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我们运营店铺，最想要的是什么？
前期是流量，后期就是转化，否则没有转化，要那么多流量有什么用，也是垃圾流量。对于转化率来说，也是很多商家比较头疼的问题，经常会陷入迷茫，觉得自己该做的基本上都做了，详情页也让美工重修了，优惠或活动也做了，也在做推广来引流，但是为什么转化一直起不来。
今天的分享就重点分析下，我们应该怎么去做，才能高效的提升自己产品的转化率。
转化率低
那我们首先要知道，你的产品为什么转化率会低。
a. 产品的定价问题
产品的价格绝对是影响你转化最大的因素之一，因为对于买家来说，想要下单买一件产品，肯定是要从产品的实用性、材质等等方面来分析的，看一下你的东西是否值得这个价格，如果他们觉得你的产品不值这个价格，那最后肯定是就拜拜了，也不会在你的店里下单，转化肯定起不来，有的时候，商家会发现我的产品的收藏加购挺高的，停留时间也说得过去，但是就是没有转化，这个时候就要好好去考虑一下自己的产品的价格问题，买家喜欢你的产品，但是价格偏高，就收藏加购了，去对比了其他家的产品，然后在别家下单了，当然不要自己盲目的去定价，也不要盲目的去调价，我们要先分析市同行的情况，再结合自己店铺的实际情况以及基础来做合理的定价，以此提升产品的转化率。
b. 产品的详情页的完整性以及合理性
详情页也是影响你产品转化相当重要的因素，因为很多买家只看你产品的主图很难全面的了解你的产品，所以肯定会来看你的详情页，来全面的了解这个产品，这个时候，你的详情页的作用就显得至关重要的，所以在设计详情页的时候，一定要提炼产品的主要的卖点来进行相应的展示和介绍，文案简短即可，否则反而会起到反作用。同时，在设计详情页的时候，一定要注重创新，不要照搬其他人的详情页，还要兼顾完整性和通顺性，不要出现有头无尾的现象。同时如果产品有优惠活动，除了在主图上适当展示之外，在你的详情页也要重点展示。
c. 产品的评价
尤其是对于c店来说，中差评对转化的影响还是非常大的，毕竟都是在明面上摆着的事，大家看到了中差评过多，肯定会怀疑这个产品的质量以及实用性，而且现在还有一个功能就是问大家，这个功能如果控制不好，对你的产品的转化，也绝对是打击的，因为有一些商家会通过问大家来交流一些产品的情况，所以这里一定要多关注，把控好，必要的时候，可以自问自答一些。
d. 店铺的dsr
动态评分也是非常重要的，现在也有很多的买家开始注意到这个了，因为dsr能够综合来体现你店铺的整体水平，如果你遇到的是一个喜欢观察dsr的买家，那是dsr都飘红的产品转化高还是飘绿的产品转化高？
应该怎么样去提升转化率？
a. 利用主图和详情页，内外兼修
利用主图的目的，说明了就是先把流量引进来，但是不是说，只一张图就可以，五张图都要配合好，还有短视频，也是现在必不可少的。在设计主图的时候，要充分考虑到产品的卖点，主打什么风格以及针对的什么样的人群，是否有促销活动以及赠品等等。
对于详情页也不用多说了，刚才前边也给大家提到了，在设计的时候，多注意就可以。
我们可以通过生意参谋来分析我们产品任意时间段的情况，如果觉得自己的主图详情页对产品的转化没有什么帮助，去进行了进一步的优化，这个时候，我们可以重点分析下停留时间的情况，来印证我们做的调整是否对店铺有利。
b. 控制精准人群以及进一步优化投放地域的精准性
之前给大家做分享的时候，都有一直提到系统打标，树立精准标签的事，这个在现在的市场环境下，显得是格外的重要，因为只有这样，系统才能把精准的流量匹配到精准的店铺里，这样三方都满意，平台继续有钱赚，卖家东西卖出去了也会加大投入，买家买到合适的东西了，大家都欢喜，这样你店铺的人群会越来越精准，转化也会越来越高。
想要提升人群标签，大家常用也是比较有效的方法就是通过直通车的精准人群来去操作。根据产品的属性以及风格来设置对应的人群的溢价比例，并不是说系统推荐给你的人群都是精准的，只是个大概的范围，还是需要我们不断地来进行筛选，而且不同的阶段，我们产品面对的人群以及溢价比例也是不大一样的。
c. 对于销量和评价的维护
对于销量来说，新品尽快做基础销量破0，这也不用说了，尤其是对于标品类产品，销量的作用就显得格外重要了。对于评价，建议大家到引晒图的，能拍小视频的更好，文字和图片一定要真实，不要让买家看了觉得就是假的。在这里我只给大家提供一个方向，具体的方法就靠大家各显神通了。
前边的分享，是仁德晟根据店铺代运营的一些经验来给大家总结出来的，当然，影响转化的不仅仅是这几点原因，还有很多，也不是一两点做好了就能够完全做的起来的，但是如果说这一两点你不注意，那一两点你也不注意，那到头来，你的产品的流量也好，转化也好，是很难有什么太大的进步的。
希望大家都能够好好地用心的去运营店铺，都是为了最终的目的，喜人的销售额，希望大家可以做的越来越好。
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发表于 2019-11-24 14:12:42
