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东南亚电商再迎变局
作为国内电商出海的必争之地，东南亚电商市场近来又热闹了起来。
克日，阿里巴巴向东南亚电商平台Lazada注资3.425亿美元，算上5月的3.7825亿美元和8月的9.125亿美元，本年阿里向Lazada投入的资金已经高出16亿美元。
在6月时，Lazada第四次换帅，开发过Lazada泰国和越南市场，有丰富当地化履历的董铮被任命为Lazada团体首席实行官。
Lazada不但是最早一批来东南亚“淘金”的开发者，更是阿里征战东南亚市场的大本营，是阿里外洋版图不可或缺的一部门。
而在阿里多次加注、调解人事结构，不绝巩固东南亚大本营的城墙时，国内另一个电商巨头却发出了退却的信号。
日前，有消息传出，京东国际要举行大调解，将裁撤整个东南亚业务线，大概在来岁第一季度关闭印尼和泰国的站点，如今正处在业务收尾阶段。
和国内业务一样，京东出海走的是搭建本土供应链、自建仓储物流的重资产模式，这意味着，京东在资本投入上会高于其他偕行。然而，高资本投入却没有带来相应的回报。
Data.ai的数据体现，已往一年，已经上线7年的京东印尼站，活泼用户还未能突破100万大关，其他竞争对手如Shopee和Lazada的活泼用户已经分别到达3100万和800万。
同时，本年10月份，Shopee和Lazada在泰国的访问量分别是6420万和4360万，而京东泰国站却只有230万，远远落伍于对手。
在大环境承压的环境下，勒紧钱袋子成为京东本年的主旋律，降本增效这柄“达摩克利斯之剑”，便悬挂在了红利本领迟迟跟不上来的国际业务头上。
巨头混战东南亚
在东南亚这块“淘金圣地”，有玩家折戟而返，但更多是不绝入局，想要分食市场的新玩家。
和国内早期淘宝、京东双雄鼎立，厥后拼多多横空出世成为第三极的电商格局类似，东南亚电商市场在Lazada和Shopee两强争霸多年后，随着新权势的到场，也即将迎来新的变局。
毫无疑问的是，如今，Shopee和Lazada依然占据着东南亚电商的龙头职位。
有东南亚“拼多多”之称的Shopee，在上市母公司Sea的支持下，创建之初斥巨资购买流量，并通过大额补贴吸引斲丧者，在规模不及Lazada的环境下顺遂实现弯道超车，成为东南亚第一大电商平台。
如今，Shopee是东南亚购物类App总下载量、匀称月活泼用户数最多的电商平台，拥有上千万活泼卖家。
而Lazada固然丢掉第一的宝座，但增长势头也依然强劲。
2021年底，官方数据体现，Lazada年度活泼斲丧者在已往18个月中增长了80%，到达1.3亿；月活用户在已往18个月中增长超70%，到达1.59亿。
同时，制止2021年9月为止的已往12个月，在东南亚六大国家运营的Lazada年GMV突破210亿美元为汗青最高，且质量连续改善。
不外，固然Shopee和Lazada团体保持妥当增长，但却不见前几年高速增长的神话。
客岁三季度，Shopee的订单数目同比增长123.2%，而且连续9个季度实现同比三位数的增长。而本年三季度，固然订单量还在增长，但增速出现了断崖式下跌，同比仅增长19.2%。
（Shopee季度订单数目，图源：sea财报）
另一边，本年二季度，Lazada在东南亚的订单量同比增长10%，但到了第三季度订单量又出现同比下跌，成为阿里国际零售业务订单总数同比降落3%的告急缘故原由。
两个平台订单量出现下滑的缘故原由，除了线下购物徐徐规复之外，另有很大一部门缘故原由是东南亚的直播电商正在灵敏崛起。
客岁2月，Tik Tok正式推出了TikTok Shop，首站落地印尼。本年4月又先后在马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家上线TikTok Shop。
干系数据体现，Tik Tok电商 2021 年 GMV 约 60 亿，此中印尼市场贡献了约 70%。
在本年开发更多市场后，TikTok Shop接连开启了多个大促活动，好比7月马来西亚市场的“Sama Sama！Hot Deal！”、8月新加坡国庆节时举行的“TikTok Shop 8.8 Sale”，以及多个国家/地域举行的“9.9超等购物日”和双11大促等等。
和其他巨头相比算是姗姗来迟的Tik Tok，正在通过每月的造节大促抢占用户心智，造就用户的斲丧风俗。
Tik Tok的到场让东南亚电商战事再次升级，固然在体量上还不敷以和Shopee和Lazada相比，但Tik Tok在东南亚地域已经在徐徐形成生态，在东南亚许多用户的电商风俗还未养成的环境下，Tik Tok依然偶尔机依附直播电商厥后居上。
东南亚依然是片蓝海
固然电商巨头在东南亚已经鏖战多年，但如今的东南亚依然称得上是一片蓝海。
2021年，东南亚电商市场规模为1200亿美元，预计在2025年实现倍增，到达2340亿美元。
研究机构eMarketer统计的数据体现，如今东南亚（除新加坡）零售电商分泌率匀称值仅为2.5%，最大电商市场印尼的分泌率也仅为4.26%。作为对比，中国实物电商分泌率约为25%。
和东南亚电商分泌率形成光显对比的是，2021年，东南亚互联网总用户达4.4亿，东南亚匀称互联网分泌率已高达75%，而制止2022年6月，中国互联网遍及率才到达74.4%。
高互联网遍及率和低电商分泌率，意味着东南亚的电商市场另有着巨大的发展潜力，留给电商玩家们“淘金”的空间依然很大。
除此之外，东南亚的生齿结构出现年轻化趋势，35岁以下生齿占比高出50%，斲丧市场由年轻人主导，而年轻人多的地方，通常斲丧更加茂盛。
（图源：亿邦动力）
更告急的是，东南亚电商市场上，还没有出现淘宝和京东一样创建了牢固护城河的电商平台，斲丧者还没有养成对平台的忠诚度，以是新玩家仍旧偶尔机发展起来。
东南亚电商市场是一块诱人的“肥肉”，但想要咬下这块肥肉，还须要修炼好内功。
此中最告急的事故就是本土化，东南亚有着丰富的语言环境和差别的宗教信奉，如果照搬国内履历会碰到不平水土的标题。
只有做好长线备战的准备，随机应变订定本土化战略，才有大概真正打开当地市场。
作者 | 李迎
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发表于 2023-3-16 22:07:36
