直播一场带货超3千单 服装店老板的快手逆袭

云轩宝贝

【亿邦动力讯】“抹茶sweet”是一个由传统服装卖家运营的快手账号，在本年7月尾的快手官方活动中初次实验直播带货，一连2个半小时的直播终极成交了2000多单交易，观看直播的总人数高出了7万人。
终极，在这场以时尚为主题的种草活动中，“抹茶sweet”成为十强中唯一的服装卖家账号。
“现在快手小店一天的生意业务量可以有2000多单，由于我们是直接找工厂做，以是客单价比力低，秋款服装大概在60-70元。照这个趋势来看，整年贩卖额能到达2000-3000万万，此中差不多一半的营收都来自快手。”账号“抹茶sweet”运营商家杜启帅告诉亿邦动力。
迩来，杜启帅决定把“抹茶sweet”的直播业务放缓，会集精力抓一下产风致量，探求更优质的工厂相助搭档。
“直播带货的订单量太大了，一样寻常能到达3000-5000单，如果产风致量把握欠好，很难得到斲丧者信托。我们现在就是在观察工厂的资质，包管产风致量和及格率，只管让顾客100%满足。比及把这些事做好了，我们再开直播。”杜启帅说。
怎样在快手积聚粉丝量
2015年，杜启帅从北京服装学院毕业之后选择了开服装店创业。三年后，他已经在山东德州、青岛、济南等地开了10家服装加盟店。
2018年下半年，快手开通了快手小店功能，杜启帅和团队也开始操持在快手上发布服装搭配短视频，帮自己的服装品牌做宣传。
早先，团队只是实验把线下实体店的服装搭配搬到线上，由模特举行试穿展示。
“一开始我们计划的服装满是高个子能穿的，通过粉丝留言，我们才意识到，很多粉丝都是小个后代生，148至162公分这个区间大概占到60%，以是我们后期就重要服务这个群体，教她们怎么穿衣搭配，粉饰身段上的不完善。”杜启帅说。
通过粉丝反馈确定根本受众人群后，团队还探索出一些传播战略。
“通太过析快手平台数据发现，粉丝在晚上8点到11点活泼度最高，在这个时间段发作品，最轻易被收看。别的就是封面和标题计划，标题要光显，好比说要告诉用户，我的这款服装搭配可以显瘦、显高、遮肉，如许就比力有吸引力，很多粉丝点进来就会直接下单。”杜启帅总结道。
迩来一个月，“抹茶sweet”也在调解内容风格，实验改为由模特遮脸拍摄，突出服装搭配。
“一个是对镜拍比力方便，比力天然一点，再一个就想增长一点秘密感，引发用户的好奇心。很多用户大概要比及直播的时间才气和模特劈面互动，满足了她们的好奇心，直播时人气也会进步不少。”杜启帅表明道。
现在，“抹茶sweet”的日均增粉可以到达5000人。如果非要总结一下涨粉法门，杜启帅以为，专业和对峙在短视频创作中很告急。
“你不能说任意发几个作品然后就不发了，你必要一段时间去研究、去探索，不大概发一个作品就热门了，发一个作品就有粉丝了。必须要对峙自己的风格，不要乱改动。”他说。
在快手怎样做交易
相比之前在实体店的运营模式，杜启帅总结了在快手做交易的三个差异之处。
第一，在快手的电商交易可以让“抹茶sweet”团队随时把握用户的斲丧需求，乃至可以根据策划状态，自动调解服装风格，找到更有斲丧力的用户群体。
“一开始我们的粉丝都是很年轻的女孩子，18岁这个年事段就占了60%，但是这个群体购买力相对不敷，以是我就想吸引一些即将毕业的和初入职场的用户群体，把服装风格往好坏灰这种高级色调和格局发展。”杜启帅说。
实际上，这种风格上的变化也并非易事。杜启帅也坦言，其时天天还能维持2-4万的生意业务额，担心风格变革之后这个群了解流失。
于是团队采取了循规蹈矩的方式变化服装格局风格，客单价也从原来的30-40元，进步到100-200元，幸亏转型后的销量也不错。
杜启帅告诉亿邦动力，现在卖得最火的是一款得当即将毕业的门生群体穿着的休闲装，一个短视频动员了1000多件的贩卖量。另有一款得当20-30岁女生穿着的极简风格的裤子，卖了1000多条。
第二，在快手做电商交易，更必要商家把握好库存量，应对突然激增的订单量。
“实体店库存天天的变革不会特别大，但做线上的话颠簸会比力大，这一个款有大概本日你就卖500件，到来日诰日有大概就是5000件这种高出，刹时成爆款，这就必要商家去把控。”他说。
第三，相比实体店的导购员，快手小店的客服必要更耐心地解答顾客疑问，扣问他们个性化的斲丧需求。
“现在快手小店可以设置分客服，以是我们要求要90%的复兴率，退货是七天无来由退货，加单24小时内发货，除了预定款要时间久一点，其他都是24小时必须要发货。遇到不满足的话，肯定要相识她们不满足的地方在那里。有的时间是由于格局不喜好，大概是质量没到达要求，以后我们会更个性化分析，提供购物参考。”杜启帅说。
随着粉丝量的积聚，很多粉丝都知道“抹茶sweet”另有线下门店，在快手的电商交易也对线下店起到宣传作用。杜启帅筹划把实体店的交易做下去，“线先蚊?店的交易还会扩张，现在有很多多少加盟店的相助意向。后期只要把订单量提升上去，把利润降下来，线上线下的代价差距也会缩小。”他说。
南下广州 直接对接工厂
2018年上半年，杜启帅在山东的服装加盟店已经开了10家，由于附近相助工厂的产量无法满足门店订单量需求，他选择南下广州开了“抹茶sweet”工作室，自己计划服装，然后找工厂加工，紧缩中央的物流运输时间。
到了2018年下半年，当杜启帅和团队开始在快手做电商交易时，面对订单量的激增，其时“南下广州”的决定现在看来是非常明智的。“现在通过快手小店一天有2000-3000单，如果要是再在我们故乡做这个货，物流也跟不上，做不出来了。” 他说。
据相识，广州大朗是服装面料会集区，附近还聚集了其他产业链上鄙俚的工厂，从质料采购到加工生产再到物流配送，形成了比力完备的产业链，可以满足服装卖家从下订单生产到商品流通的全过程。
现在杜启帅团队把工作室放到了广州白云区，堆栈、展厅、办公室一体化，离鹭江的工厂区也不外十几分钟的地铁车程。
“在我们广州这一个小圈里，就有很多多少人带货本事很锋利，反正我能叫上名的，附近有一百家左右，另有我不熟悉的，总规模能上万。”杜启帅先容说。
“大概有10%-20%的商家是直接对接工厂拿货，后期我以为能到达50%，有的工厂接的订单量乃至比实体店还要多。”
为了更好地和工厂端告竣相助，杜启帅和团队会起首通过短视频点击量来确定产量。“我们先打个样，自己计划出来，裁一件很快，也就10-20分钟，复杂点的半个小时就能做出来一件，然后再拍摄。如果点击量效果欠好，这一款就根本放弃了。”杜启帅先容说。
在“抹茶sweet”的账号主页，有的短视频乃至没有挂购物车。对此，杜启帅表明道，“有的大概我们自己也感觉不愿定卖爆，以是先展示出来看看反馈。如果上购物车的话，起步是500件，然后如果这个视频特别火，会加到3000件，卖完就不卖了，我们对周期控制得比力严酷。”
“从前相助工厂也接别的单，现在量多了，线上线下根本上就全部对接我们一个。后期直播火的话，2000件、3000件应该不会满足我们的要求。我们也不停在找新的相助厂家。”他说，
据相识，现在“抹茶sweet”工作室负责质料采购，对相助工厂的观察重要是三个方面：一是产量要到达要求；二是员工做工的过细水平，产物及格率要到达99%；再有就是车间安全性。
“我们的要求相对较高，原来他们做批发交易，衣服是不剪线头的，也不给熨烫。我们谈的时间就要求剪线头、包熨烫、把商标吊牌和包装做好。”
据杜启帅先容，现在，不少网红主播已经开始直接来工厂拿货，主播可以选择在工厂播，也可以选择在展厅播。全部版型都可以带货，必要多少件，工作室就提供多少件。
“另有很多做批发交易的商家或工厂想要通过‘抹茶sweet’这个渠道卖货。”杜启帅平庸而不乏自尊地说道。

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