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你感觉到了吗？
直播带火的火爆，已经不能用高速发展来形容，险些可以说是直接“出圈”了。
天下进入了亘古未有的全民直播盛况。
直到年中，这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都参加到了直播队列：
5月15日，李彦宏百度直播首秀累计场观达926万；5月20日，刘涛公布入职阿里，聚划算直播首秀吸粉超2000万+，成交高达1.48亿。
这么多大咖涌入直播赛道，平凡人尚有时机吗？直播带货真的是一个巨大风口吗?
我以为，是的；而且平凡商家和个人尚有很大时机。
一、直播电商V1.0阶段
电商直播的本质=视频化+交互化的拼团秒杀促销
电商直播的本质，是从开团促销开始的；定一个闹钟，让各人蹲点来抢，相称于更具交互场景的「聚划算」。
在这个本质中，最焦点的关键词是：促销 。
因此，谁的直播间能提供极致性价比的货品，谁就能在这场比赛中得到粉丝，得到贩卖额。
在直播行业发展的上半场中，我们也清楚看到了比赛效果：
李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格，他们常常能拿到品牌产物的汗青最低价，以致低于品牌的双十一扣头力度。
这就是直播行业的头部效应；粉丝量越大的主播，议价本领越强，拿到的货品性价比越高；同时主播所售卖的产物性价比越高，粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。
那么平凡商家和个人的时机在那里？
现在快手和淘宝的直播带货相对成熟，但抖音的直播带货还在茁壮发展中，现阶段恰好是“腰部和腿部”直播从业者的春天。
抖音直播带货，还处于「货能带人」的状态。 也就是说，只要你有“高性价比”的货源，依靠抖音广告投放和一点点直播本领，根本上你就能敏捷起步，实现高效成交。
现在的抖音平台，正如早期的淘宝平台一样，卖货的商家不多，而买家人数确是声势赫赫的4.8亿日活 ；接下来至少半年的时间里，都将处于供不应求的状态。
以是才会出现，很多人在抖音恣意卖点东西就能赚到钱，而且还赚到了不少的钱。
但要记着红利属于有准备的人。
二、将来头部主播落定，垂类主播将展露头角
现在的直播市场南北极分化严峻，像李佳琦、薇娅这种头部主播，一旦开播就会抢走平台将近70%的流量，由于这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。
那是由于在直播1.0期间， 消耗者最看中的还是「低价」； 这个阶段，直播电商的本质还是「货捧人」。
在这个期间，直播间就必要打开货品头脑，只管做「大而全的大商城」，为消耗者提供的商品越丰富越好，性价比越高越好。
直播间的代价远远不止「低价」。
在直播2.0期间，大概会真正进入「人捧货」的期间：一个垂类主播精专做一个垂直范畴，用专业和意见意义征服粉丝。
为什么大概会出现这种环境呢？缘故原由有2点：
①能整合全品类供应链的肯定是少少数的主播，大部分主播不具备这种本领。选择垂类是更省力也是更智慧的决定。
②任何一个主播都不大概对全品类有专业的相识。
就拿万能选手李佳琦举例，在形貌口红和香水的时间，他可以营造令人叹为观止的画面感；但是一旦卖食品，产物话术除了“也太好吃了吧、必买，不吃会痛恨”。
而平凡的垂类美食主播的用语绝对能比他花哨一百倍。
比如抖音博主素额娘，她可以把全部的吃吃喝喝形貌得惊天地动鬼神，把嗅觉和味觉化为语言、心情、动作、生理活动；专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴本领能让你闭着眼下单也不会痛恨。
带货的直播也将变得越来越内容化和意见意义化。
将来，具有这种垂类专业本领的主播，大有空间。
以是，假如你有一种将某类产物或某个范畴讲透，讲风趣的本领，你会大有可为。
三、将来的直播带货，将是本日的100倍
几年后的直播行业，绝不光仅是现在的简单容貌。
而抖音天然拥有能大成的基因，现在上市在即，2020年，肯定是抖音尽力怼GMV的一年。
在抖音，中小主播的带货本领固然难以比肩头部主播，但是每场做到几百或几千的场观，单场成交几万以致几十万，还不算太难。
仔细的人，大概已经发现了，抖音信息流已经开始能刷到直播间了。也就是说，在抖音，直播和短视频【内容同权】，直播已经成为和短视频并行的内容情势 。
只要直播间内容出众，就能从4.8亿日活中瓜分流量。
全部的细节，都透袒露一个信息，本年抖音的大主题就是：带货。
当平台红利期到暂时，值得你以最高速率去实行、演化、去探索，博一个上将来。
下定刻意，就躬身入局！
四、末了的话
现在的直播带货，是从本日起，最简单的直播带货，再今后只会越来越难。
直播带货逻辑简单，门槛并不高，最难的就在于：很多人总以为短视频、直播带货必要很大的学习资本和投入资本。但是抖音是内容为王的平台，只要先把视频内容质量做好了，后期不管是涨粉还是直播带货都是很轻易的。
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发表于 2024-3-15 17:55:04
