2轮安稳感情化（也为防止冲动性消耗带来的及时退款），末了再给一次购买来由
我们来看，皇家小虎的话术布局逻辑的重点：
代价塑造2次必不可少，痛点话术最少给一次，然后是可等候话术，假如做自然流可以穿插2次以上，同时还要穿插接新点人停顿话术2次以上， 末了打单成交，完单采取过细教学，假如是付费流量那可以可等候以及互动话术举行少安排去做，由于付费流量已经通过短视频过滤了一遍，这个时间你假如还强憋单人肯定都跑了，那就要以代价塑造过细讲款和购买来由为主的话术体系。
以上话术上假如我们自身直播间不敷的是可以鉴戒皇家小虎的话术体系的，很齐备，只是付费投流需镌汰可等候话术点人互动停顿，增长代价塑造和过细讲款以及购买来由即可。
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