电商行业“加减法”：简单玩法节点增长，完备生态连续增长

淘宝代运营

泉源|倪叔
一位手工达人，双12期间在抖音发布了一则“有香味”的短视频，批评区的网友们大喊好好好：一样平常看到广告就撤了，但这条视频硬是看完了。

这是立白大家香氛与抖音达人的双12互助案例。这次抖音商城双12好物节，立白的增长很亮眼，占据货架场店肆的Top 3。
在抖音电商，另有不少像立白如许在双12出圈的品牌。客观来说，这种买卖增长是相称广泛的：最新数据表现，双12期间抖音商城付出GMV同比增长111%，抖音商城付出用户数同比增长105%，成交破万万的品牌凌驾160个。

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而复盘2023年的这个双12，不难发现：电商行业由于消耗者举动的厘革而出现新的厘革。好比年轻人从“买买买”转向“省省省”、理性消耗“只买好的不买贵的”、花在种草上面的时间更长等等。
由此给电商行业、品牌商家们带来的最显着的调解在于，双12不再只是双11的增补，也不光是中小商家的狂欢，而是成为了一个承前启后的电商枢纽——会集表现本年度的消耗者举动，“理性消耗”、“快乐简单消耗”，以是须要在玩法上做减法，让商家和消耗者得到更简单便捷的高质量大促体验；同时，揭开下一年度的买卖趋势，在行业生态上做加法，内容+货架生态的进一步融合，由此拉动大众消耗与商家买卖得到“简单高效”的增长。

1大促玩法“做减法”

还是从开头提到的立白提及，它这次大促的玩法是如许“做减法”的。
据悉该新品在双12期间快速迈进频道资源点位，初次加入万人团活动，单品曝光提拔凌驾40万人次。

这是在内容场曝光的角度。而在布局货架场方面，立白提拔了重点单品货架场运营服从，围绕自播&达播的爆款链接，提报双十二重点货品池，从而充实借助平台货架场资源，通过内容场+营销场+货架场全域打爆了这款“有香味”的单品，双12期间也助力品牌登上货架场店肆Top3
如许的玩法精简并不是偶尔的，早在双12启动之前，抖音商城平台就表现出了如许“精简玩法”的倾向：好比重点货品、跨店每满减等特色突出的焦点玩法，资助商家与消耗者以更低的门槛，体验双12大促带来的高效收益。
「跨店每满减」以“每满150减20”的满减机制、全域流量扶持、用户购物全链路优惠引导等，全域锁定用户的消耗需求，同时为商家提供专属的“跨店凑单”消耗氛围，加速大促期间的订单转化。
多场域拉通的配景下，货架场景“跨店每满减”这一重点玩法的代价得到进一步凸显。品牌就像抖音商城的缩影，货架场景是一个团体概念，拉通了差异“店肆场景”，各人同在一片阵地下作战，单店的影响力被规模化放大了，对消耗者、品牌、行业都带来了更好的收益：消耗者的购物体验更通畅、品牌买卖更确定、行业大盘形成了新势能。
而「重点货品」则从商城曝光、搜索保举和达人拉拢等方面为商家好物提供亿级流量鼓励、全域曝光资源，收缩用户买卖业务路径，助推商家快速打爆优价好物。
重点货品对应的是消耗者印象深刻的“爆品”，其背后逻辑是“好物必爆”，通过平台机制引导每个商家在大促拿出看家好物，这就给消耗者带来了超强心智认知：抖音商城双12好物节如许的大促，可以放心买好物。这个心智的创建离不开对于重点货品的连续打造，而其影响力又远不止大促，更是动员商家创建长效机制，说白了，就是“只卖好物”、爆款即好物、好物即买卖。
好比美满日记为了打出爆款，就在大促期提报了平台重点资源，包罗超值购等商城重点资源。在商品策划机制上通过平台为重点货品提供的达人资源举行优质短视频的输出，同时实现直播间日不落、优品优价推动转化，进而引爆贩卖。

显然，立白、美满日记如许的品牌在此次抖音商城双12好物节的玩法选择上“在精不在多”，同时联合内容场与货架场多场域代价，在最短时间内有用实现了新品、爆品的快速出圈打爆。这也在究竟上证实确电商行业大促玩法“做减法”的有用代价，通过高质量、高服从的平台机制助力商家与消耗者实现有用的毗连。

2电商生态“做加法”

如果说抖音商城双12好物节的商家买卖增长，是一个“枢纽式”的征象。那么其背后实则表现的是平台的场景生态在整个电商行业中的久远方向。
这个方向就是：生态决定买卖。
抖音电商的生态是什么？完备且独特的内容场+货架场，而且货架场景日益成熟。本年抖音电商第三届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露，近一年抖音电商GMV同比增长80%。此中，商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%，货架场景GMV在平台GMV占比超30%。
而在将“爱好电商”升级为“全域爱好电商”以来，全域爱好电商已展示出巨大的代价，且助力商家做好“全域”买卖的增长空间依然巨大。平台连续通过产物、计谋本领，让全部内容与商品平滑毗连，让内容与货架场的流量互通互联，形成飞轮转起来。
好比图文带货、有短视频封面的商品卡、明星、达人、MCN、服务商体量的连续增长，这些内容场的机制更新有用促进了内容场毗连商品的本领；而在货架场，内容场景的新品爆品在货架场景有更多曝光时机，也让内容策划更好的商家在货架场景拿到更多流量；平台的营销产物也在连续迭代，好比巨量千川推出“全域推广”，以商家的团体买卖为目标，全域调控流量，扩大GMV；在商家策划方法论层面，抖音电商本年发布了“FACT+S”方法论，从FACT+升级到“FACT+S”，此中S是指搜索（search）、抖音商城（shopping center）、商家店肆（shop）。以后又连续推出图文、新品、看后搜、会员等全域进化新办法，不绝升级并给出方法引导。

连续进化的生态升级，是本年双12抖音电商平台商家买卖增长的告急缘故原由。覆盖营销、货架、内容等差异范畴，抖音商城双12好物节为商家提供了全面的增长契机。
以是，玩法上做减法对应的就是“生态上做加法”，丰富的电商生态为“简单”的玩法与买卖增长提供了确定性的底子保障。
货架是消耗者更轻易明确的传统消耗场景，好比超市就是最范例的货架场景，早期的电商买卖就是把货架场景搬到线上。而抖音电商一开始创新接纳“货找人”的爱好模式，发展至今升级至“全域爱好电商”——“货找人”+“人找货”的全域场景以实现飞轮式增长。
因此，尤其须要商家朋侪们重点明确的是“货架场”这个中心场景。从双12启动阶段开始，跨店每满减+重点货品如许的货架场玩法本质上实在都是通过机制+有吸引力的产物，敲定更多货架场的买卖，终极联动内容场，完成团体的发作——买卖的终极落点仍旧是“成交”，而货架场为成交提供了富足丰富便捷的“始发站”、“加油站”、“止境站”。
团体复盘这次抖音商城双12好物节，可以看到不少品牌商家取得了确定性的增长。这证实在抖音电商平台上，在各个场域协同发力之下，买卖是真实存在的而且增长潜力巨大，对于商家朋侪们而言，看到这种趋势的同时，也能感受到更真实的信心。从买卖到策划，从贸易到生存，各人通往2024年的新方向也由此而变得更加明确、简单、丰富。

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支持楼主  来学习一下

akmpswv

谢谢楼主分享

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may06

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文章很好,学习了楼主

☆ying☆

写的不错 谢谢分享

19790301

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