|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
- 作者 | 赵博士（前IDG资源副总裁）
- 赛道创业战略——用投资人的眼光捕捉赛道机遇。
比年来，线下实体商家面对的谋划压力不停增长，许多企业的利润渐渐萎缩，尤其是在疫情后的复苏过程中，亏损成为广泛征象。
与此同时，电商平台的快速崛起和红利本事的不停增强，引发了一个热门话题：电商是否应为实体商家的逆境负责？
有人乃至提出取消电商作为办理方案。然而，从经济和产业的角度来看，电商并非标题的根源，真正的标题在于产业分工之间的失衡。
电商的经济贡献：非标题的根源
起首，我们必须认识到电商的巨大经济贡献。2023年，中国网络零售额已高达15.4万亿，电商行业从业生齿约7000万。
云云巨大的经济体量和就业规模，不但为斲丧者带来了极大的便利，还推动了大量关联产业的发展。
电商作为一种新的商业模式，其存在不但满足了斲丧者的多元化需求，也提供了中小企业进入市场的新渠道。许多传统制造企业通过电商找到了直达斲丧者的路径，收缩了中央环节，从而得到了新的发展动力。
图片泉源：网络
如果以取消电商为代价试图缓解实体商家的压力，不但在实践上难以实现，带来的经济和社会打击也不可估量。
标题并不在于电商自己，而在于电商平台与实体商家、制造企业之间的权利关系失衡，导致了产业链上的长处分配不公。
产业失衡的体现
01商家处于弱势职位
现在的电商平台，尤其是头部企业如阿里巴巴、京东、拼多多等，已经具备了极强的市场控制力。
以拼多多为例，2023年其净利润到达638亿，而平台上的商家却难以红利。
巨大的利润差距反映了平台和商家之间气力的不对等。电商平台就几家，而商家有几万万。体量的巨大差别，让平台可以轻易通过收取佣金、流量费、技能服务费、运动费等方式，从商家的每一笔生意业务中抽取大量收益。
图片泉源：网络
这些费用大幅压缩了商家的利润空间，导致商家的谋划难以为继。而在竞争猛烈的市场情况下，商家却不得不依赖平台带来的流量，陷入了“店大欺客、客大欺店”的恶性循环。
更为严肃的是，随着AI技能的广泛应用，电商平台对商家的控制力进一步增强。平台使用AI技能精准监控每一个商家SKU的贩卖情况、每一秒的成交动态，并基于这些数据举行精准收费。商家在AI面前险些毫无还手之力，利润被渐渐腐蚀。
这不但是一种商业模式的厘革，也是一种新的权利结构的创建，强化了平台的把持职位，使得中小商家险些无力与之抗衡。
02品牌代价被颠覆
已往，品牌溢价被以为是企业实现高利润的关键，但电商平台的发展正在渐渐减弱这一传统商业认知。
一个典范的案例是美满日记。这家主打“国货之光”的美妆品牌，曾依附互联网营销的灵敏扩张成为新锐品牌的代表。然而，在烧掉数十亿营销资金后，美满日记依然未能扭转其亏损的局面。
图片泉源：网络
实际上，依赖电商平台的品牌营销模式，让企业很难创建长期的品牌代价，短期的流量获取并不能转化为一连的品牌溢价。
更糟糕的是，“白牌征象”正在崛起。在一些平台上，无品牌的“白牌”商品以低价灵敏抢占市场份额，传统的品牌代价理论在电商平台上渐渐失效。
在平台流量算法的故意引导下，斲丧者越来越注意代价而非品牌，而平台也更乐意扶持那些能提供极致低价的商家。
品牌商的投入难以得到相应的回报，进一步加剧了实体商家和制造业的逆境。
产业失衡的深层缘故原由：
平台、制造企业与商家的长处分配失衡
从宏观经济的角度来看，当前的商业生态实际上是产业失衡的结果。
制造企业、品牌商家宁静台本应在产业链上实现分工协作，共同分享市场带来的利润。然而，平台的过分强势冲破了这种平衡。商家和制造企业作为供给端，负担了更多的生产和谋划风险，但却没有相应地分享市场红利。
制造企业利润的一连低迷直接影响了工人收入、企业技能升级和生产服从的提拔。没有利润，企业就无法举行创新投资，导致整个产业链条的故步自封。
同样，品牌商家在利润空间不停被压缩的情况下，也无力举行研发投入，产物的竞争力渐渐降落，市场份额也难以维持。
这一系列连锁反应，不但影响了商家和制造企业的发展，也对整个斲丧市场产生了不良影响。
怎样打休业业失衡：探求新的平衡点
面对如许的产业失衡，标题的关键在于怎样重新分配长处，让产业链上的各方都能得到公道的回报。
起首，市场羁系部分必要加大对平台的反把持监督，确保商家在平台中的会商权利和长处分配。
其次，政策订定者应推动更加公平透明的规则，克制平台使用技能上风过分压榨商家。
别的，商家和制造企业也应主动寻求多元化的贩卖渠道，镌汰对电商平台的过分依赖。通过自建渠道或拓展新零售模式，商家可以增强自身对市场的控制力。
同时，品牌商家必要回归品牌本质，提拔产物的创新本事和核心竞争力，而不但仅依赖流量驱动的短期收益。
总之，电商不是导致实体商家逆境的根本缘故原由，产业分工失衡才是标题的核心。
在电商平台、制造企业和商家之间创建公道的长处分配机制，才华实现产业的可一连发展。电商的发展方向不应是一味地寻求平台长处的最大化，而应在整个产业链中创造更多的代价共享机遇。
平台、商家和制造企业三方的长处平衡，才是办理实体商家逆境的根本出路。
作者寄语：
赛道创业战略——用投资人的眼光捕捉赛道机遇。
“赛道创业战略七步法”是赵博士针对现有战略理论，都是脱胎于西方大型企业的履历，不得当引导中小企业的规划战略的标题，提炼IDG等顶级VC的投资方法论，经心开发的业务创业战略规划方法。
用投资人的眼光，资助企业发现赛道机遇，制作赛道舆图，操持立业路径，明确创新重点，规划发展节奏。
特殊实用于想创业或发展新业务的企业，必要评估赛道，选择赛道，操持业务模式的创业者。
！赵博士新书重磅首发：《创业战略：投资人眼中的乐成创业路径》
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：永世关闭？抖音重拳整治录播 微信淘宝买通！购物无需跳转丨电商大事下一篇：电商系列——收入篇
|
发表于 2024-10-14 16:17:43
