视频号带货“一姐”出现了

云轩宝贝

作者 ｜ 灵灵鱼
编辑 ｜ 林霞


继鼎力大举扶持品牌店播之后，视频号开始造“神”了。
一批带货本事极强的达人主播，正在视频号阵营中涌现，此中就包罗郭亿易。
标杆案例的出现，意味着视频号的带货赛道将越来越拥挤，竞争渐渐变猛烈。正如一位商家所说，一年前他刚来到视频号的时间，自己所在品类险些没什么偕行，而如今，“每天都在进人”。
透太过析郭亿易的走红路径，大概可以看出当下视频号的带货突围的秘诀。
不会AI的老板，要被镌汰了？
AI做短视频，店肆月销千万？
3人团队，一年咋样卖货10亿？
这些答案 都在派代电商峰会↓

|靠宝妈人设圈粉，单场带货GMV超2000万
郭亿易的直播带货时间不算长，但在视频号已经发展为名气当红的达人。在视频号首页，有着如许一段先容：“23岁边读数学研究生边生娃，结业后不绝当家庭主妇，履历过产后烦闷，最厥后做了属于我的第一份工作（直播带货）。”
2022年底，郭亿易开始在视频号更新内容。内容根本上是丈夫端动手机、对话郭亿易的情势完成的。她真正开始走红是从2023年2月9日的一条视频开始的。这则视频劳绩了极高关注度，点赞量凌驾10万，互动量到达2万。
视频中，郭亿易的丈夫说，“你说你要尊严，一个月5000块钱的条约工资，能表现你的尊严吗？我那么多的人脉和资源，你如果够智慧的话，你踩着我肩膀往上爬不是更快吗？你拿着我每个月收来的房租去创业，不好吗？我不是不支持你古迹，我是不支持你去打工。”
随着“宝妈、老公有配景”等人设渐渐清晰，郭亿易受到了较高关注，2023年3月，郭亿易开始直播带货。据相识，其时，郭亿易的视频周播放量已经到达5000万。依附着泼天的流量、可连续的人设热度，郭亿易的视频号带货之路，开始得大张旗鼓，以后也非常顺遂。
据统计，2023年3月6日的直播首秀中，郭亿易带货GMV到达123万；第二场直播带货开播两小时后买卖业务额凌驾200万；第三场则突破300万。客岁618 期间，作为视频号重点扶持的达人，郭亿易单场GMV超2000万。到了双11，郭亿易已经稳居视频号超头部达人的位置。
从郭亿易分享的视频内容也可以看到，其直播古迹已经越做越大，富豪丈夫还为自己出资租下面积上千平米的堆栈。
从郭亿易的带货来看，其维持的告急是宝妈人设，在直播间称谓用户为“姐妹”，核心客户群体为年龄在40岁左右有钱有闲的女性群体。通过直播将公域流量导入私域，再将高客单价产物卖给这批用户。
而从直播间的互动来看，大多数用户是由于喜好以及信托郭亿易的人设，才下单的。不少用户再留言区品评道，“信赖亿易，信赖江总（郭亿易的丈夫）”。同时，用户因信托与喜好，与主播之间无形中发展成为了“互联网熟人”，在直播间下单就像和老朋侪购买必要的商品。
郭亿易的直播间没有嘈杂的卖货吆喝声，反倒像是和熟悉的朋侪先容一些好物，如许的带货模式本质上源于，用户喜好主播的人设，并为其买单。比方，在郭亿易带货一款百香果产物时，留言区有人说，“亿易，你身上裙子来一个”“前次的墨镜另有吗”“家里纸张没了”……

|不到一年成为视频号头部，郭亿易凭啥？
联合郭亿易过往的视频内容与互动，派代分析，郭亿易深受粉丝喜好，并能在视频号成为头部带货主播，告急有以下缘故原由。
起首，郭亿易是一个高情商的女性。女生喜好她的气概糯Ψ，男生喜好她的温柔。气概气魄也好，温柔也罢，背后都指向了郭亿易的高情商。
比如，在一则讨论二儿子随母亲姓的视频中，郭亿易与丈夫颠末轻松的讨论后，二人笑着做出了一个决定：大儿子随父亲姓，二儿子随母亲姓。底下网友品评：“你们真好，说着轻松的笑话，就把家里大事商量好”；“丈夫有大格局，老婆有大智慧，今世精良基因组合”；“如许的夫妻沟通方式让人真舒服”。

在一则品评到婚前协议的视频中，二人回顾其时签下婚前协议的种种，多个细节表现着郭亿易的聪慧。对此，有网友品评：“最锋利的就是女主这种女生了，看起来与世无争，性格也很好，实际上就是什么都得到了，大赢家”；“一样寻常女孩情商没那么高”；“一样寻常女孩子会不盛情思，她比力清醒”。
可以看到，郭亿易的性格非常“讨喜”，不管是男性用户，照旧女性用户，都能得到他们的欣赏，进而沉淀为直播带货中的信托度。
其次，夫妻二人的人设联合，具备话题度，吸引用户关注。在视频中，郭亿易的丈夫做过房产开辟和投资，家景殷实，家中有着诸多房产。丈夫出资，老婆打拼古迹，并时不时分享着他们的幸福生存、古迹打拼过程，这自己就像一出悦目的“连续剧”，也难怪用户喜悦目。

末了，另有一个告急的缘故原由是，郭亿易的内容和人设，非常契合平台的用户画像，精准匹配这批人群的喜好。据业内人士分析，视频号用户比力爱看的是家庭伦理、康健养生、传统文化、健身舞蹈等赛道的内容。
据统计，如今在视频号火起来的达人主播，都具备一些共同的风格和特色：内容接地气、展示的是真实生存、立的是好婆婆/好儿媳/好朋友的人设。郭亿易打造的，正是如许的人设。
|视频号开始造神了
很长一段时间里，品牌店播是微信视频号的一大特色。根据百准数据，2022年618微信视频号上的直播带货排行榜，TOP10根本都是品牌店播，比如阿点真丝羊绒、歌莉娅女装、高兴国际大牌护肤品等品牌。
客岁起，视频号开始故意作育、孵化头部达人。有观点以为，“因缺乏能真正代表平台基因的标杆商家、达人，导致外界对于视频号电商的代价预判团体偏低。”因此，孵化头部达人，成为视频号的告急战略。
客岁炎天，视频号加大了对达人的扶持，规范干系运营流程，推动整个生态向前发展。如推出优选同盟，即商家与达人的货品拉拢平台，可以资助商家分销货品，资助达人对接供应链。
随着视频号在达人直播上的发力，达人直播间及分销买卖业务额占比连续提升。客岁618，带货总榜TOP50里有22个达人直播间，占比44%；到了双11，已经有32个达人直播间进入该榜单，占比到达64%。
如今，视频号上已经孵化出多位原生带货达人，如郭亿易、搭配师乔教主、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇、顺子说茶、小李飞叨-李洋等。
从如今视频号达人的发展来看，视频号带货与抖音、小红书等平台的最大区别或在于人群与购买力。“抖音的斲丧群体广泛都比力年轻，商品代价低的商品可以或许卖得很快，她们一样寻常都以为颜值大于齐备。视频号的斲丧群体相对来讲年龄层会比力年长一些，商品代价高也可以或许卖得动。”业内观察者以为，“视频号直播带货的产物要好一些，代价也可以相应高一些。”
别的，与别的平台相比，视频号带货的用户密切度更高，复购的大概性更大。“只要恒久做下来，自然可以积累一些粉丝，而这些粉丝将可以沉淀在自己的私域中，恒久谋划。”
据微信官方数据，微信视频号直播带货的客单价凌驾200元，斲丧品类告急会集在服饰、食品和美妆，为前三大类目。在用户画像上，一二三线都会用户占比凌驾60%，女性用户占比为80%，年龄分布较为成熟。
眼下，随着腾讯对视频号的扶持力度加大、对达人直播的愈加器重，视频号带货也在打开新的局面。
据传，2023年视频号电商GMV约为3000亿元，抖音电商同期GMV为2万多亿元，快手电商的GMV则为1.18万亿元。
和起步早的其他平台相比，视频号另有差距，但与自身相比已有很大进步，乃至被马化腾称为“全村的渴望”。据微信公开课的数据表现，2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数量同比增长244%。
随着其他直播平台流量费越来越贵，视频号以其低廉的获客资源吸引着商家入驻。正如商家所说的，“不管视频号终极效果怎样，如今的红利期是可见的。”

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！