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同是出海最乐成的两大中国跨境电商巨头，却在美国和英国法庭打起了一年多的官司，引发了西欧媒体的关注报道。这是怎么回事？
这两家在美国法庭“大打脱手”的中国跨境电商网站，一家是已经在外洋深耕数年，坐稳环球时尚电商C位的Shein，另一家则是起步不久却扩张迅猛的Temu，其背后就是中国市值最大的电商企业拼多多。
已往的一年多时间，两家公司已经在美国以致英国睁开了多次诉讼比武，从伊利诺伊到马萨诸塞再到哥伦比亚特区，双方在多个联邦地区法庭先后提起了多告状讼。双方见招拆招，有来有回，伺机而动，刚刚鸣金收兵，却又重燃战火。
新一季诉讼战火点燃
刚刚已往的12月，Temu和Shein又掀起了新一季的诉讼战火。Temu已经在月初重启了对Shein的诉讼，在美国哥伦比亚特区联邦地区法院提告状讼，控告Shein“协迫施压其供应商，扰乱Temu的业务，诋毁Temu的品牌”。
Temu发言人随后对美国媒体表现，“Shein的活动过于浮夸，我们别无选择只能告状他们。”而Shein则对媒体回应称，“这一诉讼没有根据”，他们对此绝不会妥协，将积极应诉，用法律本事维护公司权利。
现实上，这已经是两大中国跨境电商平台从2022年底以来，在美国诉讼大战的第三回合了。他们之间的每一次诉讼都会成为美国媒体的关注报道，中国企业在美火并，成为了流量焦点。
但这一次，Temu重启告状Shein大概有另一层意思。Shein此前刚刚在美提交IPO上市申请，预计最早2024年登岸美国股市。Temu选择这个时间在美国告状Shein，大概存在偷袭Shein上市，打压对手估值，扰乱投资者信心的大概。
Temu很快就遭受了Shein的反击。美国法律文书网Law360表现，美国伊利诺伊州北区联邦地区法院东部门院已经应Shein的申请，向Temu平台上的29个商店在内的涉事方发布了TRO（暂时限定令），要求他们制止涉侵权Shein的活动。此次Temu平台上这些涉侵权的数十款产物涵盖男装、休闲装等范围广泛。12月19日的法庭文件表现，该暂时限定令还被允许连续。
连续多回正当庭鏖战
已往一年多的时间，双方不停在云云“你来我往”。简朴回首一下两家公司在美国的“法庭鏖战”：2022年12月，Shein在美国伊利诺伊的联邦法院告状Temu，控告后者“在外交媒体和网络营销中蓄意诋毁Shein，而且抄袭侵权Shein品牌及产物。”
具体来说，Shein控告Temu蓄意大量抄袭本身平台的服装筹划与版式，无视Shein发出的侵权关照（包罗DMCA关照），或是对产物筹划稍作修改就直接上市。
Shein还在诉状中提出，Temu在外交营销攻势中要求TikTok等平台的网红表现，“Shein并不是购买平价服装的唯一渠道，试试Temu，更自制更优质。”在Shein看来，这是Temu在直接拉踩Shein的品牌代价。
面临Shein的侵权诉讼，Temu则选择通过反把持诉讼往返手。客岁7月，Temu在美国波士顿的联邦法院告状Shein，控告后者违背美国反把持法，使用市场上风施压抑止供应商与Temu举行互助。Shein其时表现“Temu的诉讼没有依据”。
客岁10月，双方都取消了在美国针对对方的诉讼，似乎有暂时休战息争的意图，直至12月Temu再次重燃战火。查询法律文书网Law360的信息表现，制止撤诉前，Temu诉Shein反把持的案件尚无希望，但Shein诉Temu侵权却很快得到了美国联邦法院回应。
为何Shein告状Temu总能得到法院禁制令？大概最紧张的缘故起因是，Shein告状Temu紧张是针对商品与图片侵权，而Temu告状Shein的则是涉嫌把持与打压竞争。这两种诉讼在诉讼历程和提交证据方面存在着显着差别。
固然，暂时禁制令只是Shein取得的开端胜利，侵权诉讼还在继承推进。而Temu则连续发起反把持的反诉讼作为回手。
同是跨境电商巨头
为何这两大中国跨境电商平台会在美国陷入诉讼鏖战？不妨先回首一下这两大跨境电商平台在美国的乐成之路。现在Shein在环球高出150个国家运营，而Temu则涵盖了40多个市场，都在拓展外洋方面取得了巨大乐成。
以美国市场举例，他们的商品对于美国对手都有着显着的代价上风，两家公司都是紧张从中国会集直接发货给美国消耗者，相对于美国竞争对手，有着显着的代价上风。
根据物流数据公司ShipMatrix统计，两大跨境电商平台天天都会向美国发送100万个包裹，固然还无法与亚马逊如许的本地电商巨头相比，但却保持着强劲的增长势头。而且，Shein已经在美国加州、伊利诺伊等地设立了仓储物流办法，开始了在美国市场的本地化历程。
但是两大电商平台也有着焦点差别：Shein根本是一家电商渠道的时尚品牌，本身同一举行品牌定位与规划，本身负责生产制造物流贩卖等全流程，并同一在Shein品牌之下。
固然客岁开始了第三方平台商品，但Shein自有品牌服装服饰依然是Shein平台上的焦点贩卖产物。在服装范畴，Shein的紧张竞争对手是H&M和Zara等时尚品牌
而Temu是拼多多在外洋的延伸，平台上贩卖的是第三方卖家本身的产物，从几美元的小商品到十多美元的服装，责任和库存也全部都由卖家负担。Temu的紧张竞争对手是Dollar General和Dollar Tree如许的便宜零售商，以及亚马逊上的同类小商品。
总体来说，Shein和Temu是时尚品牌与聚合电商平台的差别，这也是Shein告状Temu及平台上商店侵权反复乐成申请法庭禁制令的直接缘故起因。由于Shein可以向英美法庭提供直观的书面证据，证明Temu平台商店与其自主品牌Shein商品的诸多雷同之处，从而夺取到法庭尽快下达暂时禁令。
打造环球时尚电商巨头
现实上，这两大跨境电商本就走的并不是一条蹊径，也各有本身的乐成上风所在。Shein开办于2012年，在已往十年时间，Shein在中国组建了一个强大的数字化供应链，打造了自有品牌服饰。客岁Shein的供应商数量突破了3000多家。
依附扎根中国本土的美满供应商体系，以及其自身基于技能创新的数字化供应链，Shein实现了其他时尚品牌竞争对手都无法企及的上风：紧跟潮流，从追踪趋势到筹划生产再到贩卖客服的全套灵敏反应，实现了按照市场现实需求举行供应和生产，以致高出了此前的Zara。
灵敏按需的数字化供应链，可以大概体系化地实现降本增效，又给Shein带来了其他对手无法相比的代价上风。Shein品牌直接镌汰服装行业资源最大的部门——库存，从而把终端零售品代价砍掉了百分之三十。这是Shein作为时尚品牌在外洋迅猛增长的焦点竞争力，也是其他竞争对手很难复制的上风。
在中国速率、中国制造和中国物流的上风下，Shein灵敏发展为环球在线时尚巨头，放肆进军西欧市场。新冠疫情发作之后，Shein在美国市场迎来了发作式增长，一度占据了苹果应用市肆电商App下载首位，更成为美国地区谷歌搜刮量最大的服装零售商。
Shein在外洋增长有多猛？2022年Shein营收到达了230亿美元，同比增幅高达44%，已经高出了环球时尚品牌巨头Zara，相比2019年的50亿美元更是增长了四倍多。
在Shein的环球业务版图中，美国是紧张的一个市场。为了进一步深耕美国市场，Shein从自有品牌平台渐渐拓展到第三方平台。客岁8月，Shein还与美国快时尚品牌Forever21告竣了深度战略互助。美国消耗者可以在Forever21门店购买到Shein服饰，也可以在Shein网站买到Forever21的商品。
GlobalData的零售分析师桑德斯（Neil Saunders）对此以为，这两项扩张办法是Shein进一步下沉拓展美国市场，提拔本身在美国品牌影响力的紧张办法。
在这些下沉办法的推动下，根据电商研究机构ECBD的估计，Shein客岁的环球营收中，美国市场贡献了近60亿美元，而且Shein现在已经成为美国第四大时尚零售商，仅次于沃尔玛、亚马逊和梅西百货，成为了美国市场的主流零售商。
美国市场调研公司Morning Consult发布的“2023年全美十大增长最快
品牌”观察陈诉中，Shein位列第四位，仅次于ChatGPT、Starry和Zelle，成为唯一入选的中国品牌和时尚品牌，更压过了Facebook、Instagram和适口可乐。
Temu外洋连续拼多多打法
而跨境小商品电贸易务Temu的乐成，则是将拼多多在国内的剧烈攻势搬到了美国市场。大概看到疫情期间Shein在美国市场的迅猛增长，中国电商巨头拼多多将美国选为了外洋扩张的焦点阵地。2022年9月在美国推出Temu业务，并在次年2月进入加拿大市场。
Temu连续了拼多多在国内的乐成履历：放肆广告营销与各种连环扣头。Temu真正引起美国市场用户的留意，是在2023年2月的美式足球大同盟总决赛。超等碗是美国收视率最高的电视节目，也是广告代价最高的电视节目，有着“美国春晚”的称呼。
在客岁的超等碗上，Temu一口气投入1400万美元买了两个30秒的广告，顿时成为了全美关注焦点。在超等碗广告之后，美国媒体和消耗者都在问同一个题目：这个连买两个30秒广告的电商Temu到底是谁？
除了超等碗广告，Temu还在诸多主流外交网站上掀起了铺天盖地的营销攻势，通过网红宣传本身的网站，灵敏打开了本身在美国消耗者中的着名度。
固然，低廉的代价才是Temu的杀手锏。Temu平台商店出售的中国小商品，售价只有几美元，不到一美元以致几美分，不光远远低于亚马逊上的同类产物，更让Dollar Tree等便宜超市完全失去了代价竞争力。
固然物流速率不如美国本土商家，但代价就是Temu最大的焦点竞争力。只管产物格量良莠不齐，但是Temu提供了激进的售后服务：如果用户对产物格量不满意，10美元以内的产物直接退款，无须退货。这一退货政策以致引发了美国媒体的讨论。
拼多多那套砍一刀的连环扣头更是吸引了购买小商品的美国消耗者生理，大概这是他们此前从未见过的营销招数。移动应用调研公司Apptopia的数据表现，Temu用户天天的应用逗留时间到达了18分钟，高出了亚马逊和阿里速卖通的11分钟。
市场调研公司Earnest Analytics的数据表现，仅仅一年时间，客岁11月Temu已经在美国低端扣头市场拿到了17%的市场份额，排在Dollar General和Dollar Tree两大便宜商家之后位列市场第三。而花旗银行分析师Alicia Yap预计，Temu第三季度的贩卖额已经到达了42亿美元。
Earnest Analytics营销主管马洛夫（Michael Maloof）在调研陈诉中写道，“相比威胁其他网络电商平台，Temu的低价家居小商品让他们给便宜超市带来了更大的威胁。”
相互各有增长远景
现实上，Shein和Temu有着差别的业务布局和竞争对手，相互都有着巨大的增长潜力。这场中国跨境电商巨头相互都有优美的外洋增长远景，原来并不须要上演这场外洋法庭火并的鏖战。
美国电商市场保持着茂盛需求和妥当增长。客岁第三季度美国电商市场规模2717亿美元，同比增长7.8%，而且电商占总零售额的比重只有15.6%，另有巨大的增长空间。
美国也是环球最大的时尚电商（服装服饰）市场之一。市场调研公司ECDB的数据表现，2022年美国时尚电商市场总额约为1836亿美元，保持着稳步增长势头。沃尔玛和亚马逊分别以99.5亿和86亿美元的营收排名市场前两位，而梅西百货和Shein则以67.6亿和57.9亿美元排名三四位，Kohls以48.9亿美元排名第五。
ECDB在客岁11月尾预计，2024年Shein的网站净贩卖额大概会到达480亿美元，远远高出Zara、H&M等时尚品
牌网站。而且，Shein在美国Gen Z人群中的品牌着名度已经到达了83%，高出四成的年轻人购买过Shein的商品。
而Temu在仅仅一年后就拿到了美国低价商品贩卖范畴的第三位，一抬高出Five Below，已经渐渐逼近了排名第二的Dollar Tree，同样证明白拼多多模式在美国小商品市场范畴强大的竞争力。
在美国经济远景并不清朗，通货膨胀严肃的2023年，Temu的低价小商品无疑直接迎合了美国市场的消耗趋势。在Temu杀入美国市场之后，这一范畴的两大霸主Dollar General和Dollare Tree，本年的市场份额分别镌汰了14和4个百分点。
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发表于 2024-3-14 18:54:30
