|
|
马上注册，结交更多淘宝商家，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
2024年1月，lululemon抖音官方旗舰店正式业务。这意味着这家年营收8110.5百万美元的天下500强企业，也正式将抖音视为平台筹谋，而非像已往四年一样平常，仅仅把抖音作为品牌宣传的媒体渠道。
内容电商已经成为生意业务的又一极。
从流量到筹谋，内容电商将迎来哪些新变革？
剧变之下，头部玩家们都有哪些应对思绪，是否值得模仿鉴戒？
对于2024年，我们扣问了行业专家、有米云新电商智囊团的诸位操盘手精英，以下15个关键词与趋势判定，想必能为你的生意业务带来新启发。
有米云新电商智囊团是一个致力于推动新电商行业发展和强大的构造。我们携手电商行业顶尖大咖，通过定期构造线上线下交换运动，提供深度行业/赛道陈诉和实战舆图，链接产业上鄙俚，共同打造一个履历交换、实战探究、资源对接的综合性平台。
我们明白的“全域”是一种全局筹谋视角。全域筹谋的本质是以消耗者为中央，它包罗：
1. 企业的全平台布局（据企业特性而定，“全”不指字面意义的“全部”）；
2. 商品的全生命周期（新品期、发作期、成熟期和尾货期，分别得当在那里贩卖）；
3. 商品筹谋的全链路（从营销、成交到履约环节，分别得当放在那里实行）；
4. 全构造协同（从企业管理者的顶层计划开始，到差异部分的协同作战）。
全域是一种筹谋视角，也是一种管理视角。它事关管理者怎样明白消耗者流转路径、举行通盘生意业务布局，也关系到怎样订定团队目的与绩效。
大部分消耗品牌内部构造通常以平台分别，意味着各团队的一样平常工作只围绕着单一平台，看题目的视角也单点且割裂。但一个内容电商营销职员，学习从“老板”视角对待题目不会错。
串联全域，有几个必备要素：
1. 一个可以整合多平台数据的工具，一个可以沉淀并盘活全部平台消耗者的池子。
2. 几个筹谋要素共同发挥作用。不少品牌以五力模子引导内部团队，运营力、内容力、代价力、产物力和供应链本领。它们相互关联：产物与供应链是根基，内容和代价唤起消耗者的消耗意愿、触发消耗动作，运营实现筹谋的降本增效。
3. 一条能锁定、贯穿消耗者心智轨迹的“线”。这条线肯定不是代价，而是内容——大到品牌花大力放肆气打造的形象，小到可以跨平台传播的商品昵称、一张商品图。
2024年，内容电商有什么趋势？用一句话可以概括：运营保温饱，商品改运气。
我险些每个月都至少写两三篇关于内容电商的文章，复盘过十几个品牌在内容平台的生意业务，我发现，着实运营的招数已经大同小异了，直播、短视频、达人；搜刮、商城、会员；投流、平台运动，无非就是这些要素的分列组合，做好运营，能包管温饱，但很难有改变商家运气的时机。
除非，商家能在新的一年做出突破性的产物创新，有个商家由于做了龙年新款，被达人疯抢；有商家由于打造了新款，动员公司业绩翻倍增长。
内容平台是个特别容易发作的平台，有了好产物之后，运营稍加调解，业绩就能腾飞；但是运营再牛，商品平平无奇，就很难被大数据选中，商品是1，运营是0，谁在前面，很关键。
抖音电商GMV客岁增速约莫是60%，本年大概是40%，快手电商客岁增速30%，本年大概20%，增速在放缓，流量红利肉眼可见的消退，靠运营本领的优化，大概连生意业务的大盘都维持不住。想想当年，淘宝京东增速在20%到40%的时间，推动业绩进步的会是广告投放吗？不是，其时间是迎来了一大波的产物创新大发作，也就是新消耗高潮。
不要以为新消耗退潮了，新消耗的潮水每隔三五年就会来一波，商品进化的齿轮，从不会制止，只会歇歇脚。
2024年的直播，不缺搭建本领，缺的是体系迭代本领。
即在原有的直播场景上，怎样周期性审视，并在于偕行对比种找到上风，从而不停提拔直播场景的穿透力。
迭代不是我们闷着脑袋搞原创，说真话，有多少人具备天马行空的直播创意？
迭代，也不是本日改改来日诰日改改，而应该使用体系化的迭代头脑。真正的迭代，泉源于竞品的观察+无止境的不满意，所谓的体系化，是以创意、布局、要素，构成体系迭代闭环。
想要把握迭代论，先把握三个词，创意、布局、要素，他们将构成你全部的迭代内容。
1. 2024年“内容战略”变得更告急，抖音当下付费内容完满是开卷考试，只要认知划一，各家内容差异无几。以是，内容战略和同品类新概念是核心中的核心，新概念的目的是赛马圈地，俗一点讲叫“即时反馈的心智霸占”，新概念是否有效的衡量尺度：影响竞争对手的PVR，真正的商战开始！（PVR=点击率*转化率）
2. 以结果广告为主的强付费模式驱动下，内容比拼的是“生产服从”，2024年的关键词之一是“内容构造生产服从”，全部团队都碰面对服从提拔题目，基于工作流的优化梳理+AIGC工具的辅助提效的办理方案，特别关注各类提效工具的使用，“重复性内容生产”要靠呆板，而不是堆人。
3. “分布式内容本领外迁”是多数品牌自播的终极办理方案，BD团队是全部自播品牌的标配，优质且高共同度的KOC是品牌最好的“内容外包服务商”，而不是把他们看成夫妻老婆店，丢掉白嫖头脑，给钱服务提服从，而KOC之以是有效取决于：内容战略+爆款母版+转化背书。
举几个例子，卖烧烤酱料，不要写这款酱料怎样好吃怎样正宗，而是从生存的小场景切入：“家里来客人想吃烤肉的话...”
卖收纳用品，不要写我这个收纳袋怎么怎么方便，而要写“买菜的塑料袋是不是都不舍得扔... ”
卖凉拌菜，不要写有多么好吃，而要写“年夜饭的餐桌上不能只吃大鱼大肉...”
前者是在围绕产物讲卖点，后者是围绕人讲场景。
态度景是从人出发，思考人一天24小时/当下时令节庆都在做什么，会遇到什么生存细节、题目痛点，如许才华让用户有代入感。家里来客人、买菜塑料袋不舍得扔、年夜饭都是与自己有关的。
因此2024年做抖音要突围，记取“态度景”。由于产物卖点是有限的，而洞察场景的创意是无穷的。从人出发去洞察场景，趁便带生产物，而不是从产物出发反复讲有限的卖点。
内容电商是给目的受众带来代价，通过内容刺激需求。
2024年我们要从用户头脑，科学化去产生内容。以目的受众人群去思考产物的使用或消耗场景，可以让内容有剧烈代入感，如许才有更多的时机得到平台保举和进步转化。
在爱好电商中，我们推许内容种草，而不是硬广倾销。怎样去变更我们目的受众人群的感情？可以从痛点需求、好奇需求、信托需求和精神需求等方面去思考。
除了“感情变更”，我们也要思考“代价转达”，过往跑量好的视频，通常具有以下特性：可视化的痛点需求、强化核心卖点、信托背书举证，产物结果演示。
哪怕是差临门一脚的“举措指令”，比如产物指引/优惠机制/举措暗示，也要回归到你的目的受众喜欢，差异年岁阶段的目的受众各有偏重点。说到底，内容营销首当其冲要锁定目的受众去布局。
2023年品牌店播矩阵账号雨后春笋般出现，吃到第一波红利的商家通常是全网认知度富足高的品牌店家，他们抢占了行业订价权和抖品牌用户认知度，白牌商家抢不外流量，打不出利润，种草的速率赶不上品牌爆品的收割。白牌寄盼望于单一店播的红利的难度越来越高，末了的利润大概只是供应链上的几个点。
24年品牌店播并非单一流量获取和变现的贸易阵地，而是稳固开业的“线上实体”业态，只做稳固的A3-A4割草。而更加器重流量前端A1-A2人群的教导和触达，更优的选择是交由巨大的流量载体——达人端来完成。
达人耕耘出更多的人群基数之后交由尺度店播来收割和个性化维护，再由矩阵裂变来放大生意业务盘和利润体量。
团体变现链路思考路径：差异化爆款做底子量，布局达播拓宽人群，尺度店播矩阵完备收割，订定更满意用户体验感的差异化商品和服务体系做到用户的永生命周期的贩卖闭环。
「真·全域」战略的四个维度如下：
1. 内容+货架：通过爱好内容直接促成贩卖，这一战略的代表平台是抖音。
2. 种草+生意业务：通过种草引发匿伏消耗者的购买意愿，这一战略代表平台是小红书。
3. 公域+私域：联合公共渠道吸引新用户，产生有效复购，这一战略代表平台是企业微信。
4. 线上+线下：联合线下实体店或消耗场景，线上吸引匿伏顾客，这一战略代表平台是新美大。依靠单一平台无法触及全部匿伏客户，用户的购物风俗和偏好是多样化的。「真·全域」的核心在于通过多平台的内容创作和分发，实现多触点覆盖。
而且「真·全域」还应该以数据做底子，对用户举动举行分析，比如通过有米有数工具，办理投放素材、选爆品等题目，精准做好目的市场定位和个性化营销。
每个有效的玩法都只有一段时间的红利期，像客岁开始，投放竞争烈度加剧，纯自然流的直播间已经少之又少。而投放的本质就是素材之争。如果本日你还不留意素材，而是在不停地研究人群包，那我劝你可以思量改行了。
怎么捉住2024年的趋势？很简单：
第一，你要看官方平台在推什么，官方推什么意味着大流量流量就往哪边走。
第二，抖音电商已经很成熟，电商的根本照旧在品，没有好产物的，齐备运营本领越以后越无从做起。
第三，抖音本质上是内容平台，做好内容才是根本，这也就是为什么素材做得好是一项很有效的本领。
末了，研究偕行是永久一连的一项工作，没有谁能说自己是哪个类目最牛的卖家，由于只要你不去进步，永久会有新的卖家、新的玩法逾越你。 以是，2024年盼望各人顺平台的势，顺市场的势，顺电商行业的势，总而言之，电贩子顺势而为，才大有可为！
抖音搜刮是一个比百度天花板还要高的市场。
2023年抖音成熟的不但仅是商城，基于爱好算法保举的内容流量生态稳步发展，基于精准关键词匹配的长尾搜刮流量日臻成熟，用户正在履历着从平台内容被动推送到自动搜刮的风俗养成。
抖音的内卷下已经不缺少优质内容，对于创业者而言，流量资本水涨船高，资本洼地在于精准客户的承接。我们可以做的，是找到我们生意业务的关键词中的时机词，用内容把词埋进去，让全部干系的直接搜刮和间接搜刮都汇入到我的流量池来。
我总结了一下这些2023年赚到钱的商家的共同点：
1. 真正认可自己的产物，对把自产业物倾销给消耗者布满热情和自大。
2. 至心研究消耗者，大概自己就是老实的消耗者。
3. 真正沉下心来研发产物，不盲目跟品、内卷。
以上三点是底子，老生常谈，但有些人就是不信邪想走捷径末了照旧亏损，以是无论何时都要反问自己上述三点有没有做到位，2024以后它只会更告急。
在这个底子上，器重内容，包罗素材的核心场景、痛点、卖点的梳理，直播间主播的选择、话术优化、组品战略、场景升级等等。
最告急的是，内容要回归真实、朴拙。许多时间，营销要先让自己信任，才华感动消耗者。我们经常说素材有万能公式：黄金3秒+场景筛选人群+痛点卖点种草+促销运动转化，但是在2023年我们发现了太多没有按照这个公式一样大爆特爆的素材。究其根本就是做到了内容真实，朴拙。
在已往的一年，AI技能的发展给电商行业带来了巨大的提拔！
你是否实验过在淘宝上遇到题目后扣问淘宝问问？这一问答式工具问在用户中的应用已经高出了1000万人次，它实现了客服问答、信息搜刮、创意内容天生等多种功能，让购物体验更加便捷。
不但云云，电商行业大模子“言犀”和AIGC内容营销平台也相继问世。它们以一站式、自动化的方式天生商品图片、卖点等营销素材，让卖家们可以更高效地推广产物。AI试衣、智能问答、数字主播、假造偶像等范畴都迎来了爆炸式的增长。
同样，AI创作正成为潮水。AI天生创作（AIGC）市场在2023年已到达了170亿规模，外交媒体上对“AIGC”的讨论热度也以57%的速率敏捷增长。比如 有米有数 作为业界领先的营销大数据分析工具就参加了AI创作板块，AI仿写、AI天生口播、AI天生脚本，对商家来讲为虎傅翼。
传统无序、短平快的营销打法，“拿钱买GMV”的局促头脑，已经无法支持企业生意业务科学、稳固的发展。
2024从战术卖货到全域战略筹谋，降本增效、AI构造提效、筹谋营销一体化，全内容、全场景、全链路（电商、当地化、线索、下载）、全数据在8大人群、O-A5、DMP/人群标签底子之上基于Uplift人群分层和分析，资助锁定营销敏感人群（铁粉用户），而不把营销预算浪费在"原来就会转化"的那部分人身上。
电商平台进入同质化竞争期间，精致化运营成为电商增长的新时机。作为商家想要提拔GMV，肯定要及时关注差异电商平台的新政策。
举个例子：抖音本年的战略就是商品代价力。想要得到更多抖音流量扶持，商家就要拿出有竞争力的产物上架抖音。所谓代价力不是走拼多多低价的模式，而是上架抖音的产物对比别的渠道有代价上风。
除了以上，我依然对峙一个原则，内容为王，IP为王。商家要想尽齐备办法做优质内容，如果可以或许造就出IP，你就有一连的竞争力。IP在将来越来越吃香。
通过这几年的内容电商履历，只要做到供应链、直播、短视频、流量、内容、IP这六个方面的此中一块，它都能脱颖而出，但缺点也很显着，就是如果仅有单方面上风的话，是无法久存的。
案例许多，2023最典范案例就是董宇辉，先在内容和IP上突破，做到顶流，随后美满各方面设置，做到六边形兵士，这大概是2024年内容型人才更应该留意的发展方向。
免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！ |
上一篇：2024年突破100家，苏宁有货加速电商相助下一篇："消耗革命：2024年电商巨变与消耗者理性决议"
|
发表于 2024-3-14 18:57:26
