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当前，私域流量依附可辨认、可交互、可裂变等上风，已然成为行业发掘新增流量的重点关注方向。但是，市面上对私域流量的明确99.9%是错的！
私域流量=可自动调用的流量=粉丝数*活泼度*触达次数
不是你切了平台的流量，而是你的客户在某个平台成交。“私域流量”，从用户社群意识造就、门店流量“司”优化、三“微”一“小”的全方位布局、增长粉丝等方面，用具体案例和真实数据，深度分析私域流量带货的增长本质和私域流量高效运营逻辑，带你全面相识企业构建私域流量的带货链路。
一、布局私域前必须想明确的事儿
1.图啥？
选微信：利用万亿级生态上风，直接微信内闭环；
选天猫：利用用户全生命周期运营的局部上风，天猫成交后微信运营；
2.落哪儿？
渠道-自营、交际-内容四象限，总有你的位置；
3.怎么算账？
利润：（自营+内容）>（渠道+内容）>（自营+交际）>（渠道+交际）
二、私域流量的营销模子
2020年在线营销的最新模子
三、私域流量知识分享
PART 01
布局私域流量的四部曲
自上而下，社群意识造就
企业流量“司”有化
三“微”一“小”的全方位布局
万事俱备，只欠加粉
PART 02
结论:
1）企业微信作为官方推出的私域流量工具，安全性方面临比微信号有更好保障，但营销功能还相对单薄。故此，偏点对点沟通类企业可侧重企业微信运营，偏营销类企业可侧重微信号运营。
2） 粉丝加粉后，企业可以在企业微信和微信同时添加，故此，最佳方案是企业微信与微信同时布局。
PART 03
线上引流吸粉方式：
旺旺、咚咚
短信+电话
混群
互推
小红书
短视频
直播
线导流吸粉方式：
卡片（宣传单页）
地推
实体门店
吸粉发起：
1）尽最大积极将线上线下的匿伏客户和成交客户转粉到微信，这里的关键点是：导购和在线客服必要跟客人多聊几句，别硬邦邦地拉粉。
2）通过已有粉丝池设置运营套路，裂变精准粉丝，比力常用的是通过群裂变，切忌用丢红包大概利诱方式吸范粉，范粉代价不大，且增长本身运维本钱；
3）通过直播和短视频转粉和裂变，捉住微信本年大力大肆发展这2块的时机；
4）当运营团队成熟后，各人可以直接到广点通买量，通过加企业微信转化成交。
PART 04
门店流量“司”有化
公司必须要在门店设置公司的工作手机和工作微信，如许才气有效办理粉丝流失的标题。
对于客流量大的门店，公司可以每个导购设置一台工作手机；对于客流量不大的门店，思量到本钱，可不必要为每名导购设置工作手机，一店一机即可，全部导购都引导加粉到公用工作手机。
为什么要用工作手机，让员工都加粉到企业微信，直接用企业微信不就好了吗？
两个缘故原由：
1）员工加粉到他本身的企业微信，一旦离职，全部粉丝迁移到其他同事时，必要粉丝全部同意添加一遍；
2）每个人都会有私心，还是很多人会将公司的粉丝加到本身的私人微信去，你也无法监视。但那么多的工作手机和微信散落各地，作为企业怎样有效管理，这里发起企业最好就是选一个靠谱的微信管理体系来举行同一管理。
PART 05
企业微信作为官方推出的私域流量工具，安全性方面临比微信号有更好保障，但营销功能还相对单薄。
1）偏点对点沟通类企业可侧重企业微信运营，偏营销类企业可侧重微信号运营；
2）由于粉丝只必要一次扫码，企业便可在企业微信和微信同时添加。故此，最佳方案是企业微信与微信同时布局，增长触点。
四、私域流量案例解读
案例一：三福时尚
案例配景：三福时尚不绝和名创优品、NOME堪称新家居连锁百货三巨头，拥有500+线下门店，受疫情影响，门店险些无法业务。此前公司未统筹推进私域流量板块，大部门员工亦不留意用微信添加、运营客户。有实验朋侪圈及群运营，但不规范、产能低。急需给门伙计工提供体系化、专业化的社群运营培训。
过年期间，疫情天下伸张，天下门店面临封禁危急。2月10日，三福时尚全面启动线上私域流量运营项目，与艾客相助，为电商部门及全体 线下导购2000+人，举行了为期3天的即学即用私域流量钉钉直播培训。并共同工具利用，全面撬动公司全部微信号的在线流量运营！
钉钉三群联播，2000+伙计到场，人设打造课程竣过后当晚，各地区职员连线讨论，越日同一输出品牌化、 尺度化人设形象。
三福对天下的导购举行同一规范的IP人设输出，并对朋侪圈内容举行同一输出，整改前后朋侪圈和单场群秒杀销量均有提拔。
案例1小结：
自上而下，社群意识造就
公司向导要有战略高度，然后给全体导购的意识厘革和线上营销技能培训赋能，这是公司乐成实行社群营销项目关键的第一步。
案例二：爱果坊
案例配景：爱果坊是一家广州当地的线下水果连锁店， 在疫情期间，他们华盖云集，与旁边二十米的百果园门可罗雀，形成了光显的对比。
爱果坊一方面通过扩充品类，参加了更高频刚需的蔬菜作为引流产物，别的一方面，爱果坊在每个门店设置了工作手机，由店长管理。利用私域流量 大力大肆发展线上营销，高效地利用群营销和朋侪圈营销 ，天天在微信群举行产物预报预售，接龙秒杀，完成门店的天天2.5万+的贩卖业绩，实现在逆境中飞扬！
案例2小结：
线下门店必要通过设置工作手机、工作微信和工作企业微信，防止客户流失。
案例三：绫致时装
案例配景：2018年3月，绫致就与腾讯智慧零售部门相助推出小步调商城WeMall，该小步调商城被称为“线上二楼”，以线下导购为中央创建社群，通过Wemall完成服务，好比导购可以通过朋侪圈或私聊发布营销内容，顾客可以直接通太过享跳转购买，导购直接得到贩卖提成。
2008年3月开始，绫致从天下8千多家门店挑选了此中的200家门店，试水导购微信社群营销，培训他们微信营销本领，凡是到店客人不管是否有购买，想办法添加对方。后续通过朋侪圈、群和私信，引导小步调商城WeMall成交。
短短一年时间，总体为小步调商城WeMall带来近2亿贩卖额。根据绫致的数据，WeMall贩卖中，有60%来自导购朋侪圈的推广，75%售卖的是门店没有的货品，也正是由于如许的根本，支持了绫致在本年2月1日果断调解策划计谋，积极转攻线上应对疫情，2月1日-2月6日，小步调买卖业务额突破2800万，成为公司全部贩卖渠道里的冠军。
案例3小结：
线下门店SCRM为线上商城引流。
从前，门店的客人进店挑选商品，不喜好就走了。现在，客人进店，导购想尽齐备办法引导加微信，加粉本钱险些为0，纵然客人现场没有买单，但是导购可以在后续通过微信营销，真正实现了全天24小时接待客人。(作者: 亿邦动力网)
以上，我们从方方面面分析了私域流量营销所要思索的一些标题，盼望能对实践过程中的你有所开导。相识企业微信的工具属性、应用场景和协作资源，能帮你探索出落地成效的应用方案。
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发表于 2024-4-9 21:14:28
