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作者 I 周博 报道 I 电商天下
现在的电商江湖，商家最头疼的两个题目是什么？
“仅退款”大概率要算一个，已经有不少商家被羊毛党薅到心态瓦解！
别的一个当属“低价”竞争，为了劫掠用户、抢成交，平台与平台之间、商家与商家之间打起了代价战，以致是不赢利也要卷代价。
然而，明眼人都知道，没有利润商家卷不了多久，平台生态也不会康健！
大概是想通了这一点，年初至今疯狂卷低价的抖音，迩来决定将不再把代价力放在首位！
抖音掉头
不再夸大代价力
7月23日，有媒体爆料称，抖音电商在谋划目标上举行了巨大调解，不再将“代价力”作为告急寻求，而是将重点转向GMV（成交额）的增长。下个月，取消比价的调解或将率先在非标品上落地。
然而，本年年初时，抖音电商还明确将“代价力”列为2024年的告急战略使命，GMV则排在末位；围绕“代价力”，抖音还推出了一系列步调。
如，618前夕，抖音商城上线了比价功能——“找好价”，对全网低价、同款低价的商品给予流量倾斜；抖音商城还设有“低价秒杀”专区，开售低至1元及以下的特价商品。
图源：抖音商城截图
现在，却有商家发现，抖店的优价推手配景页面发生了厘革，已往“同款高价”、“同款低价”和“全网低价”的比价标签已经消散。
同时，为了实现GMV的增长，抖音电商或将作出如下调解：
一方面，抖音电商或将商品分为“标准品”和“非标品”两类，并弱化非标品的比价战略。这意味着，抖音电商将更加注意商品的品格和差异化，而非单纯的低价竞争。
另一方面，抖音电商同时将调解商家运营战略。据悉，已往抖音商家运营部门内设A、B两组，A组告急运营品牌商家、关注GMV；B组则告急服务白牌商家，注意订单量。现在，B组或也要开始转向GMV，不再单纯寻求订单量。
比如有媒体报道，抖音电商后续的算法规则或将从OPM（千次曝光成交的订单量）重回GPM（千次曝光成交的贩卖额）期间。
此中差异在于，前者鼓励商家通过各种方法提升成交订单量，而后者更注意商家的团体成交金额——贩卖额越高，证明直播间越有代价。
放弃代价战
淘宝带了个好头！
抖音并非首个弱化代价战的平台，淘宝才是！
媒体报道，618之后淘天团体在商家闭门集会上公布了一系列的告急战略调解，并预计在下半年正式实行。
调解后，淘宝将不再单纯寻求低价所带来的高订单量，而是转向关注GMV和匀称消耗金额，低价战略变得更有针对性。
此中的一个告急厘革是，淘宝将淘汰对“五星代价力”的依赖。据相识，五星代价力是淘宝自创的代价力评估体系，平台会根据单品在淘宝表里同款商品的代价环境，给出 1到5的星级，以此判定单品在整个市场是否具有代价上风。
实在，淘天放弃绝对低价战略的优先级，早有征兆。
本年初，淘天CEO吴泳铭就曾夸大：淘天将以GMV作为告急指标，回归货架电商模式。
外界惊叹的点在于：没想到淘天会云云敏捷且果断得掉头！
由于在此之前，淘天通过加大对低价商品的扶持力度，推出红包、百亿补贴、上线“淘宝好价”频道等一系列促销活动，取得了不俗的业绩。
2024年一季度，淘天团体的GMV和订单量均实现了同比双位数增长；88VIP会员数目到达3500万，同比增长率也到达了两位数；淘天团体实现了932.16亿元的营收，同比增长4%。
卷不动了！
放弃低价才有出路！
当淘宝、抖音先后放弃低价优先时，京东和美团却反其道而行，纷纷加码低价政策的力度！
比如，美团外卖前段时间被爆在天下范围内寂静启动了“省钱版”的灰度测试，标记取其高性价比战略迈入新阶段。
图源：美团
京东更猛！
前几天，京东刚刚推出全新的促销活动——“京东超等18”。据相识，“京东超等18”活动以“18元小钱薅到大羊毛”为核生理念，每月精选各类爆款产物，以一口价18元的超值代价出现给广大消耗者。
图源：京东
对此，外界评价为“京东每个月都要搞618”。
电商天下以为，京东、美团加码做低价，与淘宝、抖音停息低价并不抵牾，只不外各大平台之间存在肯定的时间差。
缘故起因有三：
其一，低价对平台业绩的增长作用，大概达不到预期。
以抖音为例。本年1、2月，抖音电商实现近5000亿元GMV，同比增速凌驾60%；随后抖音电商将代价力上升至首位；结果据悉，本年3月，其GMV同比增速反而下滑至40%以下，至二季度，更是跌至30%以内！
显然，低价战略虽能吸引消耗者、扩大成交量，但也低沉了平台匀称的客单价，量增价低，是其GMV增速下滑的主因之一。
其二，即便低价能带来可喜的业绩增长，但背后暗藏诸多隐患。这点在淘宝身上体现得尤为显着。
一来，随着低价战略的推进，广大商家的不满感情渐渐加剧，各大外交平台随处充斥着商家对代价战的吐槽声；
二来，低价还引发了商家与消耗者之间的抵牾，会对平台生态产生巨大伤害。低价导致商家利润菲薄，从而影响商家售后品格，并陵犯消耗者的体验，终极消耗者会因此投诉商家——这显然不是对峙“用户优先”战略的淘天团体，想要的结果！
其三，低价本质是“代价战”，而代价战是须要付出巨大的代价的——无论是谁来负担这个代价，都难以恒久维持！
实在从一开始，平台就很清晰，低价只是阶段性的战略，而非恒久战略。只不外相对京东、拼多多，淘宝和抖音先一步做出调解罢了。
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发表于 2024-8-5 16:06:00
