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想必很多商家朋友店铺多多少少都会遇到流量、成交订单以及转化不稳定等问题，整体数据波动比较大，店铺DSR动态评分过低以及差评多，导致活动不能报名并且转化下降，店铺商品较多，存在同一款宝贝上多个链接但是不动销的情况。 那么今天我们就来分享下遇到这些情况的运营策略吧！
一、第一阶段
主要提升店铺DSR动态评分，店铺物流发货延迟以及揽收延迟等现象一定要重视，会导致动态评分急速下滑，要从发货时间的控制上去把握。 另外，将店铺没有动销的宝贝链接进行下架，提升店铺整体动销率。同时，建议对店铺进行装修，避免了店铺商品无分类、店铺首页展示没有热点没有吸引力以及店铺访客浏览时间短、转化低等现象。 店铺之前如果有进行推广，但是数据波动较大，可能是由于选择的关键词较多，并且每个关键词都进行了精准匹配，导致不曝光以及转化下降。需要通过整体计划数据以及每个关键词数据进行阶段性的对比，将之前转化好的词进行广泛匹配。搜索人群方面，通过各时间段统计，前期主要以曝光积累为主，溢价以最低去进行调整，并且观察一个周期的数据反馈，以点击率和投入产出比优化目标为主，选择表现较好的人群定向。
二、第二阶段
对比近期数据情况，查看收藏数量是否上升，测试产品的关键词、人群以及场景计划资源位的点击率、平均点击花费、投产，以人群访客重定向、相似产品定向和新老客户相互转化的方式来提升推广宝贝的权重。 场景计划在推广前期进行资源位及定向人群出价，根据店铺整体数据及场景计划的反馈，优化数据反馈不好的资源位和人群，对流量进行初步筛选精准，提高推广点击率，主推有转化的定向人群。 同时店铺营销活动及营销工具的使用，配合付费流量引入效果，提升主推款的转化。
三、第三阶段
结合直播去带动店铺的整体自然流量和转化，一开始直播出现开播流量不聚焦，直播效果不可控的情况。首先要掌握客户的需求，通过前一阶段稳定数据后所积累的人群，建议掌柜提前30分钟进行短信营销，拉取潜在客户，并且开通店铺优惠券，这样也可以去提升一部分老客户复购。 拼多多主要依靠的是付费流量和免费流量结合，其中每个阶段的营销活动带动免费流量比重较高，但是普通的活动，往往会出现价格压的低，但是整体流量和转化没有达到预期效果的情况。这个时候去结合拼多多的竞价或秒杀活动去做，以及阶段性的对比同行竞店，包括活动以及店铺的详情图片等，进一步作出活动规划，吸引更多买家进店。 在店铺推广计划上，每个关键词按照周期数据进行对比后，去筛选以及添加。利用关键词去提升店铺访客以及综合排名。为了进一步提升曝光和点击，人群这里通过对比后，找出数据好的，并且重点去做叶子类目定向、平台活跃人群、高消费人群，同时根据推广宝贝类目，再选取其他人群进行调整。
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发表于 2021-10-11 15:14:40
