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在西欧市场，作为“中国版ZARA”，SHEIN风靡已久。 （SHEIN 官网/图）
每年11月尾的“玄色星期五”，是美国一年中最紧张的购物节，2022年最引人注目的两位选手都来自中国。
SHEIN号称美版拼多多，2021年逾越了亚马逊，成为美国下载量排名第一的购物App。Temu是拼多多的出海项目，2022年9月15日上线，两天后就取代了SHEIN，得到了谷歌市肆下载榜的第一名。
眼下，Temu与SHEIN不谋而合地将主页换成了红玄色，点燃了“黑五大战”的烽火，一场代价战蓄势待发。
SHEIN全场“最低二折”，高出39美元还能折上折，最自制的连衣裙只要1.8美元，约合人民币12.7元。
Temu没有给对手留余地，全场一折起，活动商品只要1美分，一件风衣折后只要1.5美元。可以参考的是，美国加州法律规定的最低时薪是每小时15美元，也就是说，一名美国服务员工作一个小时可以在Temu买10件风衣。
广州番禺附近的SHEIN供货工厂，彻夜灯火通明。一位供货商在10月尾告诉南边周末记者，工厂周末全部加班，开足马力备战黑五。SHEIN位于佛山的堆栈已经爆仓，每天要发出上万万个包裹。
战前的告急氛围通过微信群也在Temu供应商间层层传导，小二们不绝地敦促备货，“不会再等慢的人”，要求他们至少提前20天备货，提前10天上架积累商品权重。从11月初开始流量会显着上涨，“黑五涨幅最少10倍。”一位小二在群里夸大。
拼多多CEO陈磊曾体现，拼多多出海，“不会简朴重复别人做过的变乱，会积极创造出本身独特的代价”。
到现在为止，这场短兵相接，市场可见的是硝烟弥漫的代价战。
“一旦跳槽拼多多，SHEIN永不任命”
战场远在大洋彼岸，指挥部却位于广州市番禺区。Temu和SHEIN办公楼仅隔了两站地铁，一位SHEIN员工向南边周末记者讥讽，“拼多多直接把Temu开到了SHEIN的脸上，方便跳槽已往的人都不消搬家了”。
为了应对Temu频仍挖角，SHEIN已经潜伏了内部通讯录的架构，换成了英文名，“现在找人都找不到了，要正确地输入人名才华找到谁大家，以是想从架构相识这个事到底应该跟谁对接，大概得问好几个人，内部沟通服从就变得相当低”。
一位相识情况的SHEIN员工向南边周末记者体现，拼多多开出了让人难以抗拒的高薪，焦点买手的年薪比在SHEIN翻了不止两倍。可真正敢于跳槽的人并不多，除了竞业限定外，都会担心拼多多的连续投入和未来的不确定性，SHEIN公司也已经明白，“一旦跳槽拼多多，SHEIN永不任命”。
针对供应商的挖角也在举行中，Temu的小二招商时明白体现，SHEIN同款货源优先核价上架。多位Temu的供货商向南边周末记者体现，他们正费尽心机接洽SHEIN的供货商，“小二会要求找到SHEIN贩卖靠前的那些格局”。
留门生Minita也念不出Temu的标准读法，这是一个拼多多本身创造的新词。它的寄义是“Team Up，Price Down”，翻译成中文大意是买的人越多，代价越自制。
据36氪报道，上线一个多月，Temu的日均成交额突破了150万美元，入驻的商家数目近3万个，SKU在30万-40万，涵盖了24个一级类目。年底前Temu的成交额目的是3亿-5亿美元，并在未来一年告竣30亿美元。
据《华尔街日报》报道，SHEIN2022年已经完成了240亿美元的业务额，有望提前完成2022年300亿美元的目的。
也就是说，假如Temu顺遂完成目的，它的成交额相当于SHEIN 现在体量的1/10。
代价完胜SHEIN
上述供应商向南边周末记者体现，为了挖走消耗者，Temu会低落利润。他们相识的情况是，SHEIN产物售价是供货价的2.2倍，Temu产物售价是供货价的1.5倍，多让出了0.7个点给消耗者。
留门生Minita筹划趁“黑五”狠狠薅一把Temu的羊毛，对比了几个平台的代价，她向南边周末记者体现，“我真的惊呆了，好吗！”
一款沥水篮，Temu上只要0.69美元，“现在哪另有几毛钱的东西”，她以为这已经是在白送了。对比之下，SHEIN上的同款要6美元。另有一件牛仔外衣，SHEIN要27美元，Temu只要12.99美元。
浙商证券对比了Temu、SHEIN中5个紧张类目的10个单品代价发现，SHEIN的代价均高于Temu。以活动鞋为例，Temu上只有4.22美元，而SHEIN是28美元。不但代价完胜SHEIN，和同范例的电商平台Wish、Shopee比力，Temu依然有上风，仅有个别单品代价高于Wish和Shopee。
不但订价自制，Temu的邮费力度也秒杀SHEIN。SHEIN是满35美元免邮，30天退换货。Temu无条件免邮，90天退换货。交付时间方面，Temu上大部门商品体现的交货时间和SHEIN雷同，约莫5-15天，假如延伸交付，买家不但可以全额退款，还可以免费得到商品。
SHEIN客服在线时间是早上9：30到半夜1：30，Temu则是7x24小时全天在线。相比之下，美国本土巨头亚马逊依然停顿在古典互联网期间，客服照旧通过邮箱通讯。
拉新方面，Temu靠的照旧“钞”本领，有多种嘉奖。有的是直接送礼品，礼品有48美元的筋膜枪、47美元的无人机、58美元的户外无线音响等。有的是直接送钱，每约请两人参加，可以得到 10美元嘉奖。大概得到一次转盘时机，最高嘉奖100美金。
Temu至今还没有祭出本身的杀手锏“砍一刀”，但采取了雷同的鼓励机制，约请好友注册，双方都可以得到一张四折的扣头劵。
一批被迫卷入战场的商业商成为了首当其冲的“炮灰”。一位义乌的健身东西商业商向南边周末记者体现，给Temu供了三个月的货，一算账才发现只赚了几百块钱。他很无奈，“我也渴望Temu能放弃我”，但是又担心本身不做，对手也会做。
南边周末记者就备战“黑五”的情况接洽采访Temu及SHEIN，对方均体现不予置评。
一场合谓的“Temu招商会”吸引了上百名工厂主参加。构造者号称可以向他们缴纳两万多元服务费，申请绿色通道。 （南边周末记者 罗欢欢/图）
Temu就像“超等商业商”
连续了拼多多的基因，Temu的战略依然是和源头工厂相助，不让中心商赚差价，招商广告中也注明白优先“源头工厂”。跨境电商资讯网站蓝海亿观首创人吴以辉向南边周末记者体现，有Temu的小二要求报价至少低于1688（阿里巴巴B2B网站），“1688就是工厂的批发代价”。
只管SHEIN的焦点用户对代价极其敏感，可面临Temu来势汹汹的代价战，SHEIN没有盲目跟牌。一位靠近SHEIN的知情人士向南边周末记者体现，公司高层看到了海运正在贬价的时机，决定借此时机从运费入手降资本。SHEIN在美国准备了本身的配货仓，未来将改变已往“一仓发举世”的物流模式。
据《华尔街日报》报道，SHEIN美国业务总裁George Chiao体现，该公司筹划在美国创建三个大型配送中央，终极大概会将向客户发货的时间收缩三到四天。
SHEIN曾经也遇到过和Temu雷同的选手——Wish。在SHEIN崛起之前，上一个把亚马逊赶下购物App下载排行榜首位的就是Wish。它在2016年迎来大发作，以后三年下载量都高出了亚马逊。
Wish主打低价产物，绝大多数供货商都来自中国。它有大量2美元以下的商品，常见的订价是1+1，即产物1美元的订价加上1美元的运费，大概是2+1，产物2美元订价加上1美元的运费。
2020年，Wish（股票代码WISH.Nasdaq）上市。财报体现，它的用户量已经到达1亿人，活泼用户高达6100万。Wish投入了大量资本购买流量，但并没有烧出本身的护城河。2017年至今，Wish累计亏损了16.5亿美元。
一味寻求低价，导致Wish上低劣产物泛滥。由于产物质量过于低劣，法国以致克制了Wish。到2022年一季度，Wish的用户量已经降到了2700万，约莫为高峰时的四分之一。
Temu更像是一个优化过的Wish。Wish发货和上架都由商家本身负责，这导致低价竞争中产生了大量发空包、履约不及时、假冒伪劣产物泛滥等题目。Temu和SHEIN一样采取了自营模式，卖家仅仅是供货商的脚色，产物上架、核价、物流等全由Temu负责，供货商只必要把货品快递到广州的发货仓，邮费都由Temu付出。
Temu迩来还开放了JIT预售模式，卖家无需再提前备货到仓，而是根据现实产生的贩卖订单，在24小时内完成发货即可。平台将针对不达时效的商品，根据货品代价对商家罚款。假如商家未在24小时内发货，平台将处罚1倍货值并对商品下架；假如48小时内未发货，处罚倍数会上升到5倍。
超等商业商才是Temu未来的发展方向，它的对手应该是亚马逊、Wish以及速卖通。对于费力不讨好、必要长时间耕耘的供应链，Temu没有往上延伸的爱好。
Temu的产物上也找不到Logo，险些都是“白牌”商品。SHEIN与它差别，它会给供应商提供同一的包装袋，部门衣服会有SHEIN的吊牌，它对标的是快时尚巨头ZARA。
“藤蔓植物”SHEIN
一位SHEIN员工向南边周末记者总结了SHEIN和其他平台的区别，“它像藤蔓一样沿着供应链往上爬，这是国内其他电商没有做过的事”。
2020年从前，谷歌、脸书、ins、TikTok先后火爆。无论是跨境电商第一股兰亭集势，照旧厥后的举世通、Wish等，这些跨境电商本质上吃的都是交际媒体轮替鼓起的流量红利。与它们差别，SHEIN可以说是唯逐一个深入供应链的电商平台。
SHEIN把快时尚演绎到了极致，每周可以更新多达3000款衣服。它已经进化为制衣厂和消耗者之间的一台超等盘算机。从前端的数据，到后端的生产，SHEIN开辟了数百个数字化体系，这个超等体系才是SHEIN的焦点竞争力。
一位供应商告诉南边周末记者，SHEIN的核价都是由体系决定，“每天这么多款，一个个核价，讨价还价，服从太低了”。
相较而言，Temu对外不绝夸大是人工稽核样品，核价也是由人工操纵。一位Temu的供货商向南边周末记者体现，多一块钱大概少一块钱都把握在小二手中，他们以为和小二谋划好关系对他们的业务至关紧张。
南边周末记者先后向多位SHEIN供应商相识情况，与此中三位有过深入交换，他们的感受是同等的。
一位供应商体现，他们每天在背景都要关注前端SHEIN平台的贩卖情况，会及时根据贩卖数据来调解生产。比如，一款衣服本来采取了收口，但是看到用户反映不喜好，立刻就会调解为喇叭口。
这些制衣厂老板大多文化水平不高，SHEIN仔细地设置了一个翻译功能，可以一键翻译国外的用户品评。
一位焦点供应商告诉南边周末记者，SHEIN每一件衣服都有几十条数据，“衣服的各种属性，面料的各种属性、代价，全部信息都数字化到了体系中，终极构成了一个超等大脑，也就是外界说的柔性快反供应链”。
如许的生产模式终极目的是进步整个供应链的生产服从，通过大数据对时尚元素举行分列组合，前期生产一两百件的首单举行数据测试，通过测试产生返单的格局才可以连续生命。
对工厂来说，首单都是投入，创造利润的是返单。一位供应商说，只有能把握住潮水趋势，产生大量返单的供应商才华赢利，“做得好的供应商，80%以上的款都可以产生返单”。
一位SHEIN员工向南边周末记者体现，已往三年，SHEIN险些重新洗牌了广东的服装供应链。
已往，制衣厂都是订单模式，必要先交定金，没人乐意为SHEIN生产大量用于小批量测试的衣服。直到2020年疫情到临，正常的外贸业务险些停滞。为了活下去，广州的制衣厂开始变化思绪。
SHEIN和工厂相助时，险些把利润卡死了。一位供应商体现，它的利润仅够维持工厂的正常运转，“制造业有这么一个题目，为了维持企业运转，必要肯定的业务量才行。假如开机率不敷，员工吃不了饭，电费也花不起，工厂就无法生存”。
为了在世，只能选择和SHEIN相助。布料企业也是云云，十年前布料市场买布都得靠抢，早上五六点就得赶去进货，否则制衣厂大概就“无米下锅”。疫情使得布料企业买卖岑寂，也纷纷乐意共同SHEIN的小批量出货测试。
一位SHEIN员工先容，“SHEIN的高层都很年轻，三十多岁，他们对整个行业着实是有空想的”。SHEIN的愿景之一就是用巨大的需求来反作用于供应链，从而重塑整个行业，进步整个行业的数字化本领。作为一家服装品牌公司，SHEIN也是业内少有投入大量资金组建IT团队的。
Temu的忽然来袭，给了SHEIN很大压力。这让供应商也很担心，“贫民根本没有用户心智，对方一贬价大概人全跑了”，他们担心留给SHEIN的时间不多了。
近期的疫情，成为SHEIN和Temu面临“黑五”之战时必要共同攻克的困难。
11月12日，Temu在佛山三水区启用了新的堆栈。而一位SHEIN员工体现，他们早在半个月前，就订定了应对疫情的方案，徐徐向广州外围的佛山转移订单，“我们的结构是整个珠三角地域”。
处于封控区的供应商们更为焦虑。一位焦点供货商告诉南边周末记者，面临查验，中小制衣厂才真的困难。
SHEIN是小单快反模式，“备货不会高出半个月。下单就像挤牙膏，每天都是根据销量下单。一旦出不去，SHEIN就会取消订单，这些当季货就酿成我的垃圾了”。对SHEIN来说，这些格局可以选择不上了，或直接发给外围工厂做，“就是一张图片，也没有任何技能门槛”。
上述焦点供货商相识到，SHEIN已经加大了对东莞、佛山，惠州，以致江西的订单。本来SHEIN就在故意识地向外转移产业链，像江西赣州、湖南株洲的制衣厂已经形成了肯定小单快反的本领。
南边周末记者 罗欢欢
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发表于 2024-9-8 19:51:47
