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曙光教你玩转抖音微信营销(第729天）直播带货：6点涨粉本领+7大带货绝招
随着5G期间的到来，短视频直播势必会在2020年迎来发作式增长。回望2019年，抖音爆红的“口红一哥”李佳琦，5分钟内卖出15000支口红，毫无疑问，直播带货已经是现在也将是未来的贩卖增长点。
对于新手而言，怎样开通短视频直播（以下以抖音为例）？怎样通过短视频涨粉？怎样在直播间与粉丝互动贩卖产物？以下就分享一些使用本领给到各人。
直播准备工作
起首，你要先找到一个直播阵地，现在发起各人选择抖音、快手两大平台。抖音平台更关注内容而不是人，方向保举首页而非关注，以是泛粉较多，转化率较低；快手平台更关注人，平台会优先保举关注账号，粉丝黏性比抖音高一些，恒久沉淀后直播变现率也稍高一些。
划重点
01
账号实名认证
现在，开通抖音账号需先完成实名认证。
1、点击抖音首页右下角“我”；
2、点击页面右上角“三条杠”；
3、点击界面中的“设置”；
4、点击界面中的“账户与安全”；
5、点击“实名认证”，填写资料即可。
划重点
02
申请开通直播
1、点击首页下方的“+”号；
2、点击拍摄页右下方的“开直播”
3、点击界面按钮“开通视频直播”
4、完成身份认证后，就可以直播了
每次必要直播时，也是同样的使用进入界面。
划重点
03
直播三件套
1、直播支架：发起选择带补光灯、支持多部手机的支架，如许可以多号联播；
2、贩卖道具：展示架、摆台、钻石4C立牌、放大镜等贩卖过程必要用到的道具；
3、礼品堆头：在直播使用台的背面或旁边，摆好直播抽奖的礼品，礼盒发起包装风雅一些。
运营涨粉6点本领
一条爆款内容大多由4个维度共同打造：内容选题、文案、BGM、批评。这四个方面只要有一个方面特别突出，它就大概成为一个爆款视频。固然，条件是视频不带水印、确保清楚度；发起每天固定发布时间，避开高流量时段（晚上9~10点）。
划重点
01
内容选题
内容选题非常关键！以下分享3个选题本领：
1、找3~5个对标账号
一连关注他们点赞最高的10条短视频，分析它们的共性，这个步调可以资助你快速找到可行性方向；
2、列出营销节点
提火线出告急的营销节点，如传统节日、告急假期、电商造节等；
3、关注热搜话题
围绕舆论热门话题发布作品，如新冠疫情、情绪生存、职场工作、娱乐话题等。
对峙日更非常告急，不停改进视频拍摄、剪辑技能。对峙更新10~15天后，做一次内容复盘，找到规律、一连优化。
划重点
02
相识保举机制
抖音的漏斗机制算法：当渠道将作品分发给初始流量，渠道会依据初始流量的反应来鉴别内容是否受接待，如果受接待，渠道会将作品分发给更多流量。
1、在视频末了，引导用户看完后双击点赞或点评；
2、视频抛出话题，引导用户留言讨论，进步批评量；
3、提前准备好批评内容，让小号发布。
划重点
03
文案点睛
一条有魂魄的抖音文案可以点石成金，就算视频不完善，也会引发热评。除了加上抖音热门标签#，互动型文案、互损型文案是各人可以重点学习的内容。各人可以网络爆款视频的文案句式，你会发现槽点多、问答式、标题党的文案会特别突出！
划重点
04
魂魄BGM
如果你迩来不绝刷到同一条BGM，不要夷由，立刻收藏用起来！当下大火的BGM，配上一条风趣的文案，每每会带火一个视频。
抖音中的BGM，大抵分为两类：一种是牵引人的感情、引起共鸣；另一种是反转魅力，魔性的音乐共同违和的画面，制造反差喜感。譬如，BMG“舌尖上的中国”就是一个被各人重复颠覆的例子。
划重点
05
神批评
我们常常在抖音爆款视频中看到神批评比视频内容还要精彩，这些内容着实并非全部由粉丝发挥的，部分是自己提前写好，叫小号或朋侪发布的。
可以准备正面、反面神批评，视频发布后，让小号或朋侪发在批评区，引导用户睁开猛烈讨论，记着有争议的观点更有代价。
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06
小绝招——破播放
对于新号，破播放是一个可以涨粉的小绝招。它必要依照4个要点：1、BGM要无版权；2、视频长度7秒最佳、不超10秒；3、画质要4K高清；4、标题有槽点。
直播带货7大绝招
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01
互动化口语
互动性是直播的最大上风。带货直播过程中，主播与粉丝的互动非常频仍，有些粉丝还会赠送捏造礼品给主播，这时主播要实时点名感谢。发起各人，李佳琪式口语学起来！“宝宝们”、“OMG”、“我的天呐，也太悦目了吧！”、“买它！买它！”......主播们可以逐步造就自己的语言风格，提升密切感、加强信托。
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02
形象化形貌
主播通过各种形象生动的比喻，搭配心情、身材动作，把试戴后的感受、视觉效果清楚的转达给粉丝，让用户也能感同身受。话术本领可以参考之前的文章：私域流量打造（上）。如在形容对戒时，可以将对戒合在一起出现“爱心”来表达天生一对的情绪卖点；又如在形容钻石火彩时，把火彩比喻成“好像有成上万只精灵在你的手指上舞蹈！”
通常，在先容产物时，主播会把产物凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲身佩带时，可以从多个角度摆pose举行展示。
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03
营造仪式感
在秒杀之前，主播要倒数「3、2、1」.....来营造抢购氛围。观看直播的网友，很难反抗这种大规模群体划一办法的勾引，斲丧激动会被引发。
带货直播的各种仪式感对引发群体效应非常有效。同样，在直播抽奖环节，也可以通过倒数截图的方式来实行。
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04
借助辅助道具
在直播过程中，可以通过一些辅助道具让产物卖点具现化。
1、当谈到钻石火彩时，可以用纸杯和手机灯演示火彩；
2、当谈到代价上风时，可以拿出盘算器现场盘算或展示淘宝截图；
3、当谈到与某明星同款时，可以拿出准备好的大幅照片；
4、当必要演示怎样下单购买时，可以拿脱手机演示下单的步调。
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05
主播品德化
主播的直播状态会直接感染受众。一些主播通常会通过自嘲或与小助理互损的方式来与粉丝拉近间隔，展示品德魅力。一场直播，我们不发起各人全程都在卖货，40%的时间可以分享一下迩来的趣事、秀秀才艺、与粉丝在线互动。
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06
多轮直播抽奖
直播抽奖，是预热一场直播的重头戏，也是把粉丝一连留着直播间的杀手锏。以是，在保举产物的间隙，要不停重复“另有x分钟，我们开始下一轮抽奖！”，同时拿出奖品为各人演示，引发活泼度！
发起把大奖留在末了一轮抽奖环节。
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07
导流与成交
如果您有淘宝店，发起开通抖音橱窗功能，在直播过程中上架相应的产物链接，直接在线下单。
如果没有淘宝店，可以在直播间准备一个提示牌，让粉丝直接添加微信购买。如许可以将抖音的粉丝导流到微信做长线运营，酿成你的私域流量。
直播预热
划重点
01
发布抖音预报
开播1小时前，发布一条和直播相干的视频，重点提到你是谁、你的背书、你为粉丝准备了哪些惊喜（包罗抽奖），注意发布时添加定位。
划重点
02
DOU+投放
预报视频发布后，在DOU+投放100~1000元推广费，发起选择同省/同城举行投放，由于你在发布时添加了定位，可以与当地抖音用户拉近间隔，以是吸引进入直播间的粉丝代价也相对较高。
划重点
03
朋侪圈预热
由于朋侪圈大多是熟人或半熟人，可以提前2~3天就开始预热，不发起直接发硬广，而是以互动的方式加强微信挚友的参加感，让他们为你出策划策。譬如，可以先用讨教的口气说：“筹划开抖音直播，首秀没有履历怎么办？宝宝们有墓室饽些宝贵履历，求分享~”
短视频直播是一个厚积薄发的过程，只有一连创作有代价、高颜值、有话题的内容，才气快速吸粉、进步粉丝黏性，为后续直播卖货打好底子。疫情期间，发起终端门店多参考学习大V号的直播实操本领，最最告急的是，勇于迈出第一步！
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发表于 2023-3-25 20:50:24
