小杨哥、辛巴不干了，直播带货没钱途

秋天落叶7521

大主播们开始隐退了
要说直播带货壮盛时期还得是2019年，曾经的带货“一哥”李佳琦在淘宝“618”用3分钟卖出5000单某品牌英华露；“一姐”薇娅更是创下5小时直播成交上亿的贩卖记录。
短视频直播带货颠末2017、2018两年的酝酿，到2019年步入商业化元年，这年平台大主播疯狂涌现，薇娅、李琦，罗永浩，以及快手的千万级网红辛巴开始全面发作，直播造富神话故事也不停在这个赛道上演。
现现在，这些个平台千万级的大主播吃到了网红经济期间的红利后，开始挨个公布“隐身”了。
在本年的抖音直播2月达人带货榜TOP20中，作为抖音“带货一哥”的疯狂小杨哥初次掉榜，在客岁6-9月份，小杨哥根本稳在TOP10之内。
而在本年3月5日晚，小杨哥在直播中体现，2024年娱乐直播会比力多，将镌汰直播带货场次。同时体现，假如有专场运动，思量将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟利用。

图源：抖音
然而，公布镌汰带货的小杨哥要去动手电音节、音乐节、影视项目乃至小杨甄选的线下实体店。
前脚小杨哥刚说完，后脚辛巴也来了。近期，辛巴体现想停息直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，直播带货行业已经没有能让自己高兴的东西了。

图源：截自抖音
辛巴在直播间大倒苦水，称每年要付出4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给平台赢利20多亿等。
辛巴透露，现在辛选团体年营收规模可达500亿元，但由于须要投入人工、房租水电、平台分成、税收以及供应链创建等资本，辛选没有各人明确的那么赢利，乃至一年下来白玩。
要知道，小杨哥和辛巴可都是平台级别的大主播，也是当前的电商直播公司的翘楚，辛巴旗下直播带货公司辛选2023年GMV超500亿。
合肥市瑶海区投资促进中心公布官方数据体现，小杨哥旗下电商直播公司三只羊网络2022年直播带货产值高出100亿元，策划服务收入8.6亿元，纳税2.5亿元；
2023年直播带货产值将高出300亿元，策划服务收入可达15亿元，纳税预计高出4.5亿元。
那么为什么依赖直播带货发迹的大主播不想干了，转战别的行业赛道，是带货赚得还不敷多吗？

行业风向变了
毕竟上，大主播的隐退早有端倪，在直播带货这个赛道，平台的头部主播们好像都有种你方唱罢我登场的意思。
好比辛巴就曾多次公布“退网”，并在客岁的一场直播中称“来岁播个三个月、五个月，播到年底就竣事了。天下无不散的宴席，辛巴另有别的使命。”
而小杨哥在客岁年上半年公布紧缩直播周期，从每周两播镌汰至每周一播。
在客岁的一场直播中，小杨哥就曾向徒弟发问，“我假如公布退网，你会支持我吗？”并称“以后将镌汰直播带货，把时机留给其他人。”
12月，小杨哥也提到，“我现在都不带干网红这些事的，现在岑寂地把公司做好就行了。”

图源：微博
早在2021年底，李佳琦地点的美ONE就为助播团开通了微博，不到一年时间，副播和助播就徐徐代替了主播的位置。
跟随抖音发迹的罗永浩也在“真还传”后选择离场创业。有网友乃至笑称“铁打的平台流水的网红”。
从主播角度来说，花无百日红。网友口胃是多变、善变且刁钻的，要想在短时间内吸引网友的关注容易，但恒久拉拢民气难于上彼苍。
作为MCN机构，不管是三只羊网络照旧辛选，都在徐徐将头部的资源倾斜到其他的主播和直播间，从而使机构的直播间形成良性循环，符合MCN机构的发展路径。
别的，直播带货本质上就是网红流量变现的商业模式，只要有充足的流量、有新的故事可讲，就有更多粉丝去直播间买东西。
而且近两年平台另有去头部化的趋势。客岁双11来看，头部主播的生意业务额固然仍占大头，不外相比以往的效果有所降落，同时中腰部主播、品牌店播正在快速发展。
如美ONE双11直播首日效果为95亿，这同22年首日215亿的效果也相差甚远，别的快手方面给到的辛巴双11带货效果为24.96亿，22年同期效果则为37.29亿。两大顶流直播间带货效果均有下滑。
再从商家角度来看，商家们开始扬弃达人主播转而选择店播和品牌自播沉淀私域，低竣工本。
数据体现，在客岁双11期间，淘宝达播、店播双双发作。克制11月11日0点，已产生58个破亿直播间，此中7位达人主播、7个品牌店播为本年初次破亿。店播也成为新的增长引擎，38个店播直播间成交额破亿，451个成交额破千万元。

带货挣不到大钱
在互联网红利徐徐消减的本日，就如辛巴说的“直播带货行业已经没有能让自己高兴的东西了”，行业的增长开始放缓。
根据艾瑞咨询的测算，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。
固然对比前几年超100%的增速有所放缓，但依然增速可观。同时，在未来三年内直播电商市场规模的年复合增长率预计为18%。

图源：艾瑞咨询
直播电商行业在痴钝增长，分析挣大钱的时机越来越少。已往一场直播GMV就任意达几亿的状态愈加少了，主播这行也越来越不吃香。
根据中国演出行业协会等连合体例的《中国网络演出（直播与短视频）行业发展陈诉（2022-2023）》体现，克制2022年末，以直播为重要收入泉源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%的主播月收入10万元以上。

图源：《中国网络演出（直播与短视频）行业发展陈诉（2022-2023）》
同时，行业不停在内卷，主播们拼起了低价、供应链、自有品牌，乃至走上出海的门路。
别的，由于直播带货频频翻车，大主播们已名声散乱，赚不到钱还背上骂名确实是不划算。
就好比，本年的315，主播们受到了极高的舆论关注。
消耗者网、北京阳光消耗大数据研究院等机构连合发布《直播带货消耗维权舆情分析陈诉（2023）》，枚举了17位消耗者维权舆情较多的主播，此中包罗李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴、董宇辉等。
近来，东方甄选、小杨哥还就梅菜扣肉变乱致歉，此前两家直播间还因带货的同款西梅汁遭到热议。
总的来看，小杨哥、辛巴这些大主播要淡出带货火线，可以说是给中小主播们在云云内卷的情况下一线存活的渴望。
从市场情况看，未必不是一个流量生态向良性循环的方向发展，也加快了平台这几年来的去头部化的速率。
作者 | 李迎






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