各人都想到场的直播带货，照旧一门好交易吗？

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偶然间打车去公司，由于目标地是直播基地，以是常常被司机问起直播带货这个行业。


有次碰到一个司机，三十多岁的样子，我上车后，他好频频欲言又止。


于是我先开口说，如今网约车好开吗？


见我先语言，他立刻回复，好开谈不上，就是饿不死。


他挪了挪身子接着说，干这一行太费腰了，我这个腰原来就不可，计划再干几个月不干了。


我说，长时间坐着是太伤腰了，偶然要运动一下。


他叹了口气说，没办法，上了这个车就没法运动了。偶然间想上个茅厕都不容易。就中午用饭的时间大概充电的时间走动一下，否则从早上出车到晚上回家都是坐在车里的。


我也规矩性地跟着叹了口气。


他清了清嗓子又接着说，你们做直播的怎么样？


终于聊到他一开始就想问的题目了。这个题目我一年要被问八百遍。


我说，也欠好做，你看我这个点就出门就知道了。这个行业太卷了。


其时是破晓四点多。


他说，都一样，我们这个行业也卷，另有许多司机费钱买外挂去接单的呢！


我说，我们起首是拼代价，你卖二十，偕行恨不得卖两块。然后拼直播时间，你早上七点播，他们看你流量好，他们就六点播。你五点播了，他们就四点播。都不要命。


他想了想，又问了我一个题目，做直播带货须要文化吗？


我说，这个咋说呢，有文化没文化都能播，关键照旧看你卖什么和怎么播。


他似乎放下心来，说，我小学没毕业就出来混了，就熟悉几个字，如许能直播带货吗？


我以为他说的没文化是没读大学大概是学历不高，没想到是这种环境。


我说，也可以做直播，但我要给你提个醒，就是如果你真的想转行做这个行业，就不要去费钱报课报培训班，那些都是割韭菜的。你可以找个直播公司，从最根本的岗位一边干一边学。


之后他又问了我一些直播行业的细节，直到我下车。


他大概率不会真的转行，我的提示息争答也意义不大。


但这些小事都在告诉我，直播带货真的是一个各人都想进来到场一下的行业。


直播行业门槛确实低，而且天花板高，这大概是各人都想来做的缘故起因。


但是这个行业固然门槛低，想做好却非常难，且镌汰率远高于绝大部分行业。


这个行业早就已颠末了主播与平台的平权期。


刚开始的时间，平台为了吸引更多商家带着货盘进来，为了吸引更多有内容创造本事和带货本事的主播入驻，他们会给予许多扶持，最直接的就是流量。


这个阶段就是平权期，商家和达人在这个阶段以致比平台更强势。最典范案例的就是罗永浩当年入驻抖音。抖音给钱给流量给推广，一时风头无二。


其时全网都知道罗永浩要在抖音直播带货了，抖音开释的信号也很显着：作为短视频平台的我，要开始重点扶持电商了。


我们国家最不缺的就是工厂和电贩子才，抖音这信号一放，全部人闻风而逃，这条赛道很快就变得极为拥挤。


狼多肉少的时间商家有多卑微，只有商家本身内心最清楚。


这个阶段就别提什么流量扶持了，平台花大钱做电商，为的就是赢利。以是平权期一过，流量就得费钱买了。


刚开始流量还不贵，而且许多运营人才天天研讨投流本领，照旧能赚到钱。


但随着商家越来越多，流量就越来越贵。投流本领也越来越不管用，由于你再锋利也玩不外平台的算法。


其次，从前孤胆好汉那一套已经不管用了。


如今你必须要有富足的资金盘，由于有多少资金决定了你有什么样的货盘。


不是说你去商贸城大概批发部拿货就叫有货盘。如果真那么容易，批发部那帮人他们还干什么批发，本身早就播起来了。


以是实际就是，连批发部那帮人的货都是没有上风的，你拿他们的货能做得起来吗？即便能，你也要付出更大的代价以得到更小的收益。


别的，资金盘的巨细直接决定了你这个项目标起步速率和规模巨细。
比如你招多少人，招什么样本事的人，租多大园地，这是规模巨细。


比如你计划怎么起号，计划花多少钱投流来做冷启动，这是起步速率。


而且资金盘的巨细肯定水平上还决定了你的乐成率。有钱不愿定百分之百乐成，但钱越少乐成率肯定越低。


对于无资金无上风货源无出色内容输出本事的个体来说，直播带货早已不是一门好交易。


这个行业也有这个行业的难，切莫被网上那些头部主播的贩卖额给诱骗了。这个天下上只有一个董宇辉，也只有一个小杨哥。

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