11条直播带货干货知识点，

巫溪小哥

Q1：新号前期到底先发作品还是先开直播？
如果要做产物，那么答案很明确：0作品直接开播！由于做产物的短视频好坏常难爆的。
如果我们先做短视频再做直播、搭建转化场景，就会走一个弯路，这条路非常漫长，而且带来的粉丝对于后期转化未必有太大资助。
以是我们要先搭建直播间，再去做短视频，做短视频的焦点目标就是为了加热直播间。
别的，发作品和开直播，实在是存在一个共振关系的：直播间可以在肯定水平上提升短视频曝光量和完播率；而通过短视频作品带来的流量又会给直播间加权，尤其是一个从未在抖音消耗过的短视频用户，一旦通过你的直播间下单变成了电商用户，那这对于你直播间提升好坏常非常高的，这点很关键。

Q2：直播间前期没有人怎么办？
任何一个正常的账号开播，抖音都会保举第一波流量。以是直播间前期不是没有人，而是我们在开播前没有团体思量好留人环节，是你的直播间留人承接本领出现了题目。
抖音给你流量，目标要看你的转粉、停顿、互动、转化等数据，只有数据做好了，抖音才会连续给你推流。
这部门数据到达多少才及格？要看行业的均匀值。好比停顿时长，一样寻常的均匀值是一分钟；转化率有的行业是1%等。
Q3：刚开播的直播间可以发福袋和红包留人吗？
不要！！！
如许做只会吸引一些泛流量进来，乱标签。
做抖音最焦点的点是不要讨好全部人，我们只必要讨好自己所必要的人群。
我们刚开播的时间，抖音不知道你必要什么样的人群，那么我们只必要通过福利大概其他运营本领，只必要留下对我们感爱好的人群。只要把对你产物的感爱好的人群留下了，抖音体系后续才知道给你保举什么样的精准人群。
以是，初期开播、场观不外千就不要玩福袋和红包，当我们的流量池进入了D级大概C级流量池，再去玩比力好，由于标签已经精准了。
Q4：直播间要不要安排自己人？
不要！！
同样的缘故起因，直播间安排自己人也是要刷停顿数据的，亲朋挚友会乱标签。
好比你50岁的大姨在直播间消耗了一千块，体系就会判断50岁女性人群是你的标签，接下来会给你推许多如许的流量，弄乱人群标签。
而且，前期肯定不要搜索直播间名字进入，如许抖音会把你的直播间纳入风控体系，影响流量保举。
Q5：第一次开播必要多长时间？
1-1.5小时。
直播间推流速率一样寻常是15分钟。第一次场观差不多是300-500左右。这15分钟的流量承接和转化、转粉、互动等数据，如果数据比力好，那么接下来第40分钟的推流肯定会高于15分钟那波。如果15分钟做得不好，那么直播间很大概就是一波流，40分钟是不会有人进来的。

Q6：第一场直播必要付费引流吗？
不要！！！
我们要的是免费流量，新号直播间要先测试免费流量的承接本领，如果免费流量都承接不住，那么付费流量更加承接不了。
我们肯定要先做免费流量，再思量付费流量。
Q7：怎样促成直播间前期成交？
新号直播间前期的成交至关告急，第二三场直播间是必须要出单的，正价出单在4-6单（前期不要太多），第四五场要5-8单。要怎样促成成交？
我们要明确，大部门买东西人的生理是来占自制的。以是我们要让他们以为有利可图才会共同你的直播。
鉴于此，前期做根本转化的话，在包管我们产物代价根本上，前期不要给绝对低价，要相对低价。好比羽绒服，别人280，你卖260。前三位下单送围巾、帽子、手套等，还可以顺丰包邮，总而言之，主播要用话术引导，提供一些增值服务来尽快促成成交。
Q8：怎样以准确姿势给出福利？
直播间给出福利，团体要依照“少量多次给”的原则。
一方面，大家都有的福利不叫福利，主播话术方面可以只限三单大概五单。另一方面，我们要刺激差别时间段进来的人做停顿，以是福利可以5分钟一波，和正价品连合起来反复讲，不停重复。末了，前期不必要上太多产物，15分钟大概可以挂5-10款产物，而且永世要卖1号链接。
Q9：前期可以开播时间久一些吗？
什么时间可以思量拉数据时长？
我们前期开播告急是为了过风控和打标签。以是，拿到标签和洽的下播数据也会影响到你的下一场流量池。
盲目对峙对直播间任何作用都没有，以是果断下播也好坏常好的一个运营本领，所谓方向不对、积极白费。
那么，什么时间可以思量拉数据时长呢？
一样寻常来说，要在四五场以后思量。我们拉时长告急是为了拉数据，为了正向引导。当一波急速流来了，延伸20分钟；流速有增长，拉时长20分钟；转化率高再思量拉更长时长；个位数直播间不要拉时长，由于如果前5分钟没有承接好，后5分钟的流速就会很差，盲目标拉时长会低沉流量。
Q10：怎样包管账号稳固性？
起首，新号开播要一机一卡一号，不要搞物联网卡，不要异地开播；直播要一天一场稳固开播、定时定量。
其次，不要任意改变直播时间。好比10点钟直播间数据增长很好，那么就不要在8点钟开播。由于时间段差别，人群差别。
末了一点，新号最好不要在晚上八点如许的重点时间段开播，由于大量主播都在开播，你不肯定打得过人家。
Q11:直播间前期要不要费钱做付费推广？
发起不要。
由于付费流量是不会撬动你的免费流量的，新号直播间如果贸易化付费流量过多，反而会淘汰你的免费流量。
付费流量不会影响免费流量标签，只会影响整场的下播数据，付费流量的告急作用是为了补下播数据，那边不可补那边。

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