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文 | 锌财经，作者 | 孙鹏越，编辑 | 大风
2024年下半年，跨境电商越来越难做了。
西欧地域被亚马逊牢牢把持，考核越来越苛刻，中国卖家稍有不慎就会被直接封店，只能等待TikTok直播撕开新口子。
东南亚地域代价战打的一塌糊涂，岂论是老牌王者虾皮、lazada，还是新寻衅者TikTok、Temu都在亏本赚吆喝。
南美市场广阔，巴西和阿根廷均是生齿大国，但怎样路途迢遥，是隔断中国最迢遥的地域，单是物流的门槛，都能拖垮一众新玩家。
中东、非洲还不成熟，不管是市场情况还是用户教诲，都必要花大把时间逐一培养。
五湖四海环顾一圈，好像唯一能赢利的跨境电商，居然是我们的邻人：俄罗斯。
新期间的“俄罗斯倒爷”
在俄罗斯做跨境，我们是有着“久长汗青”的。只不外在三四十年前，尚有着别的一个名字：倒爷。
在上世纪90年代，苏维埃轰然瓦解，大量倒爷依靠肩扛手提的传统行商模式，用蚂蚁搬家的方式，将国内大量积贮商品人肉运输到莫斯科。
北京经满洲里至莫斯科9000多公里的铁蹊径上，不停响着倒爷们热烈的标语：“一周赚一辆奔驰，一车西瓜就能换飞机”。
这种“原始而壮观”的古老交易业务模式，很快消散在互联网期间之前。但汗青的长河总是惊人的相似，如今倒爷开始借助互联网，玩起了跨境电商。
据俄罗斯最大的电商平台之一，Ozon的财报表现：2024年第二季度业务额到达6332亿卢布（约74.3亿美元），同比增长70%。
同时，在高速增长的红利下，俄罗斯已经逾越整个东南亚地域，成为2023年网上零售贩卖额增长最快的国家。
为什么俄罗斯在两年时间内可以或许快速崛起？答案就是，整个俄罗斯电商市场，快被中国商家承包了。
Data Insight和GBS的陈诉指出：2023年，俄罗斯网上入口商品贩卖额3130亿卢布，中国占90%；订单数目1.74亿件，中国占98%。
自2022年俄乌辩论发作以来，环球眼光聚焦在这片纷争的土地上。美国及其欧洲盟友为了削弱俄罗斯的经济气力，采取了多达12轮的经济制裁步伐，试图通过堵截其资金链、技能链、供应链，到达使俄罗斯经济瓦解的目标。
受到制裁影响，本来俄罗斯第一大电商平台亚马逊和速卖通被迫关闭，以致就连卢布也被叫停，不许作为货币交付。
电商平台完蛋之后，大量西欧品牌日韩品牌从俄罗斯撤离。供应被彻底堵截，造成了大量的商品缺口，以致就连适口可乐都必要转口贸易入境，代价翻了数倍。俄罗斯全境范围内的购物中央空置率预计将到达15-20%。这无疑给俄罗斯的经济带来了巨大压力。
以是，俄罗斯迫切必要中国卖家、中国商品来补齐自己的商品缺口。
毕竟，没了美国的适口可乐，用中国的北冰洋汽水，一样可以满足味蕾。
除了日用百货之外，俄罗斯的汽车出海也取得了飞跃式进步。在俄乌战役之前的2021年，中国汽车品牌在俄罗斯的总销量到达11.57万辆，市占率约为7%；到2023年，中国汽车品牌在俄罗斯的销量已经突破50万辆，市占率靠近50%。
西方国家对俄罗斯的制裁步伐固然给俄罗斯经济带来了肯定压力，但也为中国企业提供了巨大的市场机遇。
风险与机遇并存
对于跨境电商来说，俄罗斯是个非常抱负的市场：生齿浩繁 （1.4亿生齿，排名天下第九）、增速快、政策利好，尚有西欧竞争对手团体消散。
中国海关总署数据：2023年，中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是846亿元，同比增长91%，增速远远快于美国、英国和德国。2023年，俄罗斯已经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。
俄罗斯本土的电商平台也非常欢迎中国商家的入驻，开头提到的俄罗斯电商平台Ozon在2021年开始大量招募中国卖家，以致打出标语，“到2024年要吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易业务额扩大10倍”。
依靠着大量中国卖家，Ozon也正式成为俄罗斯前二的电商平台，和Wildberries并列。
在政策宁静台利好下，想要入局俄罗斯是比力轻易的。但依然要面临着不稳固的市场情况、复杂的财税制度、莫测的回款周期等题目。
起首是物流题目。
不管是Ozon还是Wildberries，根本都不答应跨境卖家使用外洋仓发货，要求商家要么是跨境店，要么是本土店。
简单来说，跨境店就是货在中国，俄罗斯下单后，通过跨境物流将货品发往俄罗斯；本土店则必要有一个俄罗斯人作为法人，在俄罗斯本土创建堆栈，下单后直接在俄罗斯发货。
跨境店看着对中国卖家友好，但是限定多多。一些如液体、电子产物（纯电池类）、粉末状等类目均不支持跨境店上架。
在本年6月26日起，Ozon发布关照称，从当日起，将对中国跨境店卖家在电子产物、汽车摩托及DIY工具三大类目实行贩卖限定。
言外之意，俄罗斯电商平台更喜好本土店从俄罗斯堆栈发货，毕竟快递可以在1-3天送达。而跨境店动辄半个月一个月的物流时间，非常倒霉于售后过管理。
本土店的商品可以通过快递直接寄回俄罗斯堆栈，而跨境店只能选择退回中国、自行从堆栈取货、送达俄罗斯境内其他所在或烧毁。无论是三种方式的哪一种，都将面临着高出货值自己的退货本钱。
选择跨境店？还是本土店？成了俄罗斯电贩子的头一道门槛。
制裁之下的回款艰巨
除了物流之外，回款题目才是俄罗斯跨境最致命的题目。
在本年3月，Ozon就发作了一场“回款危急”。
Ozon发布关照称：由于银行新规要求影响了付款流程，卖家账户资金到账大概会出现延长。
这一延长付款，就拖了足足三个月。为了取消卖家们的疑虑，Ozon大中华区总裁黄效（Simon Huang）专门录了视频，告诉卖家回款受阻是由于银行合规检察流程所致，延长与Ozon的财政状态无关，公司的运营并未受到影响。
同时，Ozon为受影响的卖家提供额外的福利，包罗免费广告嘉奖和额外的商品扣头，资助卖家在接下来的贩卖周期中进步曝光率和贩卖额。
对于Ozon大中华区总裁“银行检察流程”的来由，浩繁中国卖家并不认同。行内公认的真实缘故原由是：由于俄罗斯受西欧制裁，部门银行被踢出或担心被踢出国际结算体系SWIFT。
SWIFT在环球市场是一个非常告急的机制，以Ozon来说，俄罗斯买家购买了中国商品后，俄罗斯的银行将通过SWIFT发送一条尺度化的付出指令给中国的银行。
假如离开了SWIFT，大量外汇储备被冻结。中国的银行也不敢担当来自俄罗斯的其他渠道的资金，毕竟很轻易被连带制裁。
同时，SWIFT是针对整个俄罗斯的卢布货币体系，并非Ozon一家平台。另一家电商巨头Wildberries也在本年6月曝出无法绑定平台相助的银行卡，推测也是由于平台方无法办理回款链路题目。
回款题目，成了俄罗斯跨境电商的阿克琉斯之踵，没有任何一个电贩子敢拿自己的货款来冒风险。
在大情况下，不管是生齿上风还是西欧竞争对手消散，俄罗斯跨境有着绝无仅有的上风。
但同样也要面临着市场情况、财税制度、回款周期等风险。
到底俄罗斯是跨境电贩子的“应许之地”，还是即将“变红”的蓝海，仍必要警惕审慎的恒久观察。
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发表于 2024-9-1 13:56:32
