县域农产物“短视频+直播”贩卖计谋研究

运营笑笑

□赵云婧 谷佳旭 罗梓豪 李子树（中南林业科技大学）
比年来，以抖音、快手、视频号等平台引导的农产物“短视频+直播”贩卖模式，为传统农业营销注入了新的发展活力，为特色农产物实现优质优价探索了新的渠道，激活了墟落振兴潜能。总体上看，墟落新业态新模式不绝涌现，农村电商继承保持墟落数字经济领头羊职位，2023年天下农村网络零售额达2.49万亿元，农产物网络零售增势较好。
一、县域农产物“短视频+直播”贩卖的特点
随着移动互联网的快速发展，短视频和直播成为了人们一样平常生存中不可或缺的一部分。在这种配景下，县域农产物也开始实验利用“短视频+直播”的贩卖模式，将优质的农产物推向更广阔的市场。县域农产物“短视频+直播”贩卖的特点紧张体现在以下几个方面：
场景互动性。相较于传统电商紧张依靠于笔墨和图片来形貌商品，斲丧者与卖家之间的互动相对有限，缺乏直观性和及时性的特点，“短视频+直播”情势，斲丧者可以及时观看农产物的生长环境、采摘过程、加工环节等，仿佛身临其境。这种互动式体验极大地增强了斲丧者的到场感和信托感，让斲丧者更加放心地购买农产物。
双向互赢性。一方面，通过直播和短视频平台，农产物生产者可以直接面向斲丧者举行贩卖，淘汰了中心环节，低落了贩卖资源。另一方面，斲丧者也可以通过这些平台直接购买到奇怪、优质的农产物，制止了传统电商渠道中的信息不对称和质量题目。这种双向互赢的模式不但促进了农产物的贩卖，也提升了斲丧者的购物体验。
流传穿透性。短视频和直播相比于传统电商依靠搜索引擎优化、广告投放等方式吸引流量，流传范围和结果相对有限的特点具有流传速率快、覆盖面广和穿透性强的上风，可以大概敏捷将农产物的信息通报给大量埋伏斲丧者。通过经心制作的短视频和生动的直播内容，农产物生产者可以充实展示产物的特点和上风，吸引更多斲丧者的关注和购买。
客观及时性。通过直播情势，斲丧者可以及时相识农产物的最新环境，包罗奇怪度、品格等，使斲丧者可以大概及时相识产物的最新信息，包管了信息的客观性和及时性。这种信息透明度补充了传统电商信息更新速率相对较慢的缺点的同时，也资助生产者更好地把握市场动态，订定公道的贩卖计谋。
这些特点为县域农产物的推广贩卖和品牌发展提供了新的动力。
二、县域农产物“短视频+直播”贩卖的几种模式
县域农产物“短视频+直播”贩卖的主体紧张包罗政府、企业及其行业协会等，因此，在推动县域农产物“短视频+直播”贩卖过程中，根据各主体的到场程度，联合大量文献研究和案例分析的根本上，总结出三种差别的县域农产物“短视频+直播”贩卖方式。
以政府为主导的县域农产物“短视频+直播”贩卖方式。以政府为主导的“拉式”的县域农产物“短视频+直播”贩卖方式，紧张是借助政府强有力的产业政策引导。政府通过政策扶持、财务投入以及招商引资等多种本领，为这一贩卖模式的顺遂推进提供了结实的保障和源源不绝的动力。同时，政府积极引导企业与行业协会到场此中，共同推动县域农产物通过“短视频+直播”的情势走向更广阔的市场，从而极大地提升了县域农产物的市场影响力与着名度，进而塑造了独具特色的县域农产物“短视频+直播”贩卖方式。这种贩卖模式尤其实用于农产物产量大但竞争上风不显着的地区。如湖南省邵东市墟落振兴服务中心通过经心策划和制作“走进邵东——带你相识魅力邵东”系列短视频，深入先容了各村的村情和特色产业。不但展示了邵东市丰富的农产物资源，还通报了墟落的魅力和文化秘闻。别的，邵东市政府还通过政策扶持、资金补贴等方式，鼓励和支持更多的农户和企业到场到“短视频+直播”贩卖中来。他们提供培训和引导服务，资助农户和企业提升短视频制作和直播贩卖的本领，推动农产物的贩卖。
以企业为主导的县域农产物“短视频+直播”贩卖方式。以企业为主导的“轮轴式”县域农产物“短视频+直播”贩卖方式其焦点在于依托具备强大农产物生产加工大概贩卖本领的龙头企业，来引领整个县域农产物贩卖模式的运行。这些龙头企业不但具备强大的市场影响力和资源整合本领，更能有用地构建与产业相契合的企业同盟体，进而引领地区内其他中小涉农企业围绕其举行协同作业。以企业为主导的“轮轴式”县域农产物“短视频+直播”贩卖方式实用于经济比力发达同时相干产业已具备较大上风的地区，较为乐成的例子就是：湖南省的惠农网。惠农网作为一家专注于农产物电商的企业，他们与本地的农产物生产商细密相助，通过专业的团队拍摄制作短视频，展示农产物的生长环境、加工过程以及品格特点。同时，惠农网还约请着名主播或网红通过直播情势与斲丧者举行及时互动。惠农网将湖南的县域农产物推向了更广阔的市场，进步了农产物的着名度和贩卖额，为农民增长了收入，推动了墟落经济的发展。
以行业协会为主导的县域农产物“短视频+直播”贩卖方式。以行业协会为主导的“推式”县域农产物“短视频+直播”贩卖方式紧张扎根于那些产业发展已到达高度成熟阶段的地区。这些地区不但孕育了领军企业及浩繁着名品牌产物，更在地区产业品牌效应的推动下，让地区内的各企业及相干长处方深刻认识到品牌的紧张性及其带来的巨大代价。在这种配景下，地区内的各方主体都怀有剧烈的品牌意识，共同致力于推动地区产业品牌的进一步发展和强大。在如许的发展态势下，由市场主体构成的行业协会在县域农产物“短视频+直播”贩卖中扮演了举足轻重的脚色。此中，湖南省农业产业化协会是一个典范的例子。比年来，湖南省农业产业化协会开展了一系列的农产物推广运动。详细来说，起首筛选出了一批具有地区特色、品格精良且市场远景广阔的县域农产物。然后，与专业的短视频制作团队和直播平台举行相助，经心策划和制作了一系列高质量的短视频和直播内容。通过湖南省农业产业化协会的积极，许多湖南各县域的优质农产物得以通过短视频和直播的方式走向天下市场，实现了贩卖量的显着提升。同时，这种模式也有用地推动了本地农业产业的发展和农民的增收。
三、县域农产物“短视频+直播”贩卖的高效运行计谋
只管县域农产物“短视频+直播”贩卖具有浩繁上风，但是要实现可连续和超过式发展，还须要思量多种因素以及全方位的支持和保障。
深化地方政府的政策支持，是农产物贩卖的紧张保障。地方政府的政策支持对于推动县域农产物“短视频+直播”贩卖具有紧张作用。政府可以出台相干政策，鼓励和支持农产物电商发展，提供资金、技能和人才等方面的支持。比方湖南省商务厅举行全省直播带货暨短视频大赛，同时提供了一系列的政策扶持和资金补贴。这些政策旨在鼓励和支持农产物生产者、电商企业等积极到场短视频和直播贩卖，推动农产物上行，提升农产物品牌影响力和市场竞争力。
全面造就农产物品格和品牌，是提升竞争力的关键地点。农产物品格和品牌的提升是吸引斲丧者的关键。一方面，要增强农产物生产过程的羁系，确保产物格量和安全；另一方面，要注意品牌形象的塑造和流传。通过短视频和直播展示农产物的生长环境、加工过程和质量检测等环节，增强斲丧者对产物的信托感。在湖南省宁乡市，本地政府和农业部分积极推动“宁乡花猪”品牌创建，通过订定同一的品牌尺度、增强品牌推广和市场营销，乐成地将“宁乡花猪”打造成为具有天下影响力的着名农产物品牌。
强化物流便利性与产能保障，是贩卖顺遂举行的紧张一环。物流体系的完满对于农产物贩卖至关紧张。要优化物流配送网络，紧缩产物从产地到斲丧者手中的时间，确保农产物的奇怪度和品格。别的，还要增强产能规划和管理，确保农产物供应的稳固性和可连续性。永顺县的当代农业产业园通过整合农村客运、邮政、快递等资源，构建了“一点多能、一网多用、深度融合”的农村客货邮融合发展新模式；浏阳市通过增强农业科技创新和推广，引导农民采取先辈的莳植和养殖技能，进步农产物的产量和质量。
精准对接斲丧者市场需求，是订定贩卖计谋的基石。深入相识目标斲丧群体的需求、偏好和斲丧风俗是一个突出部分。通过市场调研、数据分析等方式，把握斲丧者的购买决议过程，以及他们对农产物品格、代价、包装等方面的盼望。根据斲丧者需求，调解短视频和直播的内容策划，突出农产物的特色和上风，同时提供个性化的购物体验。湖南省攸县还通过举行线上农产物展销会等运动，深入相识斲丧者需求，订定得当的短视频直播贩卖计谋，为本地的农业发睁开发了新的门路。
优化农产物贩卖市场环境，是推动贩卖高效运行的紧张因素。农产物贩卖市场环境是影响贩卖计谋订定的紧张因素。要密切关注市场动态和竞争态势，相识行业发展趋势和斲丧者需求变革。同时，增强与其他农产物生产者和贩卖者的相助与互换，共同推动行业的康健发展。湖南省市监部分通过增强对农产物市场的一样平常羁系和执法查抄，打击冒充伪劣、虚伪宣传等违法举动，从而优化市场环境，提升农产物贩卖的团体程度和竞争力。
注：该论文是湖南省教导厅湖南省大弟子创新创业训练操持一样寻常项目《县域农产物“短视频+直播”贩卖矩阵可行性研究》（S202310538009）的阶段性结果。引导西席曾文（中南林业科技大学副传授）、 熊曦（中南林业科技大学传授）。

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