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谁能想到，在国内发展了30年的跨境电商，如今又「火」出了新高度。
在环球商业下滑的配景下，2023年跨境电商却在逆势增长。国新办发布的2023年整年收支口数据表现，我国跨境电商2023年出口1.83万亿元，增长19.6%。紧接着，「国产三轮车走红美国」的消息就传到了国内，不少网友纷纷表现找到了新商机。
泉源：Bobo在美国抖音号
一时间，跨境电商风头无两，好像谁都能在这个行业里大展武艺。但这种火，着实也意味着「卷」。
一方面，跨境卖家的日子已经「欠好过」了。据雨果跨境《2024跨境电商行业趋势陈诉》，针对全平台679位跨境卖家的调研表现，2023年有近六成卖家营收相比上一年下滑。此中，有18%卖家表现营收下滑幅度凌驾50%。
泉源：雨果跨境《2024跨境电商行业趋势陈诉》
另一方面，跨境平台花招不停、反复「开大」。继SHEIN、Temu、速卖通等跨境平台推出全托管模式后，TikTok在2023年选择了跟上；元旦刚过，速卖通又开卷「半托管」，不外数十日，Temu半托管模式也开启了正式招商……
商战场厮杀猛烈，平常卖家贸然突入大概活不外两集。颂量仔整理了多方2023年跨境电商数据表现，带你从行业现状、平台、品类及地域等角度，分析此中的门道。
01 跨境电商行业发显现状
我国跨境电商行业，抽芽于20世纪末。在履历抽芽期、发展期、发展期之后，已经步入了成熟期。
这一阶段，早期铺货式粗放运营，险些要被市场镌汰。跨境卖家们开始器重精致化、本土化、品牌化运营，好比实行线上和线下相联合、分销、直播带货、独立站等运营模式。过程中，平台、卖家、货运、政策等相干方也有了新厘革。
西欧市场仍为重要的跨境电商商业区。据《中国跨境出口电商行业研究陈诉》统计，美国、英国、德国是2022年中国重要的跨境电商目标地。尚有调研数据表现，2023年有近半数的调研卖家操持举行多平台和新渠道的实行。
数据：雨果跨境《2024跨境电商行业趋势陈诉》
除亚马逊平台以外，卖家还在重点结构Temu、TikTok Shop、SHEIN第三方平台、沃尔玛电商、速卖通等新贩卖渠道。值得注意的是，有9%的卖家想搭建独立站，向品牌化运营转型。
亚马逊「老大哥」职位虽无人能撼动，但近几年本土跨境电商平台崛起，也给「老大哥」带来了不小的压力。据data.ai《2024移动市场陈诉》，「出海四小龙」SHEIN、Temu、TikTok Shop以及速卖通，强势霸榜了2023年应用下载量增速排行榜单。
泉源：data.ai
别的，蚂蚁团体万里汇发布的新数据表现，「出海四小龙」生意业务量环比增幅超百倍，远高于传统电商平台。
没有了疫情的干扰，2023年海运代价一起探底，灵敏跌回2019年程度。只不外这个降落趋势，刚到2024就被宣告闭幕。
2023年中国出口集装箱运价指数 泉源：上海航运生意业务所
不到一个月时间，中国出口集装箱运价指数，从底部900左右灵敏涨超1400，涨幅凌驾50%。这对卖家来说，须要负担更高的运输本钱，特殊是各人电、家具等大件斲丧品。
国家政策继续加码，大力放肆支持跨境电商。商务部国际商业会商代表兼副部长王受文表现，2024年商务部将接纳一系列步伐继续培养跨境电商，包罗出台《拓展跨境电商出口、推进外洋仓发展的多少步伐》。
但同时，2023年TikTok Shop印尼站忽然关停事故（>>点此相识更多）也时候提示我们，要密切关注地缘政治和国外政策的厘革，以免对业务造成扑灭性打击。幸亏仅关停2个月印尼站就复开了，这才让all in 单一渠道的卖家幸免于难。
02 热门跨境平台分析
亚马逊：环球最大的在线购物平台，有19个站点可选。无论是注册流程、产物风致，照旧物流管理，亚马逊都有严格标准，体系非常完满，可以说是跨境卖家的首选平台。
泉源：亚马逊开店官网
但其平台规则较严格、更新频仍，卖家需时候注意学习调解，否则轻易违背规定导致店肆被封。比方，2023年11月，亚马逊公布闭幕个体工商户通道，注册账号以后须要企业业务执照。
SHEIN：SHEIN主打低价计谋，提供时尚服装、鞋子、配饰和其他时尚商品，是一个女性快消品类卖家不能错过的平台。在美国Piper Sandler 2023年秋季最新的调研中排名上升，其位列「最受接待的购物网站」第2位，「最受年轻人接待服装品牌」第4位。
泉源：罗超Pro微信公众号
TikTok Shop：国外版抖音，在2023年环球应用下载量和用户使用时间排行中，一举得到双料第一。基于惊人的内容流量上风，TikTok主打视频带货和直播带货。如今已上线美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、印尼、英国和沙特阿拉伯等站点。
泉源：data.ai
据TikTok官方公布的数据表现，TikTok在美国有凌驾1.13亿的用户，仅测试阶段就有20万商家入驻TikTok Shop，超10万TikTok达人参加TikTok电商服务，在跨境电商圈可谓横空出世。
Temu：国外版拼多多，2022年9月上线美国，2023年就登顶了美国苹果App Store下载量排行榜。有数据表明，2023年Q2 Temu成为美国用户日均泯灭时间最长的跨境电商平台，险些是亚马逊的2倍。没有人不爱物美价廉的商品。
2023年Q2跨境电商平台美国用户日均使用时长
只管勾引，但卖家们大概要在单品上让出更多利润。据不完全统计，Temu平台上的商品代价仅为亚马逊的一半，乃至更低；与同样贴以低价标签的SHEIN相比，仍具备代价上风。
速卖通：背靠阿里巴巴，其注册流程简单，利用易上手，得当新手小白。平台商品以零售为主，金饰、电子产物配件等低本钱、低代价的品类会比力占上风。
如今，这几大热门电商平台都已上线全托管模式，从选品、定价到上架贩卖均由平台负责，卖家只须要供货，极大低落了跨境卖家准入门槛。乃至速卖通和Temu还推出了半托管，又为卖家们提供了更多互助思绪。
出海四小龙全托管服务对比 泉源：雨果跨境
03 热门市场选品计谋
哪些品类更得当出口？
《中国跨境出口电商行业研究陈诉》数据表现，在2022年跨境出口B2C品类中，服饰鞋履、3C电子和家居品类总和占比超六成，依次约占23.3%、21.8%和17.4%；户外品牌和美妆品牌上升较快，极具发展潜力。
除传统出口上风国家西欧之外，不少卖家已在结构东南亚、拉美等新兴市场。在环球电商贩卖额增速最快的前10个国家中，来自东南亚、拉美等地域的国家承包了7个席位，包罗菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、墨西哥、阿根廷，以及越南。
泉源：statista
西欧：斲丧本事高，更乐意购买高风致、高性价比的产物，而且更加注意品牌和质量。斲丧偏好会集在服装、鞋子、手表、金饰、扮装品、食品、母婴用品等。
东南亚：由于生齿结构年轻，对奇怪事物继承程度较高，同时本地人肤色、喜好、风俗风俗都与中国高度相似，电子产物及配件，以及服饰美妆产物等品类的电商贩卖额占比力高。
拉美：大热品类重要为电子产物、家居装饰、食品、家用电器、玩具和游戏。以亚马逊数据为例，墨西哥斲丧最多的种别是时尚，约40%的在线购物者购买了时尚产物。
总的来说，国内电商已经发展成熟、增量见顶，但跨境电商还处于上升增长期。
尤其是东南亚、拉美等发展中国家，尚有许多新兴市场机会期待发掘；国内领跑的视频带货、直播带货、低价团购等新型电商形态，正乐成在西欧、东南亚等国复制和上演。
也正因此，发展了30年，跨境电商依然很新。正如这句话所说——全部行业都值得用新模式重新做一遍。
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发表于 2024-2-13 23:27:03
