快手为什么比抖音更能带货？

巫溪小哥

“口红一哥”李佳琦的带货本领不绝令人敬佩，客岁双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记载至今无人能破。
不外，大概许多人不知道，在客岁双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，此中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”。在快手电商节上，他创造的记载有：

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏，总销量过 10 万单;
59 元的七匹狼男士保暖亵服 10 分钟卖出近 10 万套;

散打哥在卖什么?

从散打哥淘宝店的销量前十可以看出，散打哥的商品代价较低，薄利多销，单是 39.3 的太阳眼镜就卖出近 2.7 万份，贡献了超百万的营收。

快手——图片泉源：本日网红
散打哥凭什么卖出 1.6 亿?

实现这么高的贩卖额，不得不感叹，散打哥真的是一个很有运营头脑和商业头脑的人才!
1) 打造正能量人设，让用户更“黏”他

散打哥，他的视频大多反映社会现实，布满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生存中布满正能量的年老，粉丝也密切地称他为“打哥”。
基于对散打哥这个人的认可和支持，粉丝也更乐意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中，出现最多的评价就是“支持散打哥”。

散打哥淘宝店评价
2)创建“散打眷属”，抱团圈粉挣大钱

固然散打哥坐拥快手第一的粉丝数，但一个人的力气毕竟有限。于是，散打哥创建了本身的公会“散打眷属”，通过吸纳主播，相互导粉等本领形成良性循环的直播矩阵。
3)主播相互“秒榜”，平台独特的“老铁经济”

散打哥卖出 1.6 亿，除了正能量人设和创建散打眷属外，实在还依赖快手平台独特的“老铁经济”。
在快手平台上，博主们称粉丝为“老铁”，而且和粉丝之间有许多互动方式，会让粉丝感觉很密切，离博主很近。如许一来，粉丝对主播的黏性、忠诚度更高。
别的，快手上的粉丝都有一种很特殊的表达喜欢的方式，就是给博主刷礼品。许多粉丝还会给主播疯狂刷礼品，只为夺得礼品榜单第一名。
快手上风生水起，抖音上却无人问津?

就是如许一个在快手平台上风生水起的带货达人，刚入驻抖音的时间，却遭到大量用户炮轰和唾骂，以致有许多人还不绝地劝他离开抖音：

举报，别让这种人来抖音粉碎了环境。
抖音没有所谓的网红 照旧请你离开吧
照旧走吧!这里火不了的……

散打哥在抖音上并不受欢迎
毕竟证实，再锋利的散打哥，在抖音上也很难火起来，他的抖音作品大多只有几百个赞，更别提卖货了。不得不说，散打哥能有这么牛逼的带货结果离不开快手平台。
1)平台属性决定了你能卖什么

上文提到，散打哥卖的东西大多都是一些代价比力低，而且性价比高的产物。
别的，快手上用户大多来自二三线都会，网红大多是草根。别的由于快手的老铁文化，快手上更轻易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信托。像散打哥的粉丝们，都对他的忠诚度非常高。
2)平台特性决定了你能卖多少

散打哥在快手上之以是有这么强的带货本领，还离不开平台的保举逻辑。

抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注，是以内容为焦点而非人(主播)为焦点。而快手的平台机制则是以人为焦点，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。

由此看来，想要做短视频电商，肯定要弄清晰各个平台的特性。如许一来你就不必纠结要找抖音网红互助照旧快手老铁互助了。
结语

散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶然，这得益于他对产物的调性把控、独特的卖货方式以及平台的选择等。
在对比抖音和快手这两大短视频平台时，我们发现想要在快手上卖货，就要选择低价走性价比蹊径的产物;想要在抖音上卖货要选择高价走风致蹊径的产物。
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