直播带货流程及话术计划（附全套表格条约）

巫溪小哥

一个精良主播的三种本事：体现力强，可以大概感染并影响用户下单；节奏把握力强，掌控全场，张弛有道； 话术计划精良，卖点详解，火力全开。
一、带货流程计划
1、流程分类：（过款型，循环型）
2、过款型直播流程

3、循环型直播流程

二、直播话术计划 （反面整理几种话术）
1、标准化直播话术单位（单款产物话术模板）
（直播120分钟标准化流程，分解为4个30分钟直播单位，30分钟前期先容2-3个款作为起步）每个款一连时长10分钟，10分钟的时间里做以下四件事
a、卖点引出 2分钟
（扣问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，大概皮肤是敏感肌，油性皮肤等）
b、手拿先容 （试穿衣服，细节展示） 3分钟
（产物紧张卖点，可以参考产物淘宝详情页，最好团结场景，卖点引出某个场景下的标题，此时先容产物细节时，恰恰完善办理了上面引进场景存在的标题。）
c、用户评价 （别人怎么说） 3分钟
（淘宝评价区，小红书条记，知乎上找反馈的软文，写的比力客观的）
d、促单贩卖 2分钟
（秒杀代价，限时优惠价，前3个下单，参加粉丝团，下单送某某东西）（反面整理几种直播间玩法）
2、标准化直播话术案例节选-开场节选
（宠粉款<XXX眉笔挺播间话术>，单款循环时间10-15分钟，正常循环场次发起3-4轮；开卖价89元 直播代价：29.9买一发而，全场满69，粉丝团成员直接送； 贩卖亮点：XXX眉笔/砍刀眉笔 三种用法一只搞定/上妆更快更轻易/史无前例回馈价！）
【配套动作】：敲敲手机屏幕
宝宝们，在我们直播间的宝宝们！你们都注意了！！我们本日的重头戏来咯哦！！ 起首咱们先做个观察！！听说过彩妆一线品牌某某的宝宝，来~在直播间内给我扣个1！！ 好咱们在换个问法，来到直播间的宝宝们不管你是男生女生，叔叔阿姨，是不是没有人 没听过！ 某某品牌作为家喻户晓的彩妆品牌！！是不是？一句XXX的广告打到了多少仙女生理去了！！【利用品牌影响力造势】【不要拘泥于特定情势】
我告诉你们！你们本日进到我的直播间！！绝对绝对是赚到了！！ 看着我的眼睛我和你说！！宝宝们！！进来的 你们真赚到了！！
【配套动作】：我告诉你们！ 边说边鼓掌 “差异主播风格，差异产物调性得当的动作语言有个别差异，要因人而异通过直播反复调解末了确认最能体现个人风格的活动动作和语言特色”
3、标准化直播话术案例节选-促单贩卖环节
【配套动作】：走到展柜旁边看一下原价标签
【注意】：要凸显实体店/代价/产物上风
本日，一开始我也跟各人说了，你们进到我的直播间内里你们肯定是赚到了！我说过要给各人送福利，那么我肯定不会食言，咱们肯定说到做到，我们本日就是要送福利，而且我们就送他个彻彻底底，要搞我们就搞最大的！
好了，我也不多说，咱们原价89元的眉笔，我们在店内里是一分不自制的，本日我给你们打个5折！我要半价！我45块钱卖，你们想不想要！想要来给我打个要。（为29.9贩卖做铺垫）
姐妹们，宝宝们，你们都别发急，也别冲动，这才哪到哪？我告诉你们本日XXX这么好的眉笔，我们店里卖89原地！可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的！防水防汗不脱妆的！我本日在直播间内里不要89块钱，我也不跟你扯什么49块钱，39块钱，29块钱，本日我们XXX团体搞运动，我们XX为了回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和资助，我们本日给你们放血本，打5折都对不起各人？ 我们本日直接打到骨折！ 实体店89块钱的眉笔，本日我直播间里29.9抢，不是一个，是两个，对你没有听错，这么好的一个眉笔，29.9 而且我还送你一只更换芯儿，相当于你29.9买了两只XX的眉笔
4、标准化直播话术计划要点
a、高成交直播话术=口语化产物先容+肢体语言。
b、注意话术机动性，适度回应粉丝的正向提问。
c、可以照着话术念稿，但肯定要有感情表达。
d、根据话术分类（引流话术，产物解说，促单话术），在每个单品中都要引导粉丝刷批评，加关注，详细的产物卖点解说，已经末了的促单。
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