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这篇文章里，作者将电商老板与实际生存中的房东做了类比，一起来看看这两个脚色之间，有着怎样的关联度。
电商是电商，房东是房东，这两者怎么会有接洽呢？还真不愿定，万一某个房东收租收的乏味了，想搞点刺激，开个网店来玩玩呢？以是，电商老板跟房东还是有大概有关联的，对吧。OK，收！言归正传。
咱们讲电商的，为啥会把电商老板跟房东放到一起讲呢？由于迩来我发现许多电商老板的头脑有点点误区，这个误区会导致各位电商老板很难赚到钱。而求证这个误区最佳的例子就是房东了，各人想想，广州深圳最乐成的人士是谁？不就是包租公包租婆了嘛，他们啥都不干，每个月光收租就能收个百八十万的，爬楼收租爬的腿都酸了，你说如许的生存得有多难过，我真的好想帮他们分担一些。
不外，各人看到了本日别人光鲜的一面，却没看到别人当初东拼西凑，乃至乞贷盖楼时的囧样，谁谁人时间知道未来能收租到这么多钱？要是有这未卜先知的本领，咱们上一辈砸锅卖铁，不都来盖楼收租了嘛。正像如今有的电商老板说的，只要能回本，直通车亏多少都不心疼。妈呀，百分百赢利的事，能轮到各位吗？
一、电商老板要像房东一样：敢投入
哪个房东能预推测本日？很少吧。既然预料不到本日收租能赚大钱，为啥别人已往还会砸钱去盖楼，由于敢投入。我打仗过许多电商老板，总结出一条共性，真正赚大钱的电商老板都不怕亏钱，肯砸钱。而抠抠搜搜的电商老板，通常很难赚到大钱。
为什么肯砸钱的电商老板能赚到大钱，这是电商平台的产物保举算法决定的，各人产物都一样，你又不是卖芯片的，全网独一份。你卖的东西，别人也有，而且卖的比你还自制。这时各人开始推广了，别人上来就亏本冲销量，一天亏个五千一万块，先亏个十天半个月再说。你这边呢？直通车亏一百块钱就喊停了，这还怎么打？
别人亏钱换到了每天几千单的销量，这时差距已经拉开了，就凭着每天大几千单一览众山小的权重根本，别人开始拖价到盈亏均衡点，等单量稳固后，继承拖价，开始红利。通过第二第三个月的回血，根本上前期亏的钱都返来了。从第四个月开始，要单量有单量，要利润有利润。而看看谨小慎微的老板，四个月已往了，日销始终倘佯在两三千块钱左右，而且还不愿定红利。这就是不敢砸钱投入的效果，那种电商top公司，有几个不是砸钱起来的。你大概会说了，我砸钱万一末了亏了咋办？记着一句话：风险和回报成正比。
二、电商老板要像房东一样：有远见
俗话说，各人的眼界决定着赢利的多少。有的人能看到未来一个月要发生的事，有的人能看到未来一年的趋势，有的人却只能看到来日诰日要发生的事。比如：你如许开车，来日诰日得亏不少钱啊。我做的面膜，贴着本钱去卖，起量真的超等快，为了进一步放大单量，还进步了直通车出价，效果第二天被电商老板给喊卡了。宁愿未来一天少赚一千块，也不能本日亏一百块。
但是电商平台不就是如许吗？谁能一上来就赢利的。固然也有，是那种没有放开的新品。这种品不是常态，咱们的常态是每天推的都是别人已经推了好久的品，做的都是已经做烂的品。如许的品，你不看到未来每天500-1000单，就不大概如今敢亏钱冲到每天2000单。
我如今做链接，第一件事就是看看这个品如今平台上有多少条链接，头部链接每天有多少单，各人的卖价是怎样的，我如果做这个品，我的预期是每天多少单，最紧张的是我要预估出来，做到预期的单量，须要砸（亏）多少钱。这个预估，着实挺难的，由于市场是动态的，实时在变，平台流量少了，竞品出价变了，新进玩家多了，都会影响到咱们打品的预算，要做到实时调解，让链接完全按照预期到达想要的单量和利润，确实不是一件简单的事。要想做到这一点，只有看的远，如果只盯着本日来日诰日的盈亏比，那只能去小孩桌，玩六分品牌了。
三、电商老板要像房东一样：会抱团
着实吧，我也不知道房东是不是抱团而生的，我就看他们盖的农夫房，咋都一样的，感觉就是一块儿规划出来似的。不说房东，就说电商老板，你有多久没走出去跟偕行交换了？你知道如今的平台风向、表面的市场是啥样的了吗？许多信息，尤其是当下主流的玩法，只有多走动，几个电商老板没事的时间一起吹个牛，喝个茶，你就会有新的灵感了。比如当下新起的爆款有哪些，你拐弯抹角的探询一下，品选对了，可以少走几十年弯路。又比如如今各人直通车重要是开什么，各人报活动一天能跑多少单，这些信息都是紧张且有代价的。
不光电商老板，咱们做电商运营的，没事的时间也要多出去走动走动，多交换交换，你有一个玩法，别人有一个玩法，一交换，各人就都有两个玩法了。如今拼多多重要有三个玩法，强付费，付费+活动，纯活动。多聊聊，看看别人都是在用什么玩法起量，就像前几天有个一件代发的朋侪问我为啥拉不出天然单，如果经常跟偕行交换，就不会有如许的疑问了。
如今的行情各人也能感受到，平台流量在下滑，利润在低沉，固然行情是如许，但是闷声发大财的电商老板还是大有人在的，比如我看到的一个竞品，单链接每天30万贩卖额，单价高，且利润高，我研究了一个月，也没研究出来对方是咋操纵的。如果偶尔机交换一下，探探底那是最好的。抱团取暖和，大概就能相识到别人不为人知的打品机密。
末了
房东无疑是眼下各人眼里最乐成的人士了，渴望咱们搞电商的，不要每天为仅退款烦恼，也能早日像人家房东一样，每个月悠哉悠哉的收着钱，每天除了爬楼累点，也就没其他啥辛劳活了，那就好咯。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，万万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，夺目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2024-5-21 21:09:46
